互聯網下傳統企業新商業模式給地板行業的啟示錄（一）

自從1994年中國被國際上正式承認為有互聯網的國家之后，互聯網開始進入公眾生活，并在中國得到了迅速的發展，而真正形成消費互聯網的還得看BAT這三大巨頭。消費互聯網在中國已經發展了二十多年，純粹只用“互聯網+”的機會幾乎已經都被BAT搶占，如今純粹只做“互聯網+”而沒有實業是很難再獲得成功的。有專家學者就提出，下一個經濟發展的機會是產業互聯網。

產業互聯網是什么?就是在互聯網基礎設施變得更加便宜，寬帶速度更快的情況下，企業也正在變得“虛擬化”。虛擬化指的是企業內部的互聯網化以及產業鏈的互聯網化，其結果是生產、交易、流通、融資更加高效，實現產業互聯網的第一個步驟就是使企業所有的一切數字化。在數字化的道路上已經有不少傳統企業走在前面，地板行業也可借鑒一二。

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紅領集團是一家經營定制服飾的大型企業，在業內創造了著名的紅領模式。這家傳統意義上做服裝的企業，在生產車間里主要的工作者是機器人，剪裁出來每一件衣服都是不一樣的。不僅是生產領域智能化，紅領還通過互聯網實現了整個社會化的營銷系統。只要消費者將衣服的尺碼輸入相應的APP，整個工廠就知道怎么樣裁剪適合的衣服，而不需要像一般的傳統企業一樣還要經過研發部等中間環節。

不僅如此，紅領把人的身體各個部位都做了研究，它有世界上90%以上的人體大數據，機器可以根據大數據的模型準確定制衣服。紅領把這套系統研發出來以后，在全中國乃至全世界的工廠都會按照紅領的模式去做。紅領模式完全打破了傳統企業做了以后再賣，一件款式萬人穿，庫存積壓、同質化嚴重的現象，并且盡可能的去除了中間環節，既降低了成本，又增加了客戶黏性。

看到這里地板企業可有什么反思?庫存積壓、同質化嚴重這些字眼也頻頻出現在地板行業中。地板雖然不是傳統意義上的定制行業，但為了追求高附加值與避免同質化現象，“定制”概念也在地板行業悄然興起。行業不同，但紅領模式中也有不少值得地板企業學習的。在改變未來的十大科技中，“個性定制”被排在首位，為了實現個性化定制難道真的要客戶說什么企業做什么?然而絕大多數的客戶并非業內人士，對自己的需求也只有具象化的描述，很難直接形成可以生產的數據。如何將需求直接轉變成生產力，紅領模式就給出了最為有效的辦法——生產智能化、數據化。

除了在關鍵崗位的人才培養外，逐步擴大企業的機械規模化水平是地板企業完成生產智能化、數據化的第一步。智能機械化也是企業實現標準化質保的有效辦法，如此，企業只需增加軟件和信息化硬件設備，進行流程再造，可大幅度提高企業效益，提升產業核心價值。

終端需求的數據化則需要將客戶的需求直接輸入到企業里來，這是一個需要細化并且長期收集資料的過程，當采集的數據達到一定規模的時候，企業就可以根據客戶提供的一些關鍵詞生產出符合需求的產品。數據化能幫助企業實現主動推薦并達成銷售目標的過程，而不是被動的挑選。在大數據的支持下，切實挖掘客戶潛在需求并創造適合的產品成為可能。

紅領模式是一個完整的價值鏈再造，無論是研發、制造還是服務都發生了根本性的轉變，顛覆了傳統服裝企業的商業規則和經營模式，也是符合供給側改革的有效思路。對于地板企業來說，絕不是喊喊口號，更不是開幾家網店就稱得上搭上了產業互聯網經濟的快車。地板企業還處于產業互聯網經濟的初級階段，如何最大程度的攫取智能化、數據化的商機重心，才是地板企業進入互聯網領域的核心方向。