地板經銷商為企業“沖鋒軍” 需擴大品牌影響

　　現階段，地板代理商對于地板企業來說有著至關重要的作用，地板企業需加強自身的競爭力來提高市場影響力，同時在經銷商渠道方面，地板企業需完善渠道網絡，加強品牌競爭力，逐漸形成了超商、大商壟斷區域市場的局面，使其規模化發展越來越大。

　　地板企業需聯合經銷商進行市場“侵略”

　　“共好”模式在某種程度上可以看作是超商強化終端渠道的一種方式，這種方式可以施行，但必須要有強有力的后盾支持，即上游企業能夠提供穩定且具有足夠利潤空間的產品，同時給予大力度的市場支持，一級代理商需要借此吸引分銷商。

　　某地板企業在某區掌控大量終端店面，但其要向更廣區域輻射，則需借助外圍市場的分銷商來完成，再加上終端競爭加劇帶來的成本提升和相應規章制度建立后限制了市場操作方式等，都在一定程度上對地板經銷商直控終端網絡產生了影響。因此，通過資本與分銷商建立聯盟，不失為一種延伸直控終端的方法。

　　直接和消費者溝通，比如很多經銷商都在成立公關團購部門，打造會所，體驗店、旗艦店，做大客戶的vip服務。其實，想做到區域市場壟斷，根本在于地板品牌對當地的消費者的心智資源的占有。

　　地板經銷商需有力打造自有品牌 為企業擴大影響力

　　對于經銷商來說，在開發自有品牌上，有兩點成功經驗值得借鑒：

　　一是，從短期規劃中是以代理品牌為主，開發品牌為輔，基本比例為5：1;而在長期規劃化中，經銷商將逐漸增加開發品牌的比例，基本比例會擴大為5：4。當然這是針對那些從最初靠代理品牌起家的經銷商，不包括像橋西、世嘉等一開始就以品牌開發為主的經銷商。

　　二是，大多數地板經銷商開發品牌所走的路徑是，先由區域性代理商發展成為跨區性的代理商再做自有品牌，實踐證明，這種方式更容易成功。

　　最后，經銷商要想打造商業品牌，還應注意以下兩點：首先，確定代表自己企業的標識，獨特便于識別的企業標識;其次，在自己的經營領域形成知名度、美譽度和忠誠度。而要做到后面這點，需要提高兩方面的能力：第一，服務能力。必須深化系統的服務能力，這里包括了對顧客、對合作伙伴的服務能力以及企業內部系統服務能力的綜合性打造;第二，系統管理能力。

　　要想成就商區域品牌，沒有經營規模是不行的，而要形成經營規模，地板企業自身必須具備系統管理能力，否則很容易形成內耗，輕則企業停滯不前，重則很快走上毀滅之路。