作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的興衰與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。隨著精裝房的火熱，不少地板品牌紛紛伸手房地產(chǎn)，以求通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)共贏。不得不說(shuō)，在零售市場(chǎng)逐漸萎縮的情況下，抱上房地產(chǎn)的“大腿”， 開(kāi)辟新聯(lián)盟模式對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種新的嘗試。

地板品牌伸手房地產(chǎn) 看德?tīng)枴⑸罴胰绾巍鞍罂睢保▓D片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

德?tīng)枺簭?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙主業(yè)拓展版圖

2015年5月，德?tīng)柵c萬(wàn)科簽訂了強(qiáng)化地板集中采購(gòu)協(xié)議，這是繼此前與陽(yáng)光壹佰、保利地產(chǎn)、地華實(shí)業(yè)及金融街等公司簽約后，德?tīng)柤揖优c知名地產(chǎn)企業(yè)的再次攜手。

作為國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)知名企業(yè)，德?tīng)柤揖釉诋a(chǎn)品銷(xiāo)售模式上，除了經(jīng)銷(xiāo)模式外，工程直銷(xiāo)一直是重要的業(yè)務(wù)拓展方向，即主要面對(duì)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的精裝修業(yè)務(wù)。近幾年來(lái)，隨著與萬(wàn)科、保利、恒大、萬(wàn)達(dá)等全國(guó)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商深化合作，工程業(yè)務(wù)在公司收入中占比逐年增加。

此外，在智能家居方面，德?tīng)栆餐ㄟ^(guò)與地產(chǎn)企業(yè)的合作拓展版圖。2016年4月，德?tīng)柵c上海融創(chuàng)地產(chǎn)簽訂了環(huán)保智能家居新材料戰(zhàn)略合作協(xié)議。

該戰(zhàn)略合作協(xié)議是德?tīng)栐趯?shí)施“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新能源新材料產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)戰(zhàn)略背景下與國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽訂的緊密戰(zhàn)略合作協(xié)議，是德?tīng)柾卣拱ò俚脛僦悄芗揖印⒆郧鍧嵍S超材料、石墨烯新材料等新業(yè)務(wù)板塊后，由公司集團(tuán)層面引入的戰(zhàn)略合作方，以實(shí)現(xiàn)公司新業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同發(fā)展、資源共享。

近幾年,國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的整合之勢(shì)愈演愈烈，與其他家具不同，地板行業(yè)相對(duì)更加標(biāo)準(zhǔn)化，行業(yè)屬性決定了地板產(chǎn)業(yè)更容易整合。而工程領(lǐng)域方面龍頭地產(chǎn)公司一般選擇3-5家地板品牌與之進(jìn)行精裝修合作，小品牌根本拿不到入場(chǎng)券，因此工程領(lǐng)域也是大品牌的天下，隨著國(guó)內(nèi)房屋精裝修比例提升，大品牌通過(guò)與地產(chǎn)龍頭進(jìn)行綁定，獲取份額的集中亦是大勢(shì)所趨。

生活家：強(qiáng)勢(shì)乙方，以品質(zhì)贏得鐵桿伙伴

2016年4月，生活家地板憑借品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品售后服務(wù)等多方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，摘下了“2016中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商·地板類(lèi)”榮譽(yù)稱號(hào)。

早在2014年，生活家地板工程渠道的銷(xiāo)量就已經(jīng)在全國(guó)家居建材行業(yè)中一枝獨(dú)秀。在生活家地板“大伙伴”名單中，華潤(rùn)置地、招商地產(chǎn)、金融街置業(yè)、萬(wàn)科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)等眾多房地產(chǎn)行業(yè)的大佬赫然在列，這其中很多已經(jīng)和生活家成為了戰(zhàn)略合作伙伴。

在那些選用生活家地板進(jìn)行精裝修的樓盤(pán)中，經(jīng)常會(huì)有銷(xiāo)售經(jīng)理在售房的時(shí)候加上一句話，“這個(gè)項(xiàng)目的地板是生活家的”。事實(shí)上，生活家地板已經(jīng)成了為房地產(chǎn)項(xiàng)目的加分因素，得到了房地商的普遍認(rèn)可。

盡管合作伙伴都是些大牌地產(chǎn)商，但生活家地板依然是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的乙方。生活家非但不會(huì)輕易對(duì)價(jià)格進(jìn)行讓步，相反，在生活家地板的合作條件中，還有幾個(gè)不安裝：地面平整度不夠不安裝;地面含水率不達(dá)標(biāo)不安裝;為了趕工期犧牲安裝質(zhì)量的突擊式作業(yè)不安裝……

生活家地板這種為終端消費(fèi)者和房地產(chǎn)商雙方負(fù)責(zé)的“強(qiáng)勢(shì)”，讓生活家在地產(chǎn)圈里有了越來(lái)越多的“鐵桿”合作伙伴，生活家在精裝修市場(chǎng)上所占的份額越來(lái)越大。

地板企業(yè)與房企合作可以稱得上是一種多贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略，但是，把地板賣(mài)給地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不意味著企業(yè)就一定會(huì)因此受益，最終還是要看消費(fèi)者是否買(mǎi)單。倘若消費(fèi)者不青睞房屋的整體設(shè)計(jì)，相信開(kāi)發(fā)商也不會(huì)給予地板企業(yè)太多的利潤(rùn)點(diǎn)。因此，面對(duì)市場(chǎng)的困境，立足消費(fèi)者越來(lái)越精細(xì)化的需求，加大研發(fā)投入，創(chuàng)新塑造產(chǎn)品品質(zhì)，才是地板等家居建材企業(yè)未來(lái)更應(yīng)堅(jiān)持的出路。

（來(lái)源：家具家電聯(lián)盟）