沖刺“雙11” 家居企業提前預售搶市場

自2009年起，“雙11”成為了天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。近些年，隨著活動影響力的逐漸擴大，越來越多的家居企業摩拳擦掌，將其作為年底沖刺的重要時日。眼下，距離“雙11”購物狂歡節的日子越來越近，家居企業已告別了過去等客上門的銷售模式，開始提前預售搶占市場。

沖刺“雙11” 家居企業提前預售搶市場（圖片來源網絡）

提前預售搶占市場

“雙11”作為各類網絡購物節中最具代表性的“節日”，被消費者習慣性理解為全年網絡購物中價格非常優惠的一天，也自然成為消費熱情最高的一天。據公開數據顯示，2014年“雙11”天貓總成交額達到571億元，2015年“雙11”天貓交易額達到912億元，全網銷售額1229億元，銷售額的增長證明了“雙11”網購市場的巨大潛力。2015年“雙11”期間，實創裝飾以超4.16億元成交額進入家裝類前10名榜單，此外，2014年“雙11”成交額為5600萬元的顧家家居，在2015年11月11日晚間23:30銷售額便突破1億元。

記者在各家居企業的旗艦店瀏覽發現，大多數家居企業早早地就在網絡旗艦店主頁上掛出了有預售倒計時或活動倒計時的計時牌，這些計時牌以秒為單位，提醒著消費者距離“雙11”活動結束的時間。同時，眾多網絡旗艦店里也能在明顯的位置找到有關促銷活動介紹的時間軸，讓消費者最直觀地了解到店內的活動時間和內容。

實創裝飾在10月15日-20日就開啟了1元預約雙11價格的活動，10月21日-11月10日，開啟1000元搶訂雙十一限量名額，11月5日開啟天貓美家博覽會雙十一價格提前搶，名額限定活動，11月6日-10日開啟1元秒殺活動。

華日家居在10月21日-10月31日開啟了99元搶先購，付尾款立減101元的預售期活動，在11月1日-11日開啟角逐搶金榜，1元禮包“先省奪人”的預熱期活動，11月11日進入揭榜贏金榜，990搶實木大床的活動。

在天貓的家裝會場，林氏木業、全友家居、芝華士等家具類企業都推出了預售產品，箭牌衛浴、公牛插座、正泰照明等建材類企業也推出了搶優惠券等活動。在全屋定制類產品中，TATA木門10月21日-11月10日開啟100元可在11月11日當天抵200元的定金膨脹活動。歐派櫥柜也推出了10月21日-11月10日100元拍定金送高壓鍋等活動。

每年“雙11”銷售額的增長都給家居企業注入強心劑，除去天貓的“雙11”狂歡，京東商城、蘇寧、國美等電商也積極參與這場對戰，企業與消費者對這個網絡的節日都充滿著期待。精興裝飾總經理江宏表示：“精興裝飾今年首次參加天貓雙十一大戰，此次也是線上和線下同步進行的，而這次雙十一優惠力度也是全年優惠當中最大的，也期待今年的雙十一能創造更好的業績。”

線上線下無縫對接

雖然“雙11”是線上的狂歡節，除去常規的線上預售商品付定金，千萬現金券放送，大量低價商品秒殺，百萬無門檻優惠券搶購外，家居品牌大都有線上線下聯動的考慮和部署，在這個網絡狂歡節的日子里，線上線下一起發力也是大多數商家服務消費者的雙面方法。

11月1日-10日在華日天貓旗艦店50元錢下單拍下500元特權定金券，可享受購物滿減特權;歐琳“雙11來門店了”活動，在線上搶天貓特權，可在線下享受優惠。

瑞博文融發裝飾北京公司總經理湯謹賓告訴記者：“線上和線下事實上對于我們是一個渠道，因為我們算是傳統的家裝公司，所以線上并不能完全完成銷售，一般我們是線上咨詢線下落單，但只要是客戶我們都注重，線上和線下對于我們只是渠道不同而已，對于網上的客戶我們會更認真對待，因為他們有一個從線上轉到線下的過程，所以我們會更加慎重。總體來說我們線上和線下的服務是一樣的。”

線上線下的融通，可以讓消費者任意選擇線上或者線下購買，可在線上看好產品，直接去線下門店體驗，也可以體驗后來線上下單，對顧客來說，這樣的購物方式不僅便捷，還可以讓消費者更有效地調配自己的購物時間，最大化地實現信息和實物之間、線上和線下之間的無縫對接。

（來源：新京報）