原材料漲價潮來襲 地板經銷商積極應對才有戲

近期，有關全球木材價格上漲的資訊鋪天蓋地，我國作為全球第二大木材消耗國和第一大木材進口國，受到的波及可想而知。業(yè)內人士表示，人民幣貶值，加上運輸費用上漲，木材的進口成本總共增加了5%-8%。面對原材料漲價潮，下游的地板企業(yè)不得已調價，這對處于市場夾縫中的地板經銷商來說不能算是好消息，埋怨幾句也無可厚非，但想辦法積極應對，才是脫困之法。

原材料漲價潮來襲 地板經銷商積極應對才有戲（圖片來源網絡）

臥薪嘗膽

地板產品在市場本身就不景氣的情況下漲價，老百姓不一定會買這個單。大多數消費者對于本輪漲價風潮并不知情，或者并沒有預料。消費者吳女士就對漲價難以接受，“現在食品價格在漲，國家已經開始控制了，難道家居建材還要漲價嗎?”

因此，有條件的經銷商，可以先通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力，明年再考慮對終端零售價作適度調整。雖然此時利潤嚴重壓縮，但可以通過促銷活動在今年剩下的時間里沖量，好跟廠家爭取來年的優(yōu)惠政策。需要注意的是，此方法只能是緩兵之計，如果長時間拒絕調價，進的永遠是高價貨，賺的卻只是庫存那點錢，等庫存消化一空，廠家如若發(fā)生變故，你將沒有任何退路。所以，必須在這段時間里找到更有效的方法。

借力打力

這次的漲價對于地板生產企業(yè)和銷售商的壓力都比較大，而經銷商需要明白，面對壓力，企業(yè)永遠都會把自己的優(yōu)勢資源留給自己的精銳部隊。所以，如果你目前經營的品牌確實是一個品牌企業(yè)，而你恰好又是廠家的主要骨干市場，此時就應該多加強與廠家的溝通。不光是要支持，而是要把自身的調整情況和廠家的需求有效結合，制定合理的市場方案。廠家肯定會給予更多的支持和指導，借力打力，市場肯定會有更大的起色。

如果地板經銷商光想拿支持，不做調整，這類經銷商也可能會被廠家所淘汰，因為大家的發(fā)力應共同指向市場而不是相互蠶食。

涅槃重生

很多人只看到漲價的壞處，實際上漲價也是一次難得的市場機會。如果地板經銷商能夠準確的分析市場趨勢以及自己在本區(qū)域市場的競爭地位，那么今年的漲價將是自身很好的發(fā)展機會。

在漲價期間，經銷商要通過合理調節(jié)進銷存，來優(yōu)化自己的產品結構，消化滯銷產品，同時加強自己主打產品。通過剔除那些利潤低競爭劇烈的同質化產品，將前期利潤低的商品價格調整到位。針對價格調整困難的產品，甚至可以采取舍棄的方法，用其他新供價的商品加以替換，保證整個價格體系的穩(wěn)定，不斷增加自身在高端市場的銷售比例，助推自己更快適應行業(yè)升級。與此同時，要不斷加強管理，有效控制運營成本。很多地板經銷商因為不能有效控制運營成本，在漲價潮下，競爭力大打折扣，失去優(yōu)勢。所以地板經銷商要通過這次漲價自我反省，積極調整自己的運營模式，否則，遲早還是要被市場吃掉。

其實不管是什么行業(yè)，適應漲價是經銷商必須具備的經營素質。如何應對價格變動，并能夠有效運用價格變動，是成為行業(yè)佼佼者的關鍵要素之一。