2008家居業八大預測：“冤家”在利益面前結盟

    雖然2008年剛剛開始，但家居行業的各路人馬卻早已為今年的勝仗做好了準備。品牌知名度高的企業忙著融資，實力強的賣場忙著開疆擴土，發展快的渠道商忙著打造獨立品牌，誰都想在6000億元的“奧運蛋糕”上啃上一口，在這個業界公認的“洗牌年”中站穩腳跟。2008年家居業會發生些什么？我們不妨站在一年的起點上，來做出一些猜想和推測。

    預測一　“京字號”賣場再增連鎖店

    當在京城發展多年的集美家居完成西店和南店布局之后，把觸角伸向了外埠之時，多家土生土長的“京字號”家居賣場可能再也坐不住了，2008年圖謀連鎖擴張絕非空穴來風。已堅守南四環陣地14年的城外誠傳出開始在北京物色新領地的消息，藍景麗家這樣以托管方式變相進行品牌擴張的老賣場也打著“開新店”的算盤，“京字號”賣場的擴張將加速行業的洗牌。

    業界聲音：回顧京城家居圈走過的十幾年，許多賣場都憧憬著連鎖擴張，但到目前為止，只有居然之家、集美達成目標，這其實與它們的服務和品牌效應有關。先行賠付、免費班車、一站式購物，隨便說出一兩條都令業內同行自嘆弗如。可見，“夢想”不是口里說說就能實現的。

    預測二　品牌聯盟數量急速增多

    當宏耐、蒙娜麗莎、意風、TATA、佛羅倫薩、歐派、箭牌、現代吊頂 組成“家居八大件”紅紅火火地玩著“互動營銷”；當十里河建材街上的東方匯美、家和家美、美聯天地、高力國際燈具港等18家企業成立十里河商會，共同打造“十里河”品牌；當賣場牽頭召集品牌廠商組成品牌艦隊，捆綁出擊外埠市場，人們看到，從競爭走向競合是一種大趨勢。人們有理由相信：2008年誕生的品牌聯盟將越來越多，1+1>2的商界法則將呈現更明顯的效應。

    業界聲音：在講求創意的今天，品牌聯盟也需要別具一格，你可以借鑒，但絕不能抄襲，否則就會像2007年蘭州的“家居8大件”克隆北京“家居八大件”一樣，未能共同宣傳品牌，反而遭到業界和消費者批評。

    預測三　家居回流百貨商場成新勢力

    百貨商場是什么？在人們眼中，它就是買衣服、選鞋子、挑化妝品等日常用品的地方。但隨著人們的消費習慣趨向于“一站式購齊”，越來越多的人希望逛家居能買百貨，逛百貨又能選家居產品。2008年，可能有更多的家居小賣場、家居配飾店向百貨商場進軍，在購物區弄個門臉兒，以解消費者的燃眉之急。

    業界聲音：在京城，伊力諾依是個很好的榜樣，在“傍”上燕莎奧特萊斯之后，嘗到了甜頭，隨后，伊力諾依又進駐了銀座百貨。而去年12月開進燕莎奧特萊斯的容和家居更成為名副其實進駐百貨商場的精品家居賣場，百貨商場成為家居業新的淘金之地絕非夢想。

    預測四　建材超市與供貨商戰火再旺

    2007年爆發的雅百之戰只是撕開了建材超市與供貨商“深仇大恨”的冰山一角，東方家園、樂華梅蘭、家得寶沒準兒都有相似的對供貨商的“壓榨”行為呢，只是沒有人點燃導火索而已。2008年，或許會有更多的供貨商“揭竿而起”，向建材超市的霸王條款和陳年惡習說“不”。

    業界聲音：盡管建材超市和供貨商之間鬧不和很常見，但像百安居與雅迪爾這樣徹底撕破臉皮、大動干戈的零供糾紛真是不多見。即使如此，只要有建材超市這種業態存在，巨額進場費、條碼費、產品推廣費、周年慶賀費等花樣繁多的“苛捐雜稅”就是供貨商無法逃避的問題，矛盾從一進場就有了，只是看雙方的耐性有多大。

    預測五　品牌家裝公司再倒兩三家

    2007年歲末上演的“東方逸品”裝飾公司神秘蒸發，再次把家裝這個原本就飽受爭議的行業推上了風口浪尖，行業誠信度跌至最低點，公眾的口誅筆伐愈演愈烈。一個東方逸品跑了，會不會出現第二個“東方逸品”很難說。2008年家裝行業的競爭將進一步加劇，品牌家裝公司能否熬過“空窗期”難以預料，倒閉兩三家并非危言聳聽。

    業界聲音：無論是萬家燈火的“局部翻新”、東易日盛的A6設計館，還是博洛尼的第四代家裝、亞光亞的模塊家居，概念已經使家裝行業讓人越來越看不懂。這些大牌家裝公司尚且處于微妙境地，何況那些似品牌又不是品牌的“東方逸品”們？

    預測六　家居企業人才爭奪戰加劇

    家居圈有個有趣的現象：上個星期見這個人還是某某公司的營銷總監，下個星期再見互換名片時就會發現他已經改換門庭。作為一個相對較新的行業，成熟的專家根本沒有，稍有從業經驗的人都成為“搶手貨”，不斷高漲的薪水和不斷升級的職位讓稍有能耐的人跳來跳去成為家常便飯，而“挖角”行為更會在2008年愈演愈烈。

    業界聲音：在過去的2007年里，一場網銷人才的海選讓人驚訝于家居從業人員的匱乏，稍有點兒經驗的家伙張口就要萬兒八千才給干活兒，與其說這是老板們慣出來的，不如說這是行業發展迅猛的體現：店越開越多，能熟練操盤的人就那么有數的幾個，哪個老板見了不眼饞？

    預測七　同行“冤家”在利益面前結盟    
    “同行是冤家”。過去，對同業態的競爭對手而言，彼此之間可以老死不相往來，卻總在算計對方有哪些“污點”沒有被消費者發現、哪些硬件設施沒有自己好。從居然之家把超市開進集美、紅星美凱龍與居然之家結成聯盟的跡象來看，2008年“冤家”們聯手的可能性會越來越大，一些過去老死不相往來的對手將因為利益而牽手。

    業界聲音：企業與企業之間沒有永遠的仇恨，只有永遠的利益。經商是為了賺錢和發展，聯手做事兒才能取長補短，把事兒做大，似乎家居界的大佬們“覺悟”晚一點，但有了開頭就會帶來示范效應。拋開利益不說，行業和諧了，抱團兒打天下就更容易了，這當然是好事兒。

    預測八　家居企業爭相融資上市

    安信偉光、科寶·博洛尼、東易日盛、紅星美凱龍……這些不都是企業名稱嗎？假如2008年你只是這樣理解的話，那就可能犯錯誤。2008年，它們中的一家或幾家可能變成股票的名稱，你可以拿自己手中的鈔票去買或拋以衡量其價值。隨著凱雷、摩根士丹利等投資大鱷紛紛拿出“千萬元面值的鈔票”砸向家居企業，上市已成為不少企業家一夜暴富的夢想。

    業界聲音：資本越來越青睞家居企業。資本謀求的是投資預期，企業家期待的是用紙面財富來回饋一同打拼的同仁。但很多企業在這場資本游戲中就算套來了很多錢，也仍然是徘徊在上市的門前，畢竟，財務報表要靠實力來支撐，單是聘個會做報表的會計師事務所是不行的。