借臺球比賽鏈接設計師資源 紅星美凱龍開啟營銷新玩法

8月28日，由紅星美凱龍東四環商場組織和發起的2016筑夢者設計師臺球精英邀請賽迎來了總決賽。據悉，本次參賽的設計師，將成為紅星美凱龍的首批“設計師”會員。這種借臺球比賽鏈接設計師資源，并將設計師渠道精準挖掘，實現資源有效切入的方式，在行業中尚屬首例，也為營銷融入了創新元素。

家居行業的“鏈接者”——設計師

當下消費者的家居審美水平不斷提升，尤其是在當下定制家居流行的大趨勢下，定制的個性化需求被不斷抬高，一定角度來講，找到消費者和定制家居中的鏈接者，就掌握了4萬億家居市場的新蛋糕，這個鏈接者是誰?

通過觀察不難發現，當下市場渠道分散復雜，品牌商家眾多，而鏈接定制家居、消費者、廠家的皆為設計師，紅星美凱龍正是注意到了這一點，才提出“設計師渠道資源”這一說，并對此展開多番討論。

“臺球賽”成設計師渠道營銷新入點

以當下直播途徑為例，直播最初，只是簡單的網紅娛樂模式，而經歷過6月份各種整改，這種模式的變現能力已受到制約，不同的是，在近期的里約奧運結束后，不論是“洪荒少女”還是“男身繼科”都引發了一種新的直播方式，這種方式呈現出直播內容的互動化、趣味化、最重要的一點是變現能力大大增強。而這一方式的內容特點通過媒體等相關數據顯示，內容直播對象趨于年輕化。

同樣地，這些特點適用于家居行業。調查各大賣場不難發現，有個別商家已推出為年輕人量身打造的新產品，且都不離環保健康的主題。定制化家居更多是為了適應年輕群體的需求，也就是個性化。“設計師臺球俱樂部”這一想法的提出正是基于這些定制化、個性化的前提。

這一比賽首先定位于“設計師渠道”，通過設計師行業的內部臺球比賽的推出八位明星臺球設計師，最后環節，邀請世界前端的八位臺球冠軍助陣決賽，既利用冠軍的影響力影響臺球迷觀眾，并同時借助里約奧運這一時間段影響全國觀眾，合設計師團體、臺球迷、潛在的全國觀眾為一體，這種借“設計師+冠軍+里約時間段”的這一設計師渠道營銷模式，前景可想可觀。

“鏈接者引源”整合多方優質資源

“設計師俱樂部最終成立”事實上是“鏈接者引源”的另外一種方式。以設計師為中心，整合行業內優勢商家和消費客戶資源，并以“設計師渠道營銷”玩出行業營銷新高度，獲得行業外其他品牌的資源整合。

“臺球賽”的形式確定后，紅星美凱龍東四環商場迅速整合了家裝公司、臺球協會、世界冠軍、家居品牌、媒體等多方優質資源，最終此活動得到了中國臺球運動協會、北京密云區體育局、密云區臺球運動協會、北京星牌體育產業有限公司、北京星偉體育用品有限公司、上海家倍得裝飾工程有限公司及各大主流媒體傾情支持。

“冠軍+專配”成臺球賽新難點新亮點

當然，不難理解“設計師臺球賽”的執行難度，一直以設計為生的的設計師們工作常態是加班，而面對臺球這種費時費腦的陌生比賽，連起來就是麻煩，但共通的是，正是這樣費時費腦的比賽，才能引起設計師的興趣，某種角度來講，設計也是費時費腦的一項工作，而當設計師變成臺球選手，就相當于面臨新的一種環境，這種陌生領域的另一種生活狀態反而為比賽提供了便利。

此次大賽共邀請了五十余家家裝公司的二百位設計師參賽，商場為選手們提供了世界級專業比賽的舞臺——由各大賽事指定的官方比賽用臺品牌“星牌”贊助的 “天價”臺球桌及裝備，以及國際級專業的裁判。在8月28日的決賽中，更是邀請了8位世界冠軍親臨助陣，呈上前端賽事的“專業配置”。

面對“專業配置”加臺球世界冠軍的助力壓力，設計師就如同面對客戶的疑難雜癥，甚至更難。而當設計師能與冠軍處以泰然事，客戶又何其難呢?

冠軍與主辦方人員合影

回歸到最初，互動性和個性化之外，賽事的變現能力如何?多家廠商的贊助、活動本身帶來的客戶流量、商家的互相簽約與信息交替，都可以給出是實實在在的變現能力，而紅星美凱龍的品牌也得到了又一次巨大宣傳。“設計師渠道營銷”首例的成功，在開啟行業新營銷手法的同時，更要以“洪荒之力”挖掘設計師的資源，但如何在挖掘與利用之間找到平衡點，實現設計師工作趣味化，有效化更是這一營銷手法的又一大挑戰。