賠本生意成就“森林大王”

　上周，正當(dāng)植樹節(jié)前夕，由聯(lián)合國(guó)森林對(duì)話組織、世界自然基金會(huì)等主辦的2005年“國(guó)際森林環(huán)境論壇”在香港舉行，會(huì)議重點(diǎn)討論并力求制訂全球森林保護(hù)和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

    溫州商人、上海安信地板有限公司董事長(zhǎng)盧偉光也因其去年在巴西收購(gòu)森林的大手筆而應(yīng)邀與會(huì)并演講。他也是惟一在會(huì)上發(fā)言的中國(guó)企業(yè)家。

    盧偉光做的是木地板生意，與巴西的原始森林早已結(jié)下了不解之緣。去年11月份，國(guó)家＊＊＊＊＊訪問巴西，隨團(tuán)訪問的企業(yè)家包括寶鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)謝企華、中國(guó)建設(shè)銀行董事長(zhǎng)張恩照等，在巴西投資了森林的盧偉光也一同隨行。

    “就此次出訪而言，企業(yè)家隊(duì)伍中直接獲益最大的應(yīng)該是我。”因?yàn)楸R偉光趁此機(jī)會(huì)又在巴西境內(nèi)亞馬遜河畔添置了8.5萬公頃的原始森林。加上此前他在巴西購(gòu)買的另外1.5萬公頃原始森林，盧偉光在巴西已經(jīng)擁有了10萬公頃原始森林。盧偉光也因此被人們稱之為“森林大王”。

    昨天，剛剛參加完會(huì)議回到上海的盧偉光接受了本報(bào)記者的專訪。

    做生意先要互相了解

    記者（以下簡(jiǎn)稱記）：據(jù)說您現(xiàn)在大量的木材是從巴西進(jìn)口的，是這樣嗎？

    盧偉光（以下簡(jiǎn)稱盧）：對(duì)，因?yàn)閺?994年到1998年巴西木材都是通過臺(tái)灣省的貿(mào)易商的轉(zhuǎn)口貿(mào)易賣給我們。那個(gè)時(shí)候我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易不懂，也沒去過很多國(guó)家，所以臺(tái)灣省貿(mào)易商給我作業(yè)的過程中間，在工廠我經(jīng)常去車間看我自己的產(chǎn)品，檢驗(yàn)采購(gòu)來的產(chǎn)品質(zhì)量好壞。有一包地板里面就有一個(gè)膠帶紙上面印著巴西供應(yīng)商的電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼，通過這一點(diǎn)，我也嘗試著跟他們聯(lián)絡(luò)。

    記：您后來跟巴西的供應(yīng)商之間一下就聯(lián)系上，就開始跟他們合作了呢，還是也有一段磨合期？

    盧：有一段磨合期，因?yàn)榘臀魅说南敕ê臀覀冎袊?guó)人的文化傳統(tǒng)相差十分巨大，而且他們對(duì)中國(guó)的了解很少，也不知道中國(guó)人經(jīng)濟(jì)條件怎么樣，現(xiàn)在飯吃得飽不飽。你說買他們很多地板，很多木材，他們會(huì)覺得這么貴的東西，你能買得起嗎。我經(jīng)過和他們多次的交流，給他們介紹中國(guó)的情況，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)很好，老百姓的生活水平提高很快，而且生活水平提高，最大的體現(xiàn)就是買房子，買房子就要裝修。聽了我的介紹，他們也半信半疑。

    記：為了跟巴西人做成生意，您具體都做了哪些努力？

    盧：2000年我在北京的新工廠開業(yè)的時(shí)候，就邀請(qǐng)巴西的供應(yīng)商來參加我們的開業(yè)典禮。把他們請(qǐng)到中國(guó)來后，我還帶他們?nèi)ド虾Ｆ謻|，北京的長(zhǎng)城、故宮、天安門去參觀，讓他們對(duì)我們的國(guó)家、我們的企業(yè)有一個(gè)更為感性的了解。

    另外，我們還必須盡量融入到他們的文化之中。比如，我現(xiàn)在到巴西去，一到了休閑時(shí)間或者節(jié)假日，我總會(huì)脫去西裝，換上襯衫和供應(yīng)商們一起曬曬太陽(yáng)，下場(chǎng)和自己的巴西員工們踢幾場(chǎng)球。因?yàn)椋诎臀鳎惚仨毎凑账麄兊乃季S方式思考，也必須按照他們的生活方式生活。

