”狼“真的來了

   毋庸諱言，現(xiàn)今的中國地板市場已經(jīng)嚴(yán)重供過于求，地面鋪裝產(chǎn)品異常豐富，  中國消費者在產(chǎn)品、檔次、花色等方面有了更多的選擇，貨比三家或者貨比個家的境況使
消費者能夠花費更少的價錢享受到更好的產(chǎn)品和服務(wù)。不過，對于中國地板生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商戶來講，地板價格一降再降，不僅利潤空間大幅縮水，而且生意成交難度明顯加大，買家選擇某一產(chǎn)品可能需要很多的因素，如質(zhì)量、品牌、環(huán)境、服務(wù)、花色等。但放棄某一產(chǎn)品可能不需要任
何明確的理由，有時只是一個懷疑、甚至心情不悅都有可
能使交易泡湯。當(dāng)然，不僅是地板產(chǎn)品，在中國，幾乎所有的工業(yè)產(chǎn)品都面臨著同樣的窘壕。
    ”只有不行的企業(yè)，沒有不行的行業(yè)”，當(dāng)我們審視剛剛過去的2004年中國地板產(chǎn)業(yè)的變化時，我們發(fā)現(xiàn)，強弱品牌的兩極分化和市場集中度的快速提高更加明晰和突出，特別是在去年10月一1 2月地板傳統(tǒng)銷售旺季，弱勢品牌遭遇”集體寒流”，個別企業(yè)老板一臉疑惑：經(jīng)銷商怎么失蹤
了?反觀部分強勢品牌或有外銷渠道、有一定規(guī)模的企業(yè)，
產(chǎn)銷量卻屢創(chuàng)新高。
    其實，市場整合每天都在進(jìn)行，中國幾千家地板生產(chǎn)0企業(yè)，生產(chǎn)能力巨大，盡管這兩年中國地板在開拓國際市場方面有了長足進(jìn)步，但市場的需求總是有限度的，企業(yè)有喜有憂、部分企業(yè)慘遭清洗都是十分正常的，行業(yè)洗牌已經(jīng)喊了好幾年，前兩年卻是企業(yè)、品牌越洗越多，業(yè)內(nèi)對此論斷可能早已麻木。
    不少行業(yè)人士將部分企業(yè)2004年產(chǎn)銷量大幅下降歸結(jié)于加息、銀根緊縮、土地嚴(yán)控等宏觀調(diào)控因素，認(rèn)為規(guī)范房地產(chǎn)等原因?qū)е聡鴥?nèi)地板需求下降。記者認(rèn)為，2004年國內(nèi)地板需求增長速度的確已經(jīng)開始減緩，不過，就總量而言并未明顯下降，加之出口快速增長，2004年中國地板產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)銷量較2003年依然有一定幅度的增長。市場占有率的進(jìn)一步集中是部分企業(yè)銷售不佳的主要原因，換句話講就是部分企業(yè)如大品牌．上規(guī)模企業(yè)銷量勁升。部分企業(yè)特別是小型企業(yè)、雜牌企業(yè)銷量下降，此消彼長而已。
    一般來講，一個地區(qū)爆發(fā)地震、海嘯之類的地質(zhì)災(zāi)難之前，總有某些明顯的征兆，當(dāng)一個行業(yè)即將大整合時，也總是有跡可尋。
征兆之一：從2004年下半年開始，
    地板企業(yè)數(shù)量開始明顯下降
    新增地板企業(yè)寥若晨星，大批投機性、小規(guī)模地板企業(yè)開始退出地板行業(yè)，特別是實木地板企業(yè)更加明顯。例如國內(nèi)最大的實木地板生產(chǎn)基地南潯，最高峰時地板企業(yè)的數(shù)量達(dá)到370多家(工商注冊)，到2004年年底，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，該區(qū)只有100多家地板企業(yè)尚能正常開工，大
