小市場里的大機會 地板企業如何發揮長尾效應?

在市場經濟中，“二八法則”深入人心，在這一理論的指導下，企業通常把大部分注意力傾注在少數大客戶身上，此舉使得企業競爭日益紅海，利潤空間日漸萎縮。而長尾理論恰好與之相反，認為除了拳頭產品可以主打市場，小眾的和個性化的產品同樣可以創造巨大的市場價值，這對地板企業來說無疑是一個重點發展方向。地板企業如果能夠滿足客戶各種各樣的個性化需求，也能引起足夠多的客戶以形成“規模經濟”，從而抓住小市場的大機會。

小市場里的大機會 地板企業如何發揮長尾效應?（圖片來源網絡）

應用長尾理論 企業發展之路更通達

在激烈的地板市場競爭中，往往走精細化市場定位，并且在市場中堅守的企業，都能經歷一個由小到大由弱到強的發展歷程。這正好驗證了經濟學中的長尾效應，即使是用邊緣化、獨立的產品，也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報。

首先，長尾市場上大多是冷門產品，而這些冷門產品有一定消費基礎且基數龐大，當所有冷門產品集合在一起，其中的消費市場是龐大而具有潛力的;其次，長尾市場所創造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會大幅上漲，而現今互聯網的高速發展導致長尾產品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價值。最后，長尾市場是針對消費者個性化需求而形成的，能激發消費者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應用長尾理論，會使地板企業的發展之路更為通達。

針對長尾市場優勢 進行產業運作

越來越多的行業注意到，長尾市場不是新經濟的獨家特權，而是各個傳統行業無所不在的現實。強調“個人化”、“客戶力量”以及“小利潤大市場”，正是長尾市場的根本。在社會零售化趨勢愈來愈明顯的今天，曾經叫喊了無數次的“客戶力量”終于開始顯現，而“小利潤大市場”不僅是對傳統工業社會商業準則的反水，也是傳統商業面對長尾市場在意識上跨出的第一步。

在個性化消費日益流行的今天，地板企業需要針對長尾市場優勢來進行產業運作。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以地板企業要盡量降低冷門產品門檻、增多冷門產品銷量，制造更多的小額消費者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業價值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以地板企業要積極應用互聯網銷售平臺，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。

長尾現象或者說長尾效應，在提醒地板企業世道變了。原來20%的關鍵客戶已經不能帶來80%的銷售收入，原來20%的主流商品也已經不能再帶來80%的銷售收入。這意味著原來企業不在意的“長尾”變得更長了，有點“肥”了，原來“邊緣化”部分占到的份額在增加，地板企業可依據市場形勢適時改變自身發展方向。