提供增值性服務(wù) 地板企業(yè)或能有效規(guī)避價格戰(zhàn)

地板行業(yè)已近而立之年，在激烈的市場競爭中，盡管利潤一再被攤薄，但部分企業(yè)對于價格戰(zhàn)卻仍舊十分偏愛。明知山有虎，偏向虎山行，價格戰(zhàn)無休止，地板企業(yè)在深感無奈的同時，也可以采取相關(guān)措施盡量規(guī)避。在銷售和服務(wù)上下功夫，提升消費者對產(chǎn)品的各種愉快感知，或能降低消費者對于產(chǎn)品價格的敏感度，從而幫助地板企業(yè)有效規(guī)避價格戰(zhàn)。

提供增值性服務(wù) 地板企業(yè)或能有效規(guī)避價格戰(zhàn)（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

先天優(yōu)勢 非品牌地板價格戰(zhàn)激烈

市場行情不好，市場上價格戰(zhàn)打得越發(fā)激烈，尤其是非品牌，價格壓得很低，利潤很少。而價格戰(zhàn)之所以打得這么激烈，主要原因是供需失衡，狼多肉少的競爭格局讓地板企業(yè)不得不用價格來俘獲更多的消費者。品牌和非品牌打價格戰(zhàn)的不同之處在于，品牌之間在打價格戰(zhàn)的同時，要保證服務(wù)，因此價格必須控制在合理的范圍之內(nèi)，不能壓得過低。而非品牌則不用考慮服務(wù)等其他因素，價格越便宜消費者越喜歡，所以價格一般都是能壓多低就壓多低。因此，相對而言，品牌產(chǎn)品基本上很少參與價格戰(zhàn)，只是被大趨勢改變了之后有部分價格調(diào)整。

相對來說，非品牌則更有打價格戰(zhàn)的先天優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士分析稱，品牌產(chǎn)品的出廠價比非品牌的高，而且門店的經(jīng)營費用也相對較高，因此產(chǎn)品不可能賣的特別便宜，最便宜的也比非品牌產(chǎn)品價格高很多，因此在價格競爭上非品牌不戰(zhàn)而勝。另一方面，非品牌地板的消費群體比較廣泛，很多消費者都認(rèn)為裝修買地板沒必要買太好的，基本上差一不二能用就行。相對價格低廉而且質(zhì)量說得過去的非品牌地板，購買品牌地板的消費者比例并不高，地區(qū)的消費觀念讓更多的消費者傾向于選擇非品牌地板。這兩點因素同時也促使非品牌地板價格戰(zhàn)的加劇。

現(xiàn)實 低價策略對成單沒有太大幫助

業(yè)內(nèi)人士分析道，所謂價格戰(zhàn)就是頻繁的搞活動，活動的噓頭就是降價。但是每次搞活動會投入很多人力和物力的成本，從長遠(yuǎn)來講，對品牌的發(fā)展是非常不利的。那些參與價格戰(zhàn)的品牌只有搞活動的時候才能賣出去貨，不搞活動根本賣不出去貨。

然而，沒有合理的利潤來支撐，企業(yè)是沒有辦法往下走的。事實上，低價也未必能夠俘獲消費者的心。有經(jīng)銷商向記者抱怨，現(xiàn)在市場整體競爭都是從價格上下功夫，但是，低價競爭并不見得是最好的促銷策略。降低價格，吸引消費者進(jìn)店了，但是消費者又會嫌地板賣得太便宜。有一位客戶進(jìn)到店面，看上了店面的幾款實木地板產(chǎn)品，詢問價格之后，卻顯得有些猶豫，覺得實木地板太便宜了。“很多消費者還是有一種心理，認(rèn)為‘便宜沒好貨’、‘好貨不便宜’，一般的低價策略對成單并沒有太大幫助?！?/P>

實際上，不參與價格戰(zhàn)的品牌，不但能省掉很多活動費用，還可以直接把一部分費用拿出來實實在在地讓利給消費者，一方面消費者可以享受到真正的實惠，另一方面，可以在消費者心中樹立品牌威信，有利于提升品牌的高度和影響力。因此，很多經(jīng)銷商都更加關(guān)注如何規(guī)避價格戰(zhàn)，跳出價格戰(zhàn)的泥潭，從而讓企業(yè)更加良性健康的發(fā)展，而一些經(jīng)銷商也從實踐中總結(jié)出了一套可行的方法。

應(yīng)對 提供增值性服務(wù)來規(guī)避價格戰(zhàn)

對于品牌產(chǎn)品來說，規(guī)避價格戰(zhàn)主要是有節(jié)奏地搞活動，活動的頻率比其他的商家少一點，每隔一段時間做一次小活動，每次選擇不同的品類循環(huán)來做，把局部的單品進(jìn)行小幅度的降價，活動結(jié)束立馬恢復(fù)原價。從而巧妙避開價格戰(zhàn)的鋒芒，既不影響產(chǎn)品整體的價格體系，也更符合消費者優(yōu)惠購買的心理需求。

另外，通過提升服務(wù)質(zhì)量來規(guī)避價格戰(zhàn)?！霸O(shè)計做的更精細(xì)、效果更好，施工指導(dǎo)做的更細(xì)致，包括一些小的損耗，比如施工工人不小心弄壞了地板，或者磕到邊角了，直接給消費者換掉。”給消費者提供增值性的服務(wù)是很有效的一種方式。對此，還有經(jīng)銷商認(rèn)為，通過提高產(chǎn)品附加值可以吸引客戶、留住客戶。地板在裝修中屬于低頻應(yīng)用材料，主要做口碑，以熟客或轉(zhuǎn)介紹客戶居多，“重點還是要提升售后等設(shè)計服務(wù)”。

除此之外，在營銷方式上的變化也可以讓各品牌之間免于惡性價格競爭。而非品牌主要從產(chǎn)品方面入手來規(guī)避價格戰(zhàn)，比如挑一些花色、款式等比較新穎，質(zhì)量好、價格適中的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，以此擺脫低價競爭。

市場競爭中，以犧牲利潤為代價來換取銷售額的增長無異于飲鴆止渴。微利時代，如何跳出“價格戰(zhàn)”怪圈，擺脫低端的競爭旋渦，值得每個地板企業(yè)認(rèn)真思考。