行業發展態勢低迷 地板經銷商如何發展？

　　據相關數據調查顯示，從2014年開始，我國地板行業經銷商的盈利大幅減少。誠然，受到一系列內外因素的影響，地板行業整體發展局勢陷入低迷，對于地板企業而言，這直接影響了其發展步調。

　　市場低迷影響地板經銷商發展

　　據記者走訪市場了解到，地板經銷商們普遍認為同行產品競爭嚴重，賣場租金、人員成本增加，廠家支持不夠，賣場過剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的地板品牌經銷商表示：“2014年企業盈利減少，主要在于同行產品競爭加劇，同時賣場過剩導致供大于求。另外，隨著經濟下行，人們的消費意愿下降，以及自身管理不力，導致利潤下降。”

　　2014年，地板銷售市場跌宕起伏，作為地板經銷商，一方面要承受市場和賣場的雙重壓力，利潤空間日漸狹小;另一方面，由于消費者更趨于理性，市場競爭也更加激烈，因此，很多區域經銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。

　　地板經銷商提升營銷額需有方法

　　在市場較為低迷的情況下，為了應對市場的不景氣，大多數地板經銷商選擇了提升銷售服務和尋求廠家支持的方法維持經營。而通過做促銷活動來應對市場銷售的比例在減少，說明經銷商已經逐漸認識到同質化的促銷活動已經不能很好地起到吸引消費者的作用。

　　有業內人士認為，提升門店銷售額的關鍵在于增加客單值，不僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數，提升客單價也是非常重要的途徑，這考驗了店面經營的整體綜合實力與能力。另外，店面的服務人員一定要努力提升個人能力與素質，因為年輕人經驗不足，期望又很高，很可能因為言語不當、業務水平不高而流失潛在消費者。所以把好人才關，把服務、售后搞上去，以客戶滿意為標準是很有必要的。

　　在未來的地板銷售市場上，地板經銷商想要長久發展還需要“自救”。在整體大環境不容樂觀的情況下，經銷商只有調整好思路，找準發展契機，才能不被激烈的市場競爭所淘汰。