促銷如同高山滾石 地板企業(yè)越不過的“坎”

“每逢佳節(jié)必促銷”，這已是地板市場的“明規(guī)則”。五一黃金周雖然不復(fù)存在，但三天的小長假地板企業(yè)仍然不肯放過，各種打折、買贈火力全開。“五一”剛過，母親節(jié)“接棒”，不少地板企業(yè)或是將五一優(yōu)惠延續(xù)，或是打出感恩“母親節(jié)”的口號吸引消費(fèi)者，促銷氛圍可謂濃厚。只是這業(yè)績究竟如何，大家應(yīng)是心知肚明。盡管業(yè)內(nèi)一直呼吁跳出價格戰(zhàn)，但就目前的情形來看，地板行業(yè)還邁不過這個“坎”。

促銷如同高山滾石 地板企業(yè)越不過的“坎”（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

迫不及待 五一促銷提前開啟

距離五一還有半月，地板市場便已熱鬧非凡。大衛(wèi)地板推出了主題為“五一煥新裝，大衛(wèi)惠主張”的優(yōu)惠活動，從4月16日持續(xù)到5月3日;緊接著，4月18日，紅利地板“51放價 巔峰鉅惠”讓利活動震撼來襲;貝爾地板亦不甘示弱，自4月20日起，為情侶們獻(xiàn)上“為愛定制”大禮，時長達(dá)一月之久;圣菲林地板借五一契機(jī)推出新品3D幻影系列，并于4月22日到5月8日期間開啟“放價”;新象地板也于4月23日、24日提前開啟為期兩天的大降價活動。

可見，早在四月中旬，地板企業(yè)的促銷大戰(zhàn)便已吹響，頗有些迫不及待的味道。有商家表示，促銷活動之所以采取“前置”策略，是因為節(jié)日期間消費(fèi)者出游意愿較大，如果等到節(jié)日到來再開始促銷，很有可能面臨人氣不足。除此之外，商家促銷前置也是打著錯開促銷高峰期，提前搶占市場的小算盤。只是，現(xiàn)如今地板市場的促銷活動早已無章可循，一波接著一波，商家的小算盤能否真如其意就不得而知了。

停不下來 促銷如同高山滾石

五一快過半月，如果你以為地板促銷戰(zhàn)火已逐漸熄滅，那就大錯特錯了。五一期間，大部分地板企業(yè)制定的促銷時段都在半月以上，甚至延續(xù)到六月。而且，一些刻意避開節(jié)假日的地板企業(yè)在五一過完后又陸續(xù)加入了促銷陣營。久盛地板在5月10日至6月10日期間圍繞“暖寶旺”爆款系列的活動已逐步展開;5月22日，大衛(wèi)地板將舉辦大型團(tuán)購會，上臣地板則開展“綠色公民”工廠直供惠;5月29日，永吉地板將攜美女明星打造工廠萬人搶購活動。

整個五月，地板市場已被促銷活動所包圍，如同高山滾石，一旦開始，就再也停不下來。在有些企業(yè)眼里，賣家是周瑜，買家是黃蓋，促銷成了荊條。盡管地板行業(yè)“標(biāo)高價格再打折”的口碑由來已久，依舊有人如潮水般來“揀便宜”。然而，這種想法不免太過于樂觀。過去，促銷確實是企業(yè)聚集人氣，提升品牌影響力的重要契機(jī)。可到了今日，隨著消費(fèi)水平的上升，“低價”標(biāo)簽恰恰成了消費(fèi)者放棄產(chǎn)品、放棄品牌的理由。當(dāng)促銷逐漸失去其本來意義，當(dāng)消費(fèi)者逐漸洞悉了這背后的玄機(jī)，將會有越來越多的地板企業(yè)陷入“促也不銷”的尷尬境地。

想利用促銷來提升市場占有率并沒有錯，只是在錯的時間里用錯了方式那就是錯上加錯了。比如，對于知名度不高的產(chǎn)品，折價促銷除了引發(fā)價格戰(zhàn)之外幾乎毫無用處。更為重要的，促銷無法從根本上解決銷售不暢的問題。好在地板行業(yè)還有那么一些明白人，在促銷扎堆的四月和五月，并沒有看到多少一線品牌的身影。