行業整體局勢低迷 地板企業需注重對經銷商扶持

　　目前，地板行業整體進入了瓶頸期。企業在這種情況下也面臨著越來越多的市場壓力。盡管今年來部分實力相當的地板企業利用招商工作緩解壓力達到了一定的成效，但是地板企業也需加強對經銷商的扶持，這樣才能真正把招商的意義發揮出來。

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　　經銷商門店模式負面效應凸顯

　　許多經銷商在選擇進入地板行業時，都是從零開始，從無到有，從小到大。在近一兩年不景氣的行情下，有很多經銷商關店，也有些經銷商轉而做另一個行業，但多數地板經銷商還在堅持"苦撐"著，不愿自己大半輩子的心血就這樣放棄。這種情況下，地板企業該怎么辦?是時候放＊＊段為經銷商減負了。

　　隨著地板行業的不斷發展，許多地板企業在二三線市場進行了瘋狂的專賣店擴張，并且都以上千平米的大店出現，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負面效應也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經銷商也表示日子不好過。這個時候一些渠道建設較好的，并且在在扶持經銷商力度建設上較好的地板企業就占據了優勢。

　　地板企業需注重對經銷商的扶持

　　近年來，地板行業市場環境不容樂觀，企業銷量下滑，許多地板企業面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，地板企業會讓經銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經銷商的庫存壓力不減反增如此循環。規模越大的店，壓力就越大。經銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環堅持，要么轉行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。

　　此時，注重渠道建設的地板企業就有了優勢，只有放＊＊段為經銷商減負，才能從根本上促進企業的良性發展。如此，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經銷商流失，保店重要?還是保利潤更加重要?經銷商在從經歷了店中店、獨立店、獨立大店與生話館后，在壓力不減的未來，終端專賣店的規模可能會回歸到小巧靈活方面。

　　地板行業市場競爭激烈已成不爭的事實，目前經銷商已經成為地板企業緩解市場壓力的有效途徑之一。企業只有從根本上注重對經銷商的扶持，才能把招商的最終目標達成。