行業(yè)加速洗牌 地板經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型謀求生存空間

經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)黃金十年落下帷幕，家居建材市場需求不振，行業(yè)持續(xù)低迷。地板行業(yè)亦進入了優(yōu)勝劣汰的洗牌階段，在這場不是你死就是我亡的生死較量之中，地板經(jīng)銷商首當(dāng)其沖。面對銷量縮減、利潤變薄的困境與挑戰(zhàn)，地板經(jīng)銷商唯有通過加速轉(zhuǎn)型來謀求生存空間。

行業(yè)加速洗牌 地板經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型謀求生存空間（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

盈利空間大幅縮減

盡管春節(jié)后隨著市場逐步回暖，走貨量也在增加，但在當(dāng)前需求萎縮、終端市場競爭加劇的大背景下，地板經(jīng)銷商面臨的危機越來越多。除了地板消費需求的不振，更讓經(jīng)銷商感到無奈的是，地板企業(yè)與品牌數(shù)量、終端建材市場數(shù)量每年都在增長，終端市場客流分流日益嚴峻，導(dǎo)致銷售額在不斷減少。“現(xiàn)在有些地方經(jīng)銷商非常多，市場已經(jīng)趨于飽和，經(jīng)銷商的日子越來越不好過”。“不但如此，盈利空間也在大幅縮減，有時候看起來生意很好，天天也很忙，每天算下來利潤卻很少”，不少經(jīng)銷商向記者吐槽。“批發(fā)的利潤只有幾毛錢，零售的利潤也不過兩塊錢，這點利潤還不夠支出房租、工人工資、貸款利息的，有時候連成本都賺不回來。”

行情變差庫存萎縮

作為地板廠家，總是希望經(jīng)銷商多發(fā)貨，把庫存做得大一些，減輕自己的壓力。而在當(dāng)前的形勢下，經(jīng)銷商大多不再大量做庫存了。現(xiàn)在幾乎所有的經(jīng)銷商倉庫都在萎縮，不像以前會大量存貨，現(xiàn)在是能賣多少就從廠家發(fā)多少。在市場環(huán)境好的時候，廠家和經(jīng)銷商都希望自己的倉庫里面的備貨越多越好，因為不愁賣。可一旦市場行情變差，受傷的還是經(jīng)銷商。有經(jīng)銷商表示，做庫存也是無奈之舉。“有時候做庫存也是沒辦法的事，特別是年底為了沖業(yè)績，拿到廠家的返點，就不得不做庫存;如果不做庫存返點再拿不到，一年更是白忙活了”。

售后服務(wù)只是空談

近期，小編多次接到經(jīng)銷商投訴廠家產(chǎn)品質(zhì)量問題的電話，讓經(jīng)銷商窩心的是個別廠家明知道是自己的產(chǎn)品有問題，就是推諉扯皮、拖著不給處理。“現(xiàn)在個別廠家看起來售后服務(wù)喊的挺好，實際上基本就沒什么售后服務(wù)，別說服務(wù)了，連產(chǎn)品出現(xiàn)問題的投訴也不給處理。現(xiàn)在拉差一些的地板賣，天天心驚膽顫，就害怕消費者投訴。”也有經(jīng)銷商表示，產(chǎn)品出了問題，多數(shù)是我們自己處理。因為廠家處理時間比較長，而客戶卻等不了那么長時間，一般都是我們先去處理，但是處理過后，一般也從廠家拿不到什么錢。

轉(zhuǎn)型謀求生存空間

面對激烈的市場競爭和生存困境，經(jīng)銷商在拼命爭取生存空間。多數(shù)經(jīng)銷商表示，將通過開辟新的渠道、加速轉(zhuǎn)型來謀生存。“由于批發(fā)渠道萎縮的比較厲害，現(xiàn)在我們更傾向于做零售。相對于批發(fā)來說，做零售比較省心，也可以做些高端的產(chǎn)品，這樣我們不用天天為產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)心了，廠家的售后也相對好些。”有經(jīng)銷商說道，“想做零售還有另外一個原因，就是不欠款。本來做批發(fā)利潤就比較低，批發(fā)給分銷商還要欠款，遇到不好的分銷商賴賬，一年就白做了。”

在行業(yè)產(chǎn)能過剩、加速“洗牌”的形勢下，不僅僅是地板企業(yè)，經(jīng)銷商也會面臨沖擊和洗牌。作為經(jīng)銷商，不能固步自封，必須要隨著行業(yè)形勢的變化進行經(jīng)營策略的調(diào)整，通過轉(zhuǎn)型來謀取更大的生存空間。