    記：您一直從巴西進(jìn)口木材，后來怎么想到在那邊買森林了？

    盧：我們?cè)诎臀鞯纳獍l(fā)展到一定階段后，我就覺得應(yīng)該有自己的原材料基地。森林資源雖然是可再生的，但巴西的森林絕對(duì)是稀缺資源。我們現(xiàn)在把森林買下來，對(duì)于我們以后的發(fā)展來說具有非常重要的戰(zhàn)略意義。

    賠本生意同樣要做

    記：現(xiàn)在我們都知道，您跟巴西人做生意已經(jīng)很成功了。那您這整個(gè)過程中有沒有一些挫折或者失敗的經(jīng)歷呢？

    盧：當(dāng)然有。可以說，我們?cè)诎臀饔薪裉斓牡匚唬耆且驗(yàn)?001年的一次賠本生意。

    那年春節(jié)前夕，因?yàn)槭袌?chǎng)被普遍看好，很多亞洲商人都增加訂貨量。但按照傳統(tǒng)習(xí)俗，絕大部分裝修工程在那時(shí)候都停工暫歇，沒人買貨，商家手頭現(xiàn)金一下子窘迫起來。不知道是巧還是不巧，印尼盾暴跌，1美元本來兌換8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供應(yīng)商都轉(zhuǎn)向印尼采購(gòu)，包括和巴西合作多年的臺(tái)灣省人。
    當(dāng)時(shí)我就在猶豫：如果按照原來合同中規(guī)定的匯率從巴西訂貨的話，自然能夠贏得巴西人的尊敬和喜愛，今后就能夠得到更優(yōu)惠的價(jià)格，但貸款利率加上匯率損失，折合起來要虧損1700多萬元人民幣，幾乎是當(dāng)時(shí)一整年的利潤(rùn)；可是如果毀約的話，自己這3年在巴西辛苦經(jīng)營(yíng)的渠道和信用都要?dú)в谝坏?/P>

    記：這樣的決定一定非常困難。

    盧：是啊，當(dāng)時(shí)我只知道未來兩三年中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)必然還會(huì)發(fā)展，我有機(jī)會(huì)把這筆錢賺回來。至于這筆損失需要多久才能賺回，能否全部賺回，我卻沒有十足的把握。但最終我還是把錢打到對(duì)方賬戶上。

    就像森林里的樹木一樣，一年長(zhǎng)一個(gè)輪兒，所有的事物也都有周期。這是該做的事，不得不虧的錢。整個(gè)中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展期，今后兩三年只要保持增長(zhǎng)，這個(gè)成本我承擔(dān)得起。

    記：那現(xiàn)在您回想起當(dāng)初的決定，有一種怎樣的感觸呢？

    盧：現(xiàn)在回想起來還算幸運(yùn)，因?yàn)楫?dāng)年絕大部分經(jīng)銷商都寧愿選擇毀約，以避免這筆損失。而我，不僅僅給供應(yīng)商帶去了資金，也確立了自己在巴西良好的名聲，其他供應(yīng)商也都傾向于給我供貨。

    經(jīng)商世家耳濡目染

    記：我們知道，您來自溫州。這里的很多人經(jīng)商都是受家庭氛圍的影響，那您是不是也出身在這樣的經(jīng)商世家呢？

    盧：是的，我的祖父一直到爸爸這一代都是經(jīng)商的，所以應(yīng)該說已經(jīng)有上百年的歷史了。

    記：那您祖父和父親是從事什么行業(yè)呢？

    盧：我爺爺從事布料生意，后來又從事牙科醫(yī)術(shù)，我父親是經(jīng)歷了很多的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，有鐘表，有電器，做到后面令我們自己覺得最自豪的是電子游戲機(jī)這個(gè)行業(yè)。

    記：是嗎，那您是不是從小就跟他們一起做生意，而受到熏陶？

    盧：對(duì)，因?yàn)槲覀兊沫h(huán)境就是商業(yè)的環(huán)境，所以我們每天放學(xué)后回到家里，耳朵里聽到的都是關(guān)于經(jīng)商的對(duì)話，以及一些經(jīng)商中遇到的問題和體會(huì)。

