產(chǎn)品過剩時代 緊抓消費著需求是地板企業(yè)發(fā)展重心

　　如今的地板市場進(jìn)入了產(chǎn)品過剩、供大于求的時代。企業(yè)時代正在結(jié)束，而消費者時代已經(jīng)開始。現(xiàn)在是消費者決定企業(yè)價值，而不是由企業(yè)自身來決定。對于地板企業(yè)來說，其需要看重消費者。

產(chǎn)品過剩時代  緊抓消費著需求是地板企業(yè)發(fā)展重心

　　地板企業(yè)發(fā)展需轉(zhuǎn)變發(fā)展模式

　　過去十幾年，很多地板企業(yè)認(rèn)為自己經(jīng)營水平很高，但從客觀的角度看來這是因為這些年的市場是完全增長的市場。而現(xiàn)在，我們遇到的最大變化是市場不再增長，將基本保持平穩(wěn)狀態(tài)。在這個背景下，地板企業(yè)能做什么，選擇什么是對的，就顯得非常重要。

　　當(dāng)高速擴(kuò)張的產(chǎn)能遭遇到市場萎靡不振的時候，地板產(chǎn)業(yè)正一步步滑向一個前端的行業(yè)困惑之中。企業(yè)要實現(xiàn)增長，必須要有作為，而不是簡單地下決心和喊口號。在行業(yè)變化的時候，只有提供低價格、高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)才有可能獲得發(fā)展機(jī)會。

　　地板企業(yè)掌握商機(jī)需多角度進(jìn)行

　　在這種情況下，地板企業(yè)的發(fā)展就需要從多角度來進(jìn)行。地板行業(yè)的市場環(huán)境是在不斷變化著的，地板企業(yè)的發(fā)展同樣需要適時作出調(diào)整。

　　首先，地板企業(yè)需要圍繞產(chǎn)品力來打造行動：以質(zhì)量取勝;知道如何以適當(dāng)?shù)姆绞缴a(chǎn);讓產(chǎn)品成為必需;為消費者節(jié)省每一分錢。在使消費者滿意的同時使企業(yè)盈利，這是一個老生常談的觀點，卻是衡量商業(yè)成功的基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　其次，地板企業(yè)制定營銷策略時，首先需要考慮消費者的需求。馬斯洛需求層次論提出人類從低到高的五種需求。正是這些需求，決定了消費者的行動方向，也決定了地板企業(yè)如何制定市場細(xì)分、廣告定位等營銷策略。

　　再次，地板企業(yè)要學(xué)會激發(fā)員工。拿破侖在總結(jié)滑鐵盧戰(zhàn)役失敗的時候說：“我很久沒有和前線的戰(zhàn)士一起喝湯了。”一個企業(yè)真正的資源，是一線員工。一線員工為什么重要?因為他們是真正帶來競爭力的成員，他們決定企業(yè)的成本、品質(zhì)、效益。

　　對于地板企業(yè)而言，消費者不僅僅是地板產(chǎn)品的使用者和購買者，更是促進(jìn)地板市場發(fā)展的最終動力和源泉。在行業(yè)市場環(huán)境不斷發(fā)生改變的情況下，地板企業(yè)唯有將消費者對產(chǎn)品的具體需求融入到發(fā)展過程中，才能在市場上謀得商機(jī)!