壓力與苦難的重圍之下 地板企業(yè)如何逆勢上揚

　　地板行業(yè)在中國經(jīng)過了近三十年的發(fā)展，逐漸進(jìn)入了行業(yè)成熟期，行業(yè)競爭異常激烈。近年來，由于受上游房產(chǎn)政策調(diào)整以及其他因素的影響，地板企業(yè)的生存環(huán)境進(jìn)一步惡化，再加上現(xiàn)在的消費者對地板產(chǎn)品的要求越來越高，不管是一線品牌還是中小型地板企業(yè)都感受到前端的壓力。面對這些困難和壓力，地板企業(yè)如何激流勇進(jìn)呢?

壓力與苦難的重圍之下 地板企業(yè)如何逆勢上揚

　　堅守質(zhì)量 抓穩(wěn)經(jīng)銷商 地板企業(yè)方可穩(wěn)中求進(jìn)

　　俗話說，友誼第一，比賽第二;在企業(yè)的發(fā)展過程中也有這樣的定律，“質(zhì)量第一，銷量第二”。在如今這個凡事都講究質(zhì)量的年代，消費者對任何產(chǎn)品的質(zhì)量都有要求，更何況是家裝必備的地板了。不管是大型企業(yè)還是小企業(yè)，要從源頭開始給自己的質(zhì)量把關(guān)，企業(yè)選取什么的原料就決定了產(chǎn)品時什么檔次，無論高端還是低端，地板的質(zhì)量是必須過關(guān)的。不同檔次的地板有不同的消費群體，但不管是什么檔次，只有好的質(zhì)量才會吸引消費者的眼球，產(chǎn)品品質(zhì)是地板企業(yè)發(fā)展的根本，是市場占有率的前提。

　　產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，還需要有良好的渠道讓消費者直接接觸到地板產(chǎn)品，那么經(jīng)銷商就顯得尤為重要了。經(jīng)銷商就好比大樹的觸角，伸向各個地方，給大樹帶來營養(yǎng)，給企業(yè)帶來利潤，地板行業(yè)發(fā)展到今天，各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方，到今天動輒幾百平方甚至上千平方，可見地板企業(yè)對經(jīng)銷商實力的要求也越來越高，尤其是一線市場，一線品牌的專賣店一般都在 10家左右，每個店的投資按50萬計算這就是500萬，再加上流動資金及廣告費用差不多最少都要1000萬方能啟動。發(fā)展中的地板企業(yè)首先就要建立渠道，如果渠道沒有建立起來，后面如何發(fā)展都是紙上談兵，沒有任何意義。只有堅守住質(zhì)量，抓穩(wěn)經(jīng)銷商，地板企業(yè)才能穩(wěn)中求進(jìn)。

　　多元化發(fā)展 完善服務(wù)體系 地板企業(yè)才能激流勇進(jìn)

　　當(dāng)然，地板企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，逆勢上揚，激流勇進(jìn)，只有質(zhì)量和經(jīng)銷商也還是不夠的。地板企業(yè)還要根據(jù)不同的消費群體，設(shè)計出不同款式風(fēng)格的產(chǎn)品，年輕人偏向時尚個性、現(xiàn)代簡約的風(fēng)格，而中老年則傾向傳統(tǒng)適合的產(chǎn)品。企業(yè)需要對消費群體進(jìn)行調(diào)查分析，命中了消費者的需求點，那么就沒有賣不出去的產(chǎn)品。

　　另外，顧客是上帝，初中生都知道這句話，但里面的學(xué)問足足可以寫一本厚厚的書了。做好客戶服務(wù)是每一個品牌每天都在不斷吶喊的口號，那么就要把什么是服務(wù)搞清楚，需要有系統(tǒng)的客情維護(hù)，口頭的服務(wù)是蒼白的。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細(xì)節(jié)所感動。

　　總的來說，劣“市”之下，地板企業(yè)要想不被市場淘汰，只有時刻抓住市場風(fēng)向標(biāo)，堅守住質(zhì)量，抓穩(wěn)經(jīng)銷商，將產(chǎn)品多元化，同時加強服務(wù)系統(tǒng)，才能精準(zhǔn)定位，瞄準(zhǔn)客戶需求，在逆勢中激流勇進(jìn)。