農村電商邁進2.0時代 地板企業能否“下鄉”撈金？

在國家政策的引導下，農村經濟得到了快速發展，隨著農民生活的日益改善，農村作為下一個互聯網“人口紅利”來源的價值開始凸顯。眼下，阿里千縣萬村和京東農村電商計劃正如火如荼，電商下鄉是大勢所趨。作為一個“元老級”產業，地板行業需要新的力量來助力自身不斷前行。如今，地板企業“觸電”儼然不再是個新鮮的話題，巨大的競爭壓力下，地板企業能否借助電商下鄉撈金?

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農村電商邁進2.0時代 地板企業能否“下鄉”撈金?（圖片來源網絡）

農村電商邁進2.0時代

毋庸置疑，農村電商市場是一個涵蓋9億消費群體的巨大藍海，也是一個受到種種因素制約不易開拓的龐大市場。近年來，隨著最后一公里物流、電商下鄉，零售商觸電等因素的助力，以及農村居民的消費需求增長與實際線下供應的不匹配、政府及電商的不斷投入兩輛馬車的驅動，農村電商的增長呈現驚人的潛力。據調查顯示，農村地區的消費意愿上升，直接體現在網購用戶的增速上，2014年農村網民網購用戶數量同比2013年上漲40.6%，遠高于城鎮地區的16.9%增速。

阿里研究院預計，2016年中國農村電商消費市場總量將突破4600億元，隨著物流和網絡基礎設施普及，未來10到20年，農村網購甚至有望超過城市。巨大的市場潛力讓各大電商相繼在農村電商市場開疆拓土，上演“跑馬圈地”大戰。截至2015年年底，阿里巴巴已經建立超過1萬個農村淘寶村級服務站點，覆蓋全國20多個省份;2016年5月蘇寧 “砸重金”旨在已有1011家的基礎上再開1500家直營店，發展10000家代理點及授權服務站，上線200個地方特色館。深入了解各農村電商品牌后，不難發現，農村電商已經從“搶占站點”的擴張階段，進入“運營”的管理升級的階段，在繼續擴充領地的同時更加注重對既有地盤的運營管理，大學生輸入、運營培訓等相繼展開，畢竟商業的最終目的是盈利，圈地之后更要實現商業化，農村電商邁進2.0時代。

地板企業能否“下鄉”撈金?

一直以來，農村市場并不屬于地板企業的市場關注重點，由于農村中很多年輕人遠走他鄉，剩下的老幼群體在整體購買能力上還稍有欠缺，再加上受經濟水平、需求方向等一系列因素的影響，使得農村市場的發展相對而言受到一定程度的制約。隨著日新月異的時代發展以及城鎮化建設腳步的加快，經濟水平逐漸提高，農村市場發生了翻天覆地的變化，這一市場也逐漸被開發出來。不少地板企業也紛紛融入這場“電商市場搶奪戰”，據悉，常州地板企業就利用電子商務將地板銷售瞄向了農村市場。目前，橫林鎮建起了多個電子商務示范村、擁有大小地板網店380多家。僅去年，電商銷售就達15億元。

誠然，農村市場對地板產品的需求正在逐漸提升，但是農村市場相對偏遠，如果企業全面撒網，看上去規模很龐大，但是在人員能力、服務水平以及物流和售后上就無可避免地出現一系列問題。因此，在農村地板市場發展電商，還需企業集中精力建立示范點，只有形成示范效應，地板企業電商下鄉的發展優勢才能逐漸展現。在每個示范點，地板企業需要將各項工作細化到每一個部分。利用互聯網優勢吸引農村商戶走向線上，同時，借助這些人對當地市場的了解進行落地銷售，這樣才能逐步覆蓋起全國的農村電商網絡。

在農村市場逐漸受到青睞的行業背景下，地板企業將電商與市場結合起來的發展模式對于行業而言，無疑是一種進步。但地板企業還需在發展前做好縝密的戰略規劃，只有運籌帷幄，企業才能在這片市場“藍海”中決勝千里。