地板行業從惡性競爭走向健康競爭

 2007年，對于很多地板人來說，充滿了無數的艱辛。惡性市場競爭與價格戰中的大打出手，使業內眾多企業心力交瘁。在回顧2007年，相信會有更多人感受到了無序的“市場競爭”帶來的無奈和壓力，但又有多少人明白了競爭的真正含意？

 記得在一家地板品牌專賣店走訪時，面對這樣一家擁有強大實力的省級地板代理商，記者卻聽到了這樣的無奈：如今的地板市場是越來越難做，本地品牌不斷在市場上涌現，并且依靠其地緣優勢，將生產成本、運輸成本壓到最低，進而以絕對低廉的價格搶占市場。而對于外省市的品牌，尤其是南方省份的品牌來說，競爭起來相對困難。由于遠距離運輸使成本不斷增加，進而失去大量的利潤空間，在失去利潤的前提下，外來品牌也就失去了競爭力。

 然而，表面上看，這位經銷商說的沒錯，在還沒有開始真正競爭的時候外地品牌就已經輸給本地品牌，這對外來品牌真可謂出師不利。但反過來一想，本地品牌在未來競爭的時候也未必就能占據絕對優勢，外來大品牌仍可以依靠其產品優勢與宣傳優勢占據主導權。兩者之間的競爭可以說各有優勢，但說到底，還是一個“如何競爭”、“怎樣競爭”的問題。

 競爭要有，但不能過于盲目。市場要占，但更不能搶占。相信很多企業都在市場上吃過這樣的虧：在自己品牌正常運營的情況下，忽然聽說某某品牌大降價，在被逼無奈的情況下只好犧牲產品利潤，不得以跟著降價促銷，被動應戰。由此，價格大戰拉開帷幕。

 這個點燃大戰導火索的人在現實生活中有很多。有人會說這就是市場無情的競爭，是的，這確實是市場競爭的一種形式。但這種競爭是惡性的、無序的，其結果往往是兩敗俱傷，尤其是價格戰的發起者在戰后除了損失利潤其它什么也得不到，因為應戰者總是要比發起者更殘酷才能贏得這場競爭。市場競爭是殘酷的，優勝劣汰是生存法則。但像這樣的惡性競爭給行業帶來的卻只有傷害。

 如今很多企業已經看到了這一點，也明白了“健康競爭”的重要意義。那什么是“健康競爭”呢？那就是多圍繞產品下功夫，不要只在價格上打主意，提高產品品質、提高產品知名度、進一步完善售后服務等都成為了企業之間健康競爭的首選。如果企業理解了健康競爭的含意，今后就不會再有這樣的情況發生，市場就會隨著規范的競爭機制越加繁榮，企業之間互利互惠、共贏的局面將成為現實，整個行業更能得到健康發展。

 嶄新的2008年已經到來，在這辭舊迎新之際，希望在這新的一年里，總結經驗、汲取教訓，將地板行業推向健康發展的新軌道，良性互動式的競爭多一些，惡性爭奪戰少一些。