吞下“太陽”落子長春 居然之家商業(yè)模式轉(zhuǎn)型再提速

10月10日，居然之家董事長汪林朋率領(lǐng)一眾高管前往長春，與吉林太陽城董事長劉作斌帶領(lǐng)的高管團(tuán)隊(duì)見面，并舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。會(huì)上，吉林太陽城宣布將旗下家居賣場品牌太陽家居的物業(yè)及經(jīng)營權(quán)全部移交給居然之家，而居然之家正式接管太陽家居后，將與另一家正在籌備開業(yè)的新店一道納入居然之家全國連鎖版圖，正式進(jìn)入吉林長春。與以往不同的是，此次太陽城店的合作模式是居然之家嘗試從輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)向重資產(chǎn)運(yùn)作的重要轉(zhuǎn)型。

居然之家董事長汪林朋(左)與吉林太陽城董事長劉作斌(右)

落子長春奠定龍頭地位

談到此次合作，汪林朋和劉作斌都默契的用“姻緣”來形容。劉作斌說：“我們的姻緣已經(jīng)幾年了，今年終于成婚了。”汪林朋也感慨道，“我跟太陽城劉總的姻緣有很多年了。漫長的戀愛過程，今天終于修成正果。這是我們友誼水到渠成的結(jié)果，同時(shí)也是商業(yè)變化趨勢(shì)的必然歸宿。”

居然之家&太陽城戰(zhàn)略合作資訊發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

此次戰(zhàn)略合作太陽城家居將其持有的物業(yè)和經(jīng)營管理權(quán)移交給居然之家持有并經(jīng)營管理，將有力促成居然之家占據(jù)長春大家居行業(yè)的絕對(duì)高端強(qiáng)勢(shì)地位，穩(wěn)固提升居然之家在吉林省大家居消費(fèi)行業(yè)的龍頭地位，同時(shí)也為太陽城家居提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的優(yōu)質(zhì)資源和廣闊的發(fā)展空間。戰(zhàn)略合作不僅開啟居然之家和太陽城在吉林市場的攜手共進(jìn)，還為將來在長春和深圳的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域共同合作發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

居然之家是國內(nèi)家居建材流通領(lǐng)域的龍頭，家居行業(yè)第一高端服務(wù)品牌。目前輻射全國28個(gè)省市、地區(qū)，經(jīng)營144家分店，營業(yè)面積超過800萬平方米，年銷售額超過450億元。

據(jù)了解，吉林太陽城有限公司成立于1993年，位于黃金商業(yè)中心內(nèi)，是長春歷史最悠久最著名的高端家居建材商場，距火車站僅500米，占地67,128平方米，建筑面積138,565平方米，由A座、B座、C座三部分組成，于2000年11月11日開始全面營業(yè)，目前已發(fā)展為享譽(yù)國內(nèi)的大型專業(yè)化家居購物中心。

吉林太陽城家居購物中心

商業(yè)模式轉(zhuǎn)型再提速

一個(gè)是深諳當(dāng)?shù)丶揖酉M(fèi)市場的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，一個(gè)是在全國攻城拔寨的行業(yè)龍頭，促成兩大實(shí)力派的“牽手”的契合點(diǎn)究竟是什么?劉作斌認(rèn)為，太陽家居和居然之家走在一起，是市場變化的需要，也是雙方企業(yè)各自經(jīng)營戰(zhàn)略取向的選擇。太陽城是非常優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，在長春更是家喻戶曉，但是最大的短板就是單一。居然之家在全國的發(fā)展非常迅速，是行業(yè)當(dāng)之無愧的老大，希望太陽城在居然之家的管理下，能更好的轉(zhuǎn)型升級(jí)，得到更長遠(yuǎn)的發(fā)展。二是向大消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引入院線、餐飲廣場、兒童娛樂中心、體育健身等等多種綜合業(yè)態(tài)。

居然之家董事長汪林朋

不難看出，對(duì)太陽家居的改造其實(shí)也透露著居然之家轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略：以“設(shè)計(jì)家”為平臺(tái)打造一個(gè)向全社會(huì)免費(fèi)開放的全家裝O2O服務(wù)平臺(tái)，也為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)到選材、施工、物流配送的一站式服務(wù);單一賣場的業(yè)態(tài)越來越向消費(fèi)綜合體轉(zhuǎn)型，構(gòu)建耀萊影院、餐飲廣場、兒童娛樂、健身中心、養(yǎng)老用品中心、進(jìn)口食品等多業(yè)態(tài);打造全國性物流服務(wù)平臺(tái)，提升行業(yè)效率;打造金融服務(wù)平臺(tái)。

吉林太陽城董事長劉作斌

擴(kuò)張加速引發(fā)的猜想

值得關(guān)注的是，此前居然之家在外埠擴(kuò)張時(shí)，主要采取的是租賃物業(yè)這樣的輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，而此次與太陽城的合作不僅獲得經(jīng)營權(quán)，同時(shí)也得到了太陽城物業(yè)，可以理解為從輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)向重資產(chǎn)運(yùn)作的一個(gè)重要轉(zhuǎn)型。

汪林朋認(rèn)為，企業(yè)就是資產(chǎn)和現(xiàn)金的平衡。企業(yè)輕資產(chǎn)和重資產(chǎn)的配置關(guān)鍵要適度，不是越輕越好。居然之家前十年主要采用輕資產(chǎn)運(yùn)作的模式，從四五年前開始投入收購一些物業(yè)，保持重資產(chǎn)的平衡。

除了輕資產(chǎn)向重資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。近年來，居然之家不斷跑馬圈地，鞏固在家居流通領(lǐng)域的龍頭地位。2005年居然之家開設(shè)了外埠第一家分店，2006-2008年每年新開3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家， 2015年18家。今年2016年居然之家已開新店19家，預(yù)計(jì)到年底還將新開24家店。顯然，今年居然之家擴(kuò)張的速度將達(dá)到歷史頂峰。

不由得想起汪林朋在居然之家戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上的豪言壯語：“5年內(nèi)市場銷售額超過1000億元，利潤50億元;10年內(nèi)市場銷售額超過2000億元，利潤100億元。”這不是“大話”，因?yàn)橥袅峙蟠_實(shí)說干就干了。

（來源：新浪家居）