“下鄉”成地板行業熱點 掌握新興市場環境成重點

　　近年來，伴隨國內城鎮化建設腳步的加快，以及人們物質生活的普遍提升，三四線市場逐漸被開發出來，而且這塊市場上的消費者對于地板產品的接受程度也越來越高，這就使得不少企業近年來紛紛進行渠道下沉戰略，“下鄉”也成為行業內的熱詞。

“下鄉”成地板行業熱點  掌握新興市場環境成重點

　　三四線市場環境決定地板企業“下鄉”非易事

　　伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來越多的地板企業開始將鄉鎮市場作為新的發展陣地。然而鄉鎮居民與一二線城市居民在消費理念和消費水平方面都有著巨大的差異，地板企業下鄉將面臨巨大的挑戰。挑戰越大也就意味著機遇越大，地板企業若能在農村市場打好有關品牌口碑的第一場戰役，開個好頭，未來必定前途無量。

　　縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大，對于地板企業而言，是否能全面了解農村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多地板企業產品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解這塊市場上的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直面的問題。

　　地板企業搶占市場需提前做好調研工作

　　地板企業搶攤三四線市場并非易事，想要謀取市場商機還需有針對性地做好調研工作。農村市場需要的地板產品價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業多下工夫，從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。農村地板市場目前的狀況使企業在營銷創新方面存在更大的可能。根據產品特性，商家的營銷模式可以靈活調整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。

　　除此以外，企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。一位專攻農村市場的地板企業老板透露，自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里轉轉，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑。“農民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報。”某地板企業老板表示。

　　對于地板企業而言，搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向，但是盲目擴張或許難以達到理想的發展效果。在市場環境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農村市場，地板企業“下鄉”還需做好市場調研，唯有運籌帷幄，才能決勝千里!