中產階級快速崛起 地板企業如何贏在高端？

隨著生活水平的提高，我國中產階級群體不斷擴大，消費升級的趨勢也越來越明顯，對于飽受增長乏力、毛利下滑困擾的地板企業來說，這無疑是一個新的突破口。在一二線市場上，高端地板品牌的競爭優勢日益顯現。然而，中產階級消費者并不是一味選擇價格高的產品，“貴得有道理”是他們做消費決策的主因，那么，地板企業又要怎樣才能占領高端市場呢?

中產階級快速崛起 地板企業如何贏在高端？（圖片來源網絡）

高端地板品牌的四個要素

國際市場對中國的高端消費都刮目相看，國際品牌對中國的高端市場也是趨之若鶩。地板作為家裝消費品，一定要在高端市場有它存在的價值。但高端并不僅僅是高價，高價只是高端的一個必要條件，但不是充分條件，業內人士認為，地板品牌至少要具備以下四個要素才能夠成為高端。第一是高的零售價格，沒有高的零售價格不能成為高端。第二是品牌的高附加值，同樣的一款產品，貼上你的標識就比貼別人的能夠賣到更高的價格，這就是品牌的附加值。第三是高品質的產品，沒有好的產品力作為基礎很難去支撐高的價格，持續的產品力不斷升級改進，不斷的演化才成為高端。第四高消費欲望和消費力的顧客，這需要廠家與商家共同去激發。

地板企業如何贏在高端?

高端市場是代理商持續發展的保障。在新常態下，市場增速放緩，利潤下降，成本上升，使經銷商進入痛苦期，但對高端市場的投入，有了一定的利潤保障，后續市場發展才會有保障。所以地板廠商都要往高處走，持續不斷拓展高端。

首先是企業本身要樹立高端必勝的信念。第二是搶占優勢產品展示位置。第三是營造高格調的產品終端氛圍，有時候人是感性的，在做消費的時候，會受整個環境、物料、終端導購的講解、演示的影響，怎么樣通過動態去引導高端消費。第四是持續做好高端品牌的推廣。隨著時間的推移，消費的不是產品，而是這個價值段，是一個品牌，是一個身份象征。第五是提供真正讓顧客感動的服務?？蛻舻囊蟛⒉桓撸髽I的服務要是超越了顧客的心理預期，客戶就會感動。第六是做好引導目標人群高端消費意識。

做好高端市場，需要地板廠商共同努力，需要品牌本身的創新能力，技術的趨動力，來趨動高端市場的成長。在未來的地板市場上，高端不但是趨勢，而且勢不可擋。