小鎮(zhèn)經(jīng)濟撬動地板行業(yè)轉(zhuǎn)型大格局

在上一篇關(guān)于地板行業(yè)發(fā)展趨勢的文章里(點此查看鏈接)我們提到，地熱地板作為地板功能性劃分的一大板塊，是未來地板行業(yè)的發(fā)展出路之一，而對于暫不具備條件研發(fā)新技術(shù)投入新產(chǎn)品生產(chǎn)的中小型地板企業(yè)以及一些庫存壓力大的大型地板企業(yè)來說，或許如何把手上的貨賣出去，才是他們最為關(guān)心的問題。

進入門檻低，地板市場容易陷入價格競爭的“怪圈”。地板行業(yè)充斥著大量經(jīng)濟實力不強、管理模式落后、靠貼牌為生的小型地板企業(yè)，他們以低價沖擊，并迅速成長，對一些地板品牌產(chǎn)生沖擊。為了能夠迅速去庫存以保障企業(yè)生產(chǎn)活力，一些一線品牌也只能隨行就勢委曲求全。在315消費者權(quán)益保護日促銷活動中，連大自然、圣象等一線地板品牌也紛紛推出了100元/M²以下的強化地板來迎合市場。一面在大城市經(jīng)銷商中進行優(yōu)勝劣汰，一面發(fā)展渠道下沉，進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，地板企業(yè)在招商領(lǐng)域大多走上這樣的道路，而渠道下沉首先要了解小鎮(zhèn)經(jīng)濟。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

降價并非困局 或許是盤活“小鎮(zhèn)經(jīng)濟”的最佳手段

所謂小鎮(zhèn)經(jīng)濟，就是以縣級行政區(qū)為單位的縣域經(jīng)濟。首先我們來了解一些這塊市場有多大：截至2014年底，全國縣級行政區(qū)劃單位數(shù)為2854個，其中市轄區(qū)897個，縣級市361個，縣1425個，自治縣117個，旗49個，自治旗3個，特區(qū)1個，林區(qū)1個。縣域經(jīng)濟作為我國國民經(jīng)濟中相對獨立的基本單元，以95%的國土面積、3/4的人口貢獻了全國一半以上的GDP、1/4的財政收入，在整個國民經(jīng)濟中占據(jù)著基礎(chǔ)性地位，是國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展的中堅力量，但東、中、西部等區(qū)域整體發(fā)展水平存在一定的差異，各區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展也處于不同的發(fā)展階段。

眾所周知，地板消費是以家庭裝修為主體的，而人口占全國3/4的縣級行政區(qū)顯然是一個巨大的消費市場，然而再細看下來，這個市場又是矛盾的，因為它的財政收入只占全國的1/4，簡言之就是相對較窮，消費能力低。這就好比餐桌上有一塊香甜可口的蛋糕放在地板行業(yè)對面，既夠不著又轉(zhuǎn)不動桌子，只能望著干著急。在市場從經(jīng)濟條件到消費習慣都沒有達到一定程度時，采取降價促銷的手段快速滲透并培育市場也許是最好的手段。

傳統(tǒng)渠道+互聯(lián)網(wǎng) 雙管齊下挖掘小鎮(zhèn)經(jīng)濟

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”等發(fā)展戰(zhàn)略的提出，以及相關(guān)電子商務扶持政策的陸續(xù)出臺，電子商務在縣域的發(fā)展逐步展開。在一些傳統(tǒng)渠道尚無法到達的地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)不失為一個很好的選擇。地板行業(yè)挖掘小鎮(zhèn)有兩個需要注意的地方：第一是高度靈活性。由于經(jīng)濟發(fā)展相對落后，經(jīng)銷商在開設(shè)店面時會要求將地板與其他類別的產(chǎn)品共同經(jīng)營以提高盈利。二是熟人經(jīng)濟圈效應。小鎮(zhèn)經(jīng)濟的社會關(guān)系相對簡單，很多社會關(guān)系與相互合作都是建立在熟人關(guān)系的基礎(chǔ)上，信任和口碑顯得尤為重要。傳統(tǒng)渠道+互聯(lián)網(wǎng)雙管齊下剛好能很好的滿足這兩個方面的需求，既可以以稍小規(guī)模的門店或品牌經(jīng)銷的方式占領(lǐng)市場，又可以以互聯(lián)網(wǎng)的形式拓展品牌口碑，展示更多品類的產(chǎn)品。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

轉(zhuǎn)型大格局 小鎮(zhèn)經(jīng)濟與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展

黨的十八屆五中全會提出要堅持協(xié)調(diào)發(fā)展的理念，重點促進城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，促進新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。隨著國家政策大力支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)以及鼓勵小鎮(zhèn)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，城市與縣域之間在經(jīng)濟發(fā)展、生活方式等方面將加速融合，屆時消費能力、消費習慣都不再是橫在地板企業(yè)與小鎮(zhèn)經(jīng)濟之間的障礙。坐等小鎮(zhèn)經(jīng)濟春天顯然不是成熟的地板行業(yè)的選擇，主動出擊，以尚未開發(fā)完全的小鎮(zhèn)經(jīng)濟撬動整個地板行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展才是正解。

那么小鎮(zhèn)經(jīng)濟能為地板企業(yè)帶來什么?至少有幾點：一是去庫存，廣大的縣域市場對消化地板企業(yè)庫存壓力的作用是顯而易見的;二是有助于企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)方向，俗話說魚與熊掌不能兼得，在開拓新市場的同時，企業(yè)應該明確自身產(chǎn)品定位。三是鞭策行業(yè)調(diào)整格局，市場是殘酷的，在加強城鄉(xiāng)招商統(tǒng)籌發(fā)展時，必然有一些地板企業(yè)會被市場淘汰，某種程度上來說，企業(yè)淘汰的過程就是行業(yè)格局結(jié)構(gòu)性調(diào)整的過程。在地板企業(yè)一窩蜂發(fā)展渠道下沉的時候，是否意識到小鎮(zhèn)經(jīng)濟可能是彼之＊＊吾之蜜糖?格局調(diào)整不會停止，地板行業(yè)的轉(zhuǎn)型大戲仍將繼續(xù)。