挖掘潛在消費群體 地板企業該如何進入電商領域？

互聯網對傳統地板行業來說無疑是一場“革命”。當下，傳統銷售渠道在大環境的沖擊下頻頻遇冷，越來越多的地板企業進入電商平臺探索新的渠道和模式，以挖掘潛在客戶。然而，地板產業屬于傳統制造業，受其生產模式及產品本身特點所局限，地板企業想轉型電商并不容易，而要成功進入電商領域，最關鍵的兩點是要找到符合自身實際的電商路徑，并且招攬到合適的電商人才。

挖掘潛在消費群體 地板企業該如何進入電商領域？（圖片來源網絡）

找準自身定位 確定電商思路

地板企業想轉型電商，必須先明確自身的定位，根據企業的生產、銷售規模、產品特點、綜合實力來確定自己的電商思路。是只進駐平臺，如天貓、京東或現在的地板整合平臺俱合網，把電商當做是一個新的銷售渠道，僅此而已。還是將電商成為企業的戰略方向，聯合各方利益群體，擁有獨立的B2C或者O2O體系。或者干脆放棄傳統銷售渠道，專攻網絡渠道，成立一種新的商業模式。諸如種種，都需要地板企業切身處地去深思，不是別的企業做成功了，再照搬到自己企業就行的。

目前看來，地板企業進入電商領域有三種定位：1、渠道互補。這類定位是把電商作為一個銷售渠道，成立相應的團隊，進駐電商平臺進行銷售，如天貓、京東等，是現在地板企業進入電商的主流形式。這類定位投入較少，地位低于傳統線下渠道，是線下銷售的補充渠道。2、新板塊開拓。把電商作為企業的新業務，開辟相應獨立的部門架構及管理體系，營銷體系也與線下區別開來，這類定位的具體體現就是擁有獨立的B2C體系+進駐電商平臺，外加授權網絡分銷。3、銷售整合平臺。實現地板的廠家和專業買家在線實現搜索、詢價、定制、購買，并提供業務咨詢、認證等客戶服務;發展模式進行改造定位，線上帶動線下銷售，兩種相互融合、補充。

招攬電商人才 信任且放權

地板企業想轉型電商，最先遇到的難題就是人才，如何找到一個合適的電商負責人，是一個地板企業發展電商的大前提。什么樣的人才算是合適的電商負責人呢?1、是在地板企業內部負責營銷或者采購，具備較強的學習能力與互聯網思維的，且深得企業負責人信任的人。2、是從電商行業引流過來的專業性人才，他們具備豐富的電商開展經驗，且知道如何將這些經驗與地板企業實際相結合。最專業的人做最專業的事，招攬到電商人才之后，地板企業領導還需懂得放權，讓其充分施展拳腳，提高各項危機應對能力。

“互聯網+地板”后續的發展還是需要企業進行充分的規劃及準備，在傳統銷售模式業績低潮期，做好統籌安排并為電商的發展做好鋪墊，如此才能搶占先機。