多元競爭時代 渠道建設成地板企業(yè)發(fā)力點

　　伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展，現(xiàn)如今地板企業(yè)的競爭也已經(jīng)達到了白熱化的程度。盡管近年來大經(jīng)濟環(huán)境對于整個行業(yè)的發(fā)展造成了影響，但這并未減弱當下地板市場的競爭程度。不少地板企業(yè)在這種氛圍下，深感生存的艱難，不少關于地板企業(yè)該如何提升競爭力的理論也順勢而出。誠然，在目前的多元化競爭市場上，尤為需要注重的就是營銷渠道的建設。

多元競爭時代  渠道建設成地板企業(yè)發(fā)力點

　　地板企業(yè)渠道建設意義凸顯

　　隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多地板企業(yè)從過去單純的產(chǎn)品、價格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。同時，地板企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重，地板企業(yè)在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業(yè)越來越關注如何選擇一種有效、經(jīng)濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產(chǎn)出。

　　在目前的地板市場上，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，在對賣場的選擇上地板行業(yè)內(nèi)也存在一些爭論。關于大型賣場是否應該入駐的問題，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點也存在差異，其實質(zhì)性的問題在于，地板行業(yè)的渠道建設并不像電器一樣，已經(jīng)形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。而地板行業(yè)的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內(nèi)才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。

　　地板企業(yè)渠道建設需結合自身實際情況

　　在目前存在的傳統(tǒng)銷售渠道模式中，地板企業(yè)的發(fā)展方式也存在迥異。一些地板企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產(chǎn)生不良印象。更多的地板企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業(yè)應該也會對經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

　　誠然，根據(jù)地板企業(yè)實際發(fā)展情況的不同，每個企業(yè)的發(fā)展狀況都不相同。但是不管如何，地板企業(yè)想要在激烈的市場競爭環(huán)境中能夠脫穎而出，就一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的投資策略之一。

　　在渠道為王的時代里，地板企業(yè)想要長遠發(fā)展還需根據(jù)實際情況來尋找適合自身發(fā)展的模式。盲目跟風和模仿并非能夠?qū)⑶纼?yōu)勢發(fā)揮出來，唯有認識到自身的優(yōu)勢，并對市場做好調(diào)研，才能在白熱化的競爭市場上贏得理想的發(fā)展效果。