2016上半年中華地板網代理商成功品牌分析

自800年前意大利人最初在紙上以水印形式呈現品牌雛形起，品牌，便隨著時間的推進扮演著越來越重要的角色。如今，由品牌延伸而來的知名度、影響力等，更是在很大程度上決定了品牌招商的好壞。本著為地板企業提供更精準信息、更優質服務的精神，中華地板網對2016年上半年，品牌通過中華地板網平臺成功招商的情況進行了詳細分析，助力品牌發展。

得益于品牌沉淀 中高端品牌占得先機

根據中華地板網數據庫上半年品牌成功招商數量比重來看，中高端品牌成功招商數較高，如聯豐地板、圣達地板、兔寶寶地板、大友地板等，發展穩中有增。這也是由于中高端品牌自身經歷長期的品質堅持、執著的品牌信念、系統化的品牌化經營，成功將品牌從高辨識度，發展為在意向代理商心中產生品牌回想，進而使得品牌知名度得以提升。品牌知名度的提升，也進一步擴大了品牌影響力，加上中高端品牌對品牌宣傳的重視度普遍較高，意向代理商對這類品牌看好，很大程度上直接影響著代理商選定代理品牌的決策。

值得一提的是，地板行業經過數十年的發展，大自然地板、圣象地板、菲林格爾地板、德爾地板、生活家地板等一線品牌，雖知名度高、代理商青睞度高，但由于在全國渠道基本鋪設完畢，招商基本趨于飽和，故招商數不多，也在情理之中。

品牌活躍度 為招商錦上添花

除去品牌沉淀的影響力，活躍度也是品牌吸引招商的不二法則。像康輝地板、春天地板、聯豐地板、燕泥地熱地板等，定期會舉辦招商會、積極參加各大行業展會，并在招商扶持政策上，推出“開業宣傳、扶持，后期培訓、經營扶持”等，為意向代理商解除了后顧之憂。

近年來，互聯網+的經濟發展形式，帶動了地板行業電商的進展。不少品牌通過網絡促銷，甚至社群營銷引流，結合線下促銷活動，線上線下聯動，取得了不錯的營銷戰果。品牌的欣欣向榮，也“俘獲”了不少意向代理商的心。

二三線品牌勢頭強勁 高性價比備受青睞

由于行業內大部分一線品牌，體系、渠道較為成熟，在全國招商基本飽和，招商空白區域少，在店面、資金、庫存等方面招商要求較高，從而考慮二三線品牌的意向代理商一直處于增長趨勢，這也是這些品牌今年招商效果顯著的重要原因。二三線品牌在品牌知名度、影響力方面較一線品牌并不占優勢，也正因為此，這些品牌更注重品牌代理性價比，在代理商開店培訓、運營、產品等政策方面加大了扶持力度，吸引意向代理商加入。

小結：品牌力量在行業的影響力隨著競爭的愈演愈烈，顯得越來越重要，這在中華地板網近期舉辦的2016“中國地板十大品牌品牌、中國地板十佳品牌”評選中激烈的品牌大戰中，也可以窺見一二。品牌沉淀帶來的品牌知名度、影響力，很大程度上左右著意向代理商的決策。同時，由于地板在我國屬于成熟行業，一線品牌在全國布局趨于飽和，這也給了二三線中高端品牌更多機會。