關于“唯利是圖” 地板經(jīng)銷商有話要說

對于地板經(jīng)銷商頻繁更換品牌的做法，似乎經(jīng)銷商更容易成為口誅筆伐的對象，并被外界強行沾上“唯利是圖”、“背信棄義”的標簽。但俗話說好，一個巴掌拍不響，地板企業(yè)和經(jīng)銷商是互相依存的利益共同體，雙方關系決裂定是有因可尋，且聽聽各方經(jīng)銷商的聲音，還事件一個客觀公正。

關于“唯利是圖” 地板經(jīng)銷商有話要說（圖片來源網(wǎng)絡）

支持方1：啞巴吃黃連，有苦說不出

誰不想矢志不渝，忠貞到底，畢竟前期付出那么多，我個人資金投入也是很大的，如果是玩玩的心理，就不會想到改換品牌，現(xiàn)在形勢確實復雜，我也不想一條胡同走到死，地板市場近年來一直處于低迷狀態(tài)，商場生意沒得做，我不能坐以待斃啊!

“易主”陳述：企業(yè)缺乏誠信，故意拖延兌現(xiàn)招商承諾甚至拒絕;產(chǎn)品沒有特色，沒有差異化的品牌形象;差別對待，對于區(qū)域做得不好的經(jīng)銷商扶持少，任其自生自滅。

言論總結(jié)：利益與經(jīng)營風險息息相關，隨著市場競爭的加劇，經(jīng)銷商的經(jīng)營風險日益增大，經(jīng)銷商的風險防范意識隨之增強。對企業(yè)等級差別化的經(jīng)銷模式保持懷疑。

支持方2：人性本善，“三心二意”非我本意

我本來滿懷期待之情加入經(jīng)銷商的行列，可是后期運營就有點吃力，不是我愛抱怨，我身邊跟我同期的經(jīng)銷商都越做越好，我心里也不是滋味，也在琢磨是不是自身的管理能力不足，還是選錯了品牌，也有換牌子之后做得好的經(jīng)銷商，人都是有對比心理的。

“易主”陳述：企業(yè)的服務與支持不夠，管理指導也不給力，銷售培訓、產(chǎn)品上樣、促銷活動等都跟不上市場;返利政策不夠吸引人，常年不變，沒有調(diào)整與改善，對經(jīng)銷商的鼓勵政策也太少;缺乏與時俱進的營銷策劃，活動老一套，模版化，對消費者產(chǎn)生不了吸引力。

言論總結(jié)：企業(yè)的品牌塑造深度與系統(tǒng)的營銷培訓與政策獎勵機制是抓牢經(jīng)銷商的重要招商手段。與時俱進的營銷策略也是適應市場的基本法則。

反對方1：卿本佳人，奈何變心

“易主”對我來說，是不可能的事，我現(xiàn)在所經(jīng)營的品牌是我花了五六年建立的牌子，在人脈資源各方面都是當?shù)氐馁撸m然品牌影響力不如那些一線品牌，但是我通過自己的努力把品牌打造成當?shù)氐囊痪€，也是非常不容易的，它就像我的孩子，我是不會放棄它的!至于那些改換品牌的經(jīng)銷商，我也理解他們的苦衷，還是有很多方面的原因促成的。

不“易主”陳述：改品牌傷錢傷力、傷筋動骨，把之前建立的客戶口碑傳播圈全部拋棄重頭再來無異于二次創(chuàng)業(yè);新品牌做起來也很累，人脈資源這一塊需要時間去沉淀與積累;對現(xiàn)階段的品牌比較了解，也有感情基礎，運作流程上互相已經(jīng)形成了一種默契。

言論總結(jié)：在地板市場運作成熟的背景下，新品牌與老品牌之間差異化其實不大，重要的還是經(jīng)銷商自己積累的經(jīng)驗與人脈，是否與企業(yè)達成共識。

