跨年沖量 家居市場與建材品牌“一冷一熱”

臨近年底，家居建材市場促銷活動此起彼伏，然而，就人流量來看，家居市場與建材品牌卻是兩幅截然不同的景象。一邊是熙熙攘攘，一邊是門可羅雀，這“一冷一熱”的狀況是如何造成的?究竟什么樣的促銷活動能讓顧客在年前勾起購買地板等建材產品的欲望?

跨年沖量 家居市場與建材品牌“一冷一熱”（圖片來源網絡）

家居市場促銷忙 優惠方式多樣

時至歲末，家居市場“沖量戰”正式打響，眾商家紛紛推出各種優惠活動吸引消費者。一些品牌不僅推出了年前特供套餐，還有消費滿額領取現金或禮品活動、“搶先訂”優惠等，其優惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節點。

如曲美家居特別推出了“歡聚”、“嬋娟”、“盼歸”、“辭寒”、“送暖”等五大新年家居套餐，并以999元/平米衣柜定制價格讓利消費者，付款滿額還有機會抽得限量好禮……對年末收緊消費的消費者來說，具有不小的吸引力。

而索菲亞針對原材料和人工成本上漲勢頭，打出了“提前購”優惠，一定程度上也受到了消費者的關注。

包括往年對年末市場不抱期望的家裝企業，在12月都推出了今年最大力度的促銷活動。例如，東易日盛速美超級家推出年前簽單送三門衣柜、門廳柜等優惠;精興裝飾啟動了“全年大特惠”促銷，同時推出消費滿減，交定金搶大獎等優惠方式。

家居與建材跨年沖量 一熱一冷

同樣是歲末沖量，地板等建材商家推出的促銷力度，一點都不遜于家居類，然而門店銷量卻遠不及家居品牌。

某中高端建材品牌店長在采訪中表示：“活動期間，店內營業額并沒有顯著增長，銷售額甚至不如去年同期。”據這位店長介紹，考慮到年前門店銷量恐難有很大突破，預計本月促銷將提前收官。某地板品牌負責人表示，市場行情并不太好，即使頻繁推出活動，業績仍沒有達到預期效果。究竟原因何在?

固然農歷年底是傳統家居市場的銷售淡季，但家居品牌善于造勢也是不可忽視的因素。線下獨立店和電商年終大促營造出的濃厚氛圍，常常會讓那些原本只想隨便逛逛的消費者忍不住掏了腰包。建材類商家要想在年終市場上有所作為，就必須學學家居品牌，結合自身特點，做好創意營銷。

三管齊下 打好建材品牌收官之戰

那么，建材商家究竟要怎樣做才能勾起消費者的購買欲望?也許一句打動人心的話就夠了。比如曲美家居那句“帶愛回家”，就很容易勾起消費者對于新年團聚和分享歡樂的愿望。主打“團圓”的餐廳系列和“守歲”的臥房系列，給了消費者一個充分的消費理由——為“團圓”和“溫暖”買單，曲美家居可謂找準了消費者的痛點。地板等建材商家不妨學習曲美家居，結合店內商品和顧客年節購物需求來確定促銷主題，讓顧客產生一種心理共鳴，從而激發他們的購買欲望。

當然，說到底價格讓利才是消費者關注的核心。諸如家居實力品牌在年末促銷上都打出了抄底價，但基于建材產品價格波動小，加上近年來人工成本、原料費用、運輸成本持續上升，大幅度降價基本不太可能。因此，適時推出“搶先訂”優惠或許是對地板等建材類產品年末促銷業績的一種補救。

同時，提供更便利的購物方式、更好的服務舉措，也會讓本品牌的建材產品更受歡迎。對于消費者而言，在確定購買品類或價格區間后，服務內容是考量建材品牌的主要方式。尤其在家裝帶來的壓力下，提供人性化的服務才是建材企業的必由之路。

（來源：家具迷）