整合三方資源 西境“進口家裝”是噱頭還是黑馬？

8月27日上午，居然西境進口家裝開業(yè)發(fā)布盛典在居然之家北四環(huán)店頂層設計中心召開。據(jù)悉，此次推出的西境進口家裝是居然裝飾經(jīng)過長時間調研籌劃的產(chǎn)物，且整合了居然裝飾、藍色早晨家居、星飾居國際三方資源。不得不說，在進口主材備受青睞的當下，居然西境進口家裝的出現(xiàn)，彌補了業(yè)內進口家裝的空白，拉近了中國消費者與國際進口家居產(chǎn)品的距離，然而，這究竟是噱頭還是黑馬，還尚需考驗。

西境亮相：家裝主打進口

“28888、5999、4989……”8月27日，在居然頂層設計中心，幾位業(yè)主紛紛舉牌，目標是拿＊＊上的一個法國進口電視柜。乍一看，以為這是在某個拍賣會上爭奪收藏品，實際上它不過是新成立的西境家裝一場價格競猜游戲。那款電視柜，是個進口貨。

西境，就在這樣一種氛圍中宣布誕生。作為一個進口家裝品牌，它最引人注目的是，用于家裝的大部分產(chǎn)品采用舶來貨，包括西班牙Habitat瓷磚、意大利ARCOM浴室柜、意大利ESEDRA坐便器、意大利MARIANI花灑、美國科勒淋浴房、瑞士盧森地板、德國菲林格爾整體櫥柜、Schmidlin浴缸等，個個都在行業(yè)里有些名氣，都是遠涉重洋進口而來的。

記者從發(fā)布會上散發(fā)的《西境進口家裝主材配置表》上看到，西境用于家裝的涂料、壁紙、地板、大地磚、木門、過門石、整體櫥柜、坐便器、面盆、龍頭等主材都采用進口品牌，用于隱蔽工程的輔料也同樣是進口貨，如水暖管件是德國潔水牌、電線是飛利浦牌、防水灰漿是西卡牌、墻漆是西班牙伊斯威爾牌。在施工工藝上，西境也與眾不同，采用的是國際上流行的薄貼法。

“‘西’寓意‘西方’，‘境’寓意‘意境’，將西方進口產(chǎn)品體系融入家裝體系中所呈現(xiàn)的獨特意境及情調，是為西境。”西境掌門人錢明發(fā)如此解釋“西鏡”的由來。

三方合作：打通供應鏈

對家居行業(yè)來說，錢明發(fā)并不陌生，他是居然之家自營的家裝品牌居然裝飾總經(jīng)理。西境同樣不是一個新鮮的名稱，它原來是居然裝飾旗下快屋套餐中最高一檔的子品牌。當西境被賦予“進口家裝”的內涵之后，由于整合了三方資源，也就令業(yè)內人士倍加關注。

居然裝飾歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)位列十大家裝品牌前茅，2015年并購元洲裝飾之后，更是瞄準了京城家裝“老大”的位置。據(jù)錢明發(fā)透露的數(shù)據(jù)，居然裝飾2015年產(chǎn)值近6億元，市場規(guī)模躍升北京市第一。西境正是在居然裝飾的運作下，將藍色早晨家居(BLUEMORNING)和星飾居國際(STAR-LIVING)兩個品牌的資源進行整合，打通了進口產(chǎn)業(yè)鏈，從而打出了“進口家裝”的旗號。

藍色早晨是專業(yè)進口家居運營商，將國際知名的CANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多個全球前端家具品牌引入中國，在居然之家家之尊開設的店面達數(shù)萬平方米，成為西境的家具、軟裝主要提供商;星飾居國際號稱“中國進口家居的巴拿馬運河”，與國外多個知名品牌廠商共同搭建國際化貿(mào)易平臺，讓西境的主材和輔料有了充足的貨源和可靠的品質。

西境的出現(xiàn)始于一通電話。“有一天，星飾居總裁陸坷打電話給我，想做一個進口套餐，并力邀我去上海考察，我對此很感興趣。裝修需要主材和家具的相互配合，進口套餐如果配套進口軟裝家具，就如同好馬配好鞍。我將這個想法與藍色早晨家居總經(jīng)理劉萬友一說，他本來就和居然裝飾有非常好的合作，三方一拍即合，決定聯(lián)合起來做。”錢明發(fā)表示，三方的資源整合，讓西境進展非常迅速，在居然之家北四環(huán)店、居然之家麗澤店同時開出兩店，主材、輔料、家具均融入了進口產(chǎn)品體系的西境，消費者頗為認同，“剛剛開業(yè)，已經(jīng)有5位客戶選定了西境套餐”。

市場爭鋒：噱頭還是黑馬

一項調查發(fā)現(xiàn)，進口家裝業(yè)務存在缺口，越來越多的消費者對設計獨特、工藝純熟的進口家居產(chǎn)品很是青睞，但家裝公司主要合作品牌基本以國內一線品牌為主，國際品牌覆蓋率較低，更沒有一款融合進口產(chǎn)品的家裝業(yè)務能夠滿足進口家居產(chǎn)品追隨者的家裝需求。進口家裝業(yè)務存在缺口，西境的誕生可謂生逢其時。

從2015年開始，居然裝飾拆分出樂屋和快屋兩個品牌，兩種模式分別服務不同的客戶群體，其中快屋套餐設有東捷、北舒、南韻和西境四個子品牌，從低到高四個檔次，相應的材料品牌、范圍也有所區(qū)別，但銷售數(shù)據(jù)卻顯示北舒在四大套餐中占主導地位。錢明發(fā)稱，對一部分消費群來說，快屋太低，樂屋又太高，整合了進口產(chǎn)品的西境，正好能滿足他們的需求。

實際上，貼上“進口家裝”標簽的西境爭搶的是數(shù)量和消費能力日漸提升的中產(chǎn)消費族群。著名投資銀行瑞信旗下的瑞信研究院發(fā)布的《2015年度財富報告》顯示，中國中等收入群體(報告稱之為“中產(chǎn)階層”)2015年的財富為7.34萬億美元，僅次于美國與日本，中國的中產(chǎn)階層按絕對值計算全球最多，達1.09億人。2016年4月初，全球著名管理咨詢公司埃森哲發(fā)布的報告更是預測，2030年將有70%的中國人成為中產(chǎn)階層。“家裝行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，需要品質的提升，為消費者提供更高端的家居整體服務。”中國室內裝飾協(xié)會會長劉珝對西境進口家裝面向中產(chǎn)消費族群頗為贊賞。

不過，業(yè)內有人指出，西境未必能夠討好喜歡進口產(chǎn)品的消費群，畢竟進口家居給人的印象是高端、奢華、貴重，而西境的報價并不高，一套七八十平方米的居室家裝報價為21.9萬元，其中配置的進口產(chǎn)品多是追求性價比，體現(xiàn)不出“進口”的不菲價值。如此看來，西境到底是以“進口”作為噱頭吸引人們的注意力，還是以獨立品牌成為家裝界殺出的一匹黑馬，尚需拭目以待。

（來源：北京商報）