地板企業玩促銷 老瓶也可以裝新酒

年終歲首，地板市場再次掀起促銷高潮，這對消費者來說早已司空見慣，但對地板經銷商而言，這可是清空庫存、回籠資金的大好時機。如今，為最大限度激發消費者的購買欲望，地板商家的促銷手段也愈發新奇，傳統的促銷模式逐漸被淘汰。

地板企業玩促銷 老瓶也可以裝新酒（圖片來源網絡）

放棄大而全，采用小而精

價格戰一直是商家進行促銷大戰時最常使用的手段，但今年的元旦促銷季，不少商家都對這種太過直接的方式進行了改良，還受到不少客戶的青睞。以往在重大節日期間，商家都會策劃一些大型的活動來做集中的爆發，但隨著近兩年行情的持續低迷，商家在促銷上放棄了大而全的策略，轉而采用小而精的方式來拉動消費者的需求。

促銷活動中，除讓利消費者外，為了增強與消費者之間的黏性，商戶還通過贈送地板產品或禮品的方式吸引客戶進店選購，有些商家甚至推出免費定制家裝設計圖紙這項增值服務以增強消費者的好感度。“現在市場上大多數經銷商都不再盲目地做大型促銷活動了，相反都會定期做一些精致的小型店面活動。”某地板經銷商介紹，現在基本上兩個月做一場小型的促銷活動，一方面，投入的成本相對較低，能和目前營業額的增加成正比，其次是能減少人力成本，銷售人員可以留在店面賣貨。

促銷玩跨界，既有產品又有概念

相比于其它地方而言，一線城市的經銷似乎在經營的模式會更超前，促銷也開始玩跨界，且跨界的營銷不僅僅包括產品，還有一些好的概念。地板搭配木門來賣，這對于很多地板的商家而言不算稀罕，比如聯盟的促銷、團購等都會與這個品類的品牌合作，但聯盟和團購都是由第三方來操作，且地板和木門商家是兩個獨立的個體，相互之間只是一種互相帶單的關系，只有在首先保證自己產品銷售出去的前提下才會為合作的伙伴帶來銷售的可能。

地板與木門搭配，利益共享，如此便可將客戶的需求放到最大，一方面是出于對消費者購買習慣的考慮，裝修時門都要與地板顏色相搭配，這種打包銷售的方式可以幫助消費者做減法，從另一方面看，這種差異化的競爭方式也能讓顧客印象深刻。

在此次促銷季中，也有地板企業打出了“全屋定制”的概念，據其銷售人員介紹，他們倡導消費者在選擇產品時能考慮到全屋的概念，雖然全屋定制一直是家具行業在使用的一個概念，但隨著地板產品花色、紋理、及裝飾效果的增強，很多家庭在選擇產品時都會考慮到整個空間的效果，若能通過居室主人對于空間的裝飾及功能性提供一整套的解決方案，也著實讓更多消費者感覺到服務的細致性。

終端賣場助力，商戶抱團促銷

終端營銷人員普遍反映，市場一年不如一年，不僅產品銷量不佳，賣場租金、物流成本、員工聘用成本還在不停的漲，這就對經銷商造成了更大的壓力，同時其利潤空間也相較以前有一定的縮水。利潤空間縮水，宣傳成本、促銷成本自然就要往下降，因此，各種聯盟促銷活動也自然成為地板經銷商的首選，有地板經銷商直言：“參加賣場的活動和其他商戶分攤成本，通過賣場集體優惠的平臺對商戶品牌的宣傳和門店銷售都有帶動作用。”

同時，這也讓建材賣場看到了與商戶合作共贏的機會，賣場作為組織方，在重要節點舉行品牌聯盟促銷，一方面可以為商戶減輕宣傳和活動本身的資金壓力，另一方面又可以維護其與商戶的關系。賣場組織所有的商家進行抱團取暖式的促銷讓大家也嘗試到一種新的促銷模式。而消費者能在短時間內找到很多的品牌，既節省了時間，又能買到合乎心意的產品。

當前，地板市場已進入不促不銷的狀態，特別是在受到互聯網家裝、團購以及家裝公司等多方截流的情況下，地板商家只有不斷創新和突破，才能讓促銷成為銷售數據增加的一劑猛藥。