互聯(lián)網(wǎng)家裝“雙軌制” 或?qū)⒏淖兊匕迤髽I(yè)運(yùn)營模式

傳統(tǒng)的家居業(yè)態(tài)主要有三大類：材料商品牌、賣場和裝修公司。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，這種穩(wěn)定的三角關(guān)系逐漸出現(xiàn)裂隙。新的模式、新的平臺逐漸加入競爭，給行業(yè)帶來前端的變革。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)家裝模式開始展露頭角，越來越多的家居建材品牌加入其中，而地板企業(yè)的運(yùn)營模式和營銷策略也將被改變。

互聯(lián)網(wǎng)家裝“雙軌制” 或?qū)⒏淖兊匕迤髽I(yè)運(yùn)營模式（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

互聯(lián)網(wǎng)家裝的“雙軌制”

2015年，家居建材行業(yè)經(jīng)歷了從家居電商到互聯(lián)網(wǎng)泛家裝的轉(zhuǎn)變。以線上銷售為主題的電商發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新的階段，業(yè)內(nèi)人士稱之為“后電商時(shí)代”，這是一個(gè)企業(yè)線上線下一體化融合的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的基本特征是：1、家居建材企業(yè)的電商不再是獨(dú)立的銷售盈利中心，而是擔(dān)負(fù)起為線下經(jīng)銷商做好互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)的功能。這樣一來，就徹底消除了企業(yè)電商發(fā)展“雙軌制”的線上線下糾結(jié);2、因?yàn)榫€上線下不再對立，線下經(jīng)銷商開始融入到企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展中來;3、電商平臺放棄了傳統(tǒng)“O2O閉環(huán)”的策略，開始與企業(yè)簽訂“以流量換銷量”的協(xié)議，為企業(yè)線上線下一體化的運(yùn)營提供了空間。

一波未平，又來一波。這電商線上線下對立的問題剛剛開始解決，卻又冒出來個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的運(yùn)營模式，家居建材企業(yè)的老板們糾結(jié)了。因?yàn)檫@同樣是一個(gè)“雙軌制”的運(yùn)營模式。而且這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的“雙軌制”中與經(jīng)銷商那軌的距離比電商時(shí)的“雙軌制”的距離還要大得多，而且互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包追求的是極致的價(jià)格，其價(jià)格要比電商的價(jià)格來得更低。

或?qū)⒏淖兊匕迤髽I(yè)運(yùn)營模式

然而，這卻又是比電商對家居建材企業(yè)影響更加深遠(yuǎn)的一種運(yùn)營模式。因?yàn)檎w家裝是未來家裝消費(fèi)的發(fā)展趨勢，一旦目前互聯(lián)網(wǎng)整體家裝的消費(fèi)模式成為發(fā)展趨勢，那是否盡早登上互聯(lián)網(wǎng)整體家裝主材包這趟時(shí)代快車可能就成為地板等家居建材企業(yè)未來發(fā)展生與死的選擇。

其實(shí)，線下豪華鋪張商場對消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)需求這塊有很大的不足，其中最大的缺陷就是無法滿足消費(fèi)者“品牌選擇的體驗(yàn)需求”。不僅僅賣場缺少這個(gè)關(guān)鍵機(jī)制，而且行業(yè)也是如此。可是，主材包的出現(xiàn)開始打破這個(gè)尷尬的局面。主材包的形成實(shí)際上是解決如何為家裝消費(fèi)者選擇品牌選擇產(chǎn)品的大難題。其核心其實(shí)就是幫助家裝消費(fèi)者選品牌選產(chǎn)品，選擇性價(jià)比最高的組合。

對地板企業(yè)來說，這里的關(guān)鍵詞是“最優(yōu)秀的品牌”。理解主材包的形成原理對地板企業(yè)來說很重要，原因很簡單，因?yàn)榘凑毡姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)家裝主材包的組成原則，整個(gè)市場也就容納不了多少品牌。試想，如果讓專家來決定市場上需要多少品牌多少產(chǎn)品，消費(fèi)者還需要這么多的商場這么多的企業(yè)品牌和這么多的經(jīng)銷商嗎?所以，互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包實(shí)際是在對家居建材市場進(jìn)行一場大洗牌。它將極大地加速品牌的聚集速度。所以，是否搭上互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包這趟快車對地板企業(yè)的發(fā)展攸關(guān)重要。

總之，互聯(lián)網(wǎng)整體家裝模式對家居建材企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略和運(yùn)營模式都將有很大的影響，地板企業(yè)需要引起足夠的重視，并盡可能提前布局。