地板經(jīng)銷商：小店更時尚還是大店更接地氣?

隨著市場競爭的日趨激烈，地板行業(yè)早就過了“開店就能賺錢”的時代，與此同時，為了迎合消費需求變化，地板企業(yè)的終端店面形式也在不斷改變，旗艦店、獨立店模式已經(jīng)悄然流行開來，大規(guī)模的“大店”模式也逐漸展露頭角。然而，在行業(yè)發(fā)展遇冷的當下，考慮到大店模式所帶來的巨大經(jīng)營壓力，在一線城市，小而精的店面也成了不少地板經(jīng)銷商的首選。

地板經(jīng)銷商：小店更時尚還是大店更接地氣?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

大店更能展現(xiàn)品牌實力

在社區(qū)店及微小店已經(jīng)開始在一線城市被不斷嘗試時，這些開大店的經(jīng)銷商不免顯得有些落后，但身在大店經(jīng)營模式中的經(jīng)銷商卻也認為，大店的模式是從廠家開始布局全國市場時就一直采用的一種方式，且這樣的模式也是他們在選擇經(jīng)銷商時的硬性要求，大店既能向終端消費者展示品牌的形象和實力，又有充分的展示空間，能將更多產(chǎn)品的應(yīng)用效果展示在消費者面前，應(yīng)該說更能表現(xiàn)品牌的實力。

這樣的想法其實對于目前一些二線城市的經(jīng)銷商而言也是一種普遍的心理狀態(tài)，以北京的遠郊順義為例，最高端的建材賣場要數(shù)前兩年新開的居然之家，它的店租基本是保持在7元/平米/天，這與五環(huán)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)成熟的居然之家相比，經(jīng)銷商在固定成本的投入上已經(jīng)壓縮很多，這樣就能減輕他們的經(jīng)營壓力，所以一般會采用大店的模式來經(jīng)營。而對于店租日益增加，零售卻越來越少的一線城市而言，經(jīng)銷商為減負，也只有采用小而精的模式。

小店在一線城市嘗試多

其實社區(qū)店或是精品店都是在原有大店模式的基礎(chǔ)上做出的一種創(chuàng)新，想要更直接更精準的找到目標消費者，且能從空間上縮短與消費者的距離，這種模式的誕生與時下建材行業(yè)面臨的經(jīng)營氛圍有很大的關(guān)系，也是一些經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變的前奏。

大店在品牌形象的展示上，當然會有更多的優(yōu)勢，在終端做口碑肯定也需要這樣的店面來支撐，但大店考驗的不僅是經(jīng)銷商的經(jīng)濟實力，也是對經(jīng)營模式、渠道、團隊提出了更高的要求。從發(fā)展的階段看，自然是小店在一線城市會被嘗試得更多，大店則在二三線城市還會是主流。

店面投入依自身渠道而定

當前，地板行業(yè)持續(xù)的低迷其實讓很多經(jīng)銷商感覺到了經(jīng)營的壓力，工程數(shù)量減少、賣場客流較少等都成為常見的現(xiàn)象，但即便如此地板經(jīng)銷商還是需要實體店來做品牌的支撐。北京某個正在裝修中的地板經(jīng)銷商就坦言，其實他們也知道現(xiàn)在的形勢，但這樣的局面不是針對某個品牌，而是全行業(yè)都受到影響，在這樣的時期，大家想要有所突破就必須要改變，別人不敢做的事不代表自己的品牌不能做，所以才會選擇在這樣的時期還會加強對店面的投入。當然這樣的投入肯定也不是盲目的，至少已經(jīng)明確知道自己的想要走什么樣的渠道。

同意他這種觀點的還有來自滄州的某品牌的代理小滿，她表示，她的店也是新裝修的，其實現(xiàn)在終端的零售生意很差，但因為有一些工程采購商和設(shè)計師會來店面選購產(chǎn)品，為了讓他們能感覺到品牌的實力，所以將店好好的裝修了一番，這樣也是為了提高成交率。

總體而言，店面形式只是品牌運營體系中的一面。對地板經(jīng)銷商來說，無論大店還是小店，都有各自可取的地方，不必盲目追隨，也不必盲目排斥，依據(jù)市場形勢和自身實力，選擇最適合自身的發(fā)展模式即可。