地板企業提前鎖定市場競爭勝局 壓貨仍然是上策

在地板線下渠道的庫存管理中，該不該給經銷商壓貨一直是個說不清道不明的話題。然而，在現有的運營模式下，壓貨仍是當前所有地板廠商都不能回避的問題。那么，地板廠貨到底該不該壓貨?要如何壓貨才能提前鎖定市場競爭的勝局?

地板企業提前鎖定市場競爭勝局 壓貨仍然是上策(圖片來源于網絡)

對于壓貨 企業與經銷商各有心思

最近幾年來，在地板市場增速放緩、需求疲軟且多變的背景下，對于壓貨，各方面的批評聲音非常多，也很集中。大多體現在兩個方面：一方面，壓貨已經不符合當前互聯網時代的地板渠道分銷體系，以后應該是即供即需求，未來必然會被時代的浪潮所淘汰;另一方面，地板廠商階段性受制于庫存壓力，從而在矛盾和壓力日積月累之下引爆，從而造成了一個階段性的區域零售商業生態被破壞。此外，大量的庫存老舊地板也不能滿足用戶需求。

其實在地板企業內部，對于壓貨也有不同的意見。大量分公司、營銷中心負責人，一方面希望地板經銷商的庫存少一點、再少一點，免得日后庫存多了產生一系列"亂七八糟"的事情;另一方面卻又希望商家月月打款提貨，甚至連分公司的年度暢銷和不暢銷的產品都壓到商家倉庫中，多一點，再多一點，從而提升在總部的地位和話語權。

同樣對于區域地板經銷商來說，對于工廠壓貨也是"各懷鬼胎"各有心思。市場行情好、老天爺給力的時候，很多地板經銷商就希望工廠多供貨，甚至多出臺一些豐厚的"壓貨政策"，從而可以取得在"銷售賺差價"之外的"政策添利潤"。一旦市場行情衰退，庫存激增之后整個商家可以說是"天天怨天罵娘"，不只是對廠家一肚子意見，甚至自己也整天睡不好覺。反正一句話：堅決不多吃貨。

協同合作 地板企業切忌盲目壓貨

其實對于地板壓貨一事，無論是過去到現在，都或多或少是存在相應的"壓貨政策"和"壓貨操作"的。特別是各個行業的數一數二企業，往往是壓貨的主角。他們往往不只是搶占商家的倉庫，還要鎖定商家的現金流，真正讓各個區域的商家完全跟著廠家的市場運營和市場操作在走。壓貨背后的道理并不復雜。對于各個區域的地板商來說，自己的錢在哪里、貨在哪里，市場操作的重心就在哪里，資源的配置和調控就集中向哪個地方投放!

即將引爆的2017年，即便是一些地板巨頭一直在探索渠道的垂直扁平化和物流配送體系的全國一盤棋，但是對于應該壓的貨，應該鎖定的資金和倉庫，地板廠家還應該理所應當的推動下去。當然與過去的盲目壓貨不同，接下來所有地板廠商應該協同合作，真正讓壓貨的品類可以更精準，數量可以更動態。只有這樣，地板廠商才能提前鎖定市場競爭的勝局。

即便從今年開始一些行業和企業，已經開始拋棄傳統的盲目單邊壓貨模式，而是建立"壓貨與出貨"協同的大零售、大推廣體系。目的不是不壓貨，只是讓貨源可以更快的從工廠，商家流入消費者的家中。對于所有地板企業來說，不要天真的認為，不壓貨商家的抱怨就少了、積極性就高了。要知道，你不壓貨自然有別人壓;更重要的是，壓貨才能讓商家有更多錢賺。

俗話說的好，有壓力才會有動力，適當的壓一壓貨，經銷商在當地市場操作的壓力和斗志就更為強勁。但盲目壓貨，就極有可能演變為壓死駱駝的最后一根稻草。因此，只要在企業和經銷商雙方都可以承受的范圍和尺度內，壓貨仍是地板企業搶奪市場蛋糕的上上之策。

（來源：中華建材網）