渠道下沉戰略火熱 地板企業開發新市場需注重細節

　　近年來，伴隨一二線市場的日趨飽和，以及城鎮化建設腳步的加快，地板行業中渠道下沉逐漸成為一種趨勢。在搶占市場份額愈演愈烈的當下，地板企業實行渠道下沉戰略的確符合行業發展趨勢，但由于市場環境的迥異，地板企業開拓新市場還需掌握方法。

渠道下沉戰略火熱  地板企業開發新市場需注重細節

　　渠道下沉成為地板行業普遍現象

　　近些年來，一方面，一二線市場競爭非常激烈，地板高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩定和飽和，企業想在這樣的市場有所作為，難度越來越大;另一方面，隨著經濟的發展，三四線市場已經迅速成長起來，城鎮化大潮已然來襲，而地板企業唯有順應潮流，立志變型，方能傲立潮頭。

　　許多地板企業，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多地板產品屬于慢速消費品，因此，企業確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質，出色的品質是產品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。

　　地板企業需注重新市場中的營銷細節

　　相比一二線城市消費者緊張的、亞歷山大式的生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，地板企業如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復制，必然不會取得預期效果。企業必須要深入進來，親自去了解和發現這些城市人們的生活習慣和方式，才能找到適合當地的傳播方式。

　　同時，在三四線市場上，渠道仍然需要精耕細作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，地板企業經營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業化。利潤如何分配最合理?如何讓經銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益?為了達到效益的最大化，銷售手段無論怎樣細致都不為過，大的主流渠道固然重要，細小環節同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的銷售。

　　因此，在渠道下沉成為地板行業發展主流的情況下，企業進軍新市場亦需提前做好市場規劃。在市場環境完全不同的情況下，唯有摸清市場現狀，找準銷售重心，地板企業渠道下沉才能達到理想的效果。