    記：大概你們家的人血液里流的都是商業(yè)細(xì)胞吧？

    盧：可能有這個(gè)成分。

    記：那是不是父親對(duì)您這個(gè)兒子從小希望能夠子承父業(yè)，以后能夠接過他的衣缽？

    盧：這不是我們上輩人的一種愿望，因?yàn)樯陷吶俗隽撕芏嗄甑纳虡I(yè)，他們也累積了很多的財(cái)富，所以我們從小開始到現(xiàn)在從來沒有感覺到錢多還是少的感覺，但是因?yàn)橐郧霸跍刂莼蛘呷珖?guó)來說，做生意的人經(jīng)濟(jì)地位有了，但社會(huì)地位是沒有的，因此在社會(huì)上也容易受人家欺負(fù)。

    記：為了不被人欺負(fù)，您父親就是不希望您以后做生意？

    盧：是的。他們一直都不希望我再去經(jīng)商，所以我們這個(gè)家族里面大家惟一共同的愿望就是把我培養(yǎng)成一個(gè)大學(xué)生。就我自己來說，去讀大學(xué)是我從小開始的第一個(gè)夢(mèng)想。

    改行瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白

    記：據(jù)我們了解，您大學(xué)期間學(xué)的是船舶設(shè)計(jì)，此前也怕再經(jīng)商，那后來怎么還是走上了這條路？

    盧：1988年我大學(xué)畢業(yè)后，被分到溫州市船舶檢驗(yàn)局，做一個(gè)驗(yàn)船師。我也成了一個(gè)國(guó)家公務(wù)員。說實(shí)在的，那時(shí)候我也覺得這是一種榮耀。

    記：但后來為什么還要改行呢？

    盧：畢業(yè)的時(shí)候，我父親正好在做電子游戲機(jī)買賣、維修以及卡片的制作這些業(yè)務(wù)。我也利用休息時(shí)間，幫忙做些事情。

    就在這個(gè)過程中，我就感覺到在經(jīng)商的過程中可以得到很多快樂的東西，而這正是我公務(wù)員工作所無法體味到的。因此我就決定改行，我要去從事一個(gè)能夠發(fā)揮自己作用的工作。

    記：這樣的話，您應(yīng)該進(jìn)入電子游戲行業(yè)才對(duì)，可后來為什么選擇了地板作為您的入門行業(yè)？

    盧：這也是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹臀腋赣H做電子游戲的供應(yīng)商是香港人，這個(gè)電子游戲做了10年以后利潤(rùn)下來了，競(jìng)爭(zhēng)加大了，所以我們有時(shí)候說是不是可以改一個(gè)行業(yè)。

    他就從臺(tái)灣省進(jìn)了一些地板拿了幾片給我看，說我們是不是可以做建材呢。其實(shí)我從來沒有見過這種地板，只是覺得很有新鮮感，所以說我就拿著這兩塊板給我的一些到我這里買電子游戲卡、游戲機(jī)的客戶看，咨詢一下，如果你家里裝修的話，會(huì)不會(huì)感興趣。

    大家給我反映，都挺漂亮啊，很好啊。我覺得有一定的市場(chǎng)，會(huì)有發(fā)展前途，就懷著試試的心態(tài)，去開始一個(gè)新的屬于我自己的事業(yè)。

    記：那么當(dāng)時(shí)您的資金是從哪里來，是家里給的呢還是自己的積累？

    盧：因?yàn)槲覄偖厴I(yè)又是做公務(wù)員的沒多少收入，但是我家境不錯(cuò)，我父親覺得因?yàn)槲沂亲龉珓?wù)員，拿國(guó)家工資的，經(jīng)濟(jì)條件比起我的弟弟或者其他的人都要差很多，所以他也想尋找一些機(jī)會(huì)補(bǔ)貼給我一些錢。所以我就用父親給我的30萬塊錢，開始投入這個(gè)地板生意。不過，當(dāng)時(shí)的確沒想到現(xiàn)在能夠做得這么大。我想我的成功，應(yīng)該是得益于比較早地介入，并把握了裝修市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)吧。