反對方2 ：堅持自己的，放棄擇簡就易的想法

我之前也曾猶豫過，是堅持還是放棄，那段時間確實很迷茫，特別是在資金鏈運轉(zhuǎn)緊張的時候，但是企業(yè)派人過來幫助我渡過難關了，也給予我很多戰(zhàn)略調(diào)整指導，這對我來說真的很難得。這其實也是信任與被信任的感覺吧，相信自己，相信自己的朋友。

不“易主”陳述：信任感比什么都重要，你所做的選擇也是一種信任;你不能改變形勢，唯有改變自己，適應這個市場發(fā)展;與企業(yè)建立一種長期的合作朋友關系有助于自身的發(fā)展，自己有毅力，才能不為企業(yè)所淘汰。

言論總結(jié)：經(jīng)銷商與企業(yè)之間的良性合作關系不單是依靠雙方的共同目標來完成，還要有一種同甘苦共患難的精神。不要把一切問題都歸于外界壓力，自身也需作出改變。

“易”還是“不易”，以上兩種聲音是極其強烈的，但也有部分優(yōu)秀經(jīng)銷商表達了他們的看法，他們覺得不管是經(jīng)銷商還是企業(yè)都是“易主”現(xiàn)象發(fā)生的直接責任人，那就看看他們是如何看待這一現(xiàn)象的?

柏爾地板成都經(jīng)銷商：

如果是經(jīng)銷商的原因，那我覺得原因大概是經(jīng)銷商沒有真正找到打開這扇大門的鑰匙，在銷售團隊建設、銷售人才培養(yǎng)、銷售渠道建設、自我的業(yè)務開發(fā)等方面沒有做到位;如果是企業(yè)的原因，我覺得主要原因還是企業(yè)在產(chǎn)品的定位及對市場走向方面把握不夠準確的問題，當然也會有產(chǎn)品推廣、經(jīng)銷商扶持等方面的因素。

兔寶寶地板武漢經(jīng)銷商：

經(jīng)銷商對自己所銷售的市場了解太少，前期沒有定位好。如果選擇的品牌沒有知名度，上門顧客少成單率就會低，很容易就會被其他廠家的優(yōu)厚政策所吸引。如果企業(yè)被經(jīng)銷商淘汰的話，跟企業(yè)的銷售管理有非常大的關系，企業(yè)要對經(jīng)銷商的銷售跟進支持，不能任由經(jīng)銷商自生自滅，在導購培訓、產(chǎn)品專業(yè)性、專賣店宣傳、產(chǎn)品出樣方式上給予指導，確保優(yōu)質(zhì)的服務體系應用于顧客!

大衛(wèi)地板建陽經(jīng)銷商：

一般經(jīng)銷商更換品牌，是對廠家的信任度不夠，經(jīng)銷商的本質(zhì)是商人，以贏利為主，有盈利店面才能繼續(xù)運轉(zhuǎn)。企業(yè)方面，產(chǎn)品品質(zhì)跟不上經(jīng)銷商的要求和市場變化的趨勢，對經(jīng)銷商的支持力度不夠也是造成經(jīng)銷商頻繁改換品牌的原因。

綜合以上各大品牌經(jīng)銷商的客觀分析，整理總結(jié)得出地板經(jīng)銷商更換品牌主要有五個方面的因素。第一，行業(yè)形勢復雜，市場狀態(tài)低迷。現(xiàn)在地板行業(yè)形勢大不如前，發(fā)展也趨于滯緩，大環(huán)境一定程度上造就經(jīng)銷商的自信心不足。第二，市場定位不準確。經(jīng)銷商對自己所銷售的市場了解太少，前期沒有做好市場調(diào)研定位。第三，品牌影響力不夠。部分品牌知名度不高，上門顧客少，成單率低。第四，招商政策沒競爭力。企業(yè)招商政策不具有吸引力，容易被其他品牌的招商優(yōu)厚政策所取代。第五，企業(yè)的服務支撐不給力。企業(yè)在經(jīng)銷商加盟之后不跟進一系列的銷售培訓、宣傳策劃、專賣店形象指導等服務，致使經(jīng)銷商原地踏步以致最終離開。