半企業(yè)已關(guān)停并轉(zhuǎn)或處于半停工狀態(tài)；而國內(nèi)最大的強化木地板生產(chǎn)基地江蘇常州，也不復(fù)見新興企業(yè)遍地開花的勝景；國內(nèi)最早的強化木地板生產(chǎn)基地湖南長沙，企業(yè)數(shù)量也從鼎盛時期的30多家下降至不足20家……
征兆之二：低質(zhì)低價地板價格觸底，
  已沒有向下空間，價格戰(zhàn)威力失效長期以來，部分中小地板企業(yè)，依靠價格開辟市場，以
  量大求贏利，個別中、小企業(yè)地板的出廠價格之低，到了令人不可理解的地步。就目前其出廠價格分析，設(shè)備、廠房等投資的折舊、稅收等正常財務(wù)開支已經(jīng)被企業(yè)算在成本之外，其成本核算，可能只是計算簡單的材料及加工費用，不少業(yè)內(nèi)人士斷言，這種價格其實已是明顯的“暗虧”，除非企業(yè)虧本大甩賣，否則再向下突破的空間微乎其微，低端地板市場價格戰(zhàn)已經(jīng)走到了盡頭。
征兆之三：低端建材市場風(fēng)光不再，
    率先出局
    大家都知道，前幾年做地板門檻低，一是設(shè)備投資不大，工藝相對簡單；二是銷售簡單．找?guī)讉€大點的經(jīng)銷商，很容易實現(xiàn)快速分銷．實現(xiàn)利潤。對低端地板市場來講，品牌多如牛毛，價格戰(zhàn)反復(fù)；中擊之下，不僅廠家利潤跌至谷底，經(jīng)銷商利潤也十分微薄。微利決定了低端地板經(jīng)銷商很難承受較高的門店租金，很難在店面裝飾、店內(nèi)布置等方面加大投入，因此，低檔的廉租建材大市場就成為了低
端地板銷售的主渠道。
    隨著國內(nèi)建材類市場不斷擴(kuò)容，建材市場之間的競爭開始加劇．裝修簡陋、購物環(huán)境較差、品牌雜亂的傳統(tǒng)小型建材市場已不能適應(yīng)市場變化需求，在大型品牌連鎖建材市場、連鎖超市的強勢夾擊之下，消費群體與日俱減，市場無利可圖形同雞肋，紛紛改換門庭以求發(fā)展，經(jīng)銷商最終無奈撤離。
征兆之四：品牌企業(yè)動作頻繁，
   主動清理門戶
   中國企業(yè)善打價格戰(zhàn)，不僅前期新興中小企業(yè)如此，近來大中型地板企業(yè)也相繼出招，以強化木地板為例，從60多元的“標(biāo)準(zhǔn)王”到不足50元的特賣價，一個比一個低．從上而下的價格攻勢，由于質(zhì)量、品牌的雙重保障，吸引了大批低端消費者，成功地壓縮了低端雜小品牌生存空間。
    做企業(yè)最重要的是什么？或曰品牌、或曰規(guī)模、或曰創(chuàng)新等。這些答案未必錯，但必須有一個前提，即企業(yè)必須是生存著的．生存才是企業(yè)發(fā)展最重要的基石，所謂皮之不存，毛將焉附？低水平重復(fù)、產(chǎn)品同質(zhì)化、嚴(yán)重的供過于求等因素決定了地板市場重新整合、行業(yè)重新洗牌的不可避免。不過簡單地講，中小企業(yè)將被迅速清洗出去，也是不符合中國市場實際情況的，不單是現(xiàn)在，事實上每個企業(yè)隨時都會面臨風(fēng)險，關(guān)鍵看這一企業(yè)是否具有化解風(fēng)
險、去除危機的能力。
    市場每天都在變化，企業(yè)每天都在變化，今天的中小企業(yè)，通過更新設(shè)備、引進(jìn)關(guān)鍵人才、擴(kuò)大規(guī)模、更新觀念，也會變成一流企業(yè)；同理，今天的強勢品牌，觀念上如果不能與時俱進(jìn)，  因循守舊，行動不能具體落實，品牌就會走下坡路，逐步變成弱勢品牌。小企業(yè)變大，品牌由強轉(zhuǎn)弱，這樣的例子在國內(nèi)地板行業(yè)并不鮮見．不能適應(yīng)市場變化、缺乏核心競爭力的企業(yè)最終將被淘汰出局。
    2005年，中國地板行業(yè)大整合在即，狼  真的來了I