地板市場團購和聯盟日漸疲軟 營銷創新難度加大

激烈的市場競爭下，為搶奪市場份額，家居建材品牌使出了渾身解數。近年來，一些來自建材行業不同產品結構、彼此不存在競爭關系的品牌，相互組成聯盟，整合手頭資源，一起吸引消費者下訂單，而不少地板商家也參與其中。活動伊始，一些地板商家也從中嘗到了甜頭，但是隨著越來越多聯盟團購的出現，市場疲態日漸顯現。

地板市場團購和聯盟日漸疲軟 營銷創新難度加大（圖片來源網絡）

團購和聯盟日漸疲軟

對于終端一線的經銷商而言，最重要的事情就是將產品銷售出去，但如果在銷售產品的過程中還能提高品牌的知名度及美譽度就讓他們更加欣喜。這也是前兩年，很多經銷商都愿意舉辦團購和聯盟的初衷，團購和聯盟不僅能達到銷售產品的目的，還能在銷售的過程中，通過異類品牌之間的聯系，更好地擴大品牌的知名度和影響力，為以后的銷售創造更加有利的營銷環境。

家博會和團購活動剛興起之時，地板經銷商都很重視，也很想嘗試這種新的銷售模式。但經過多次參與之后，一些地板經銷商發現，活動結束后，銷售額并沒有當初設想的那么美好，雖然很多意向的客戶會交付定金，但活動中有明確的說明，客戶交付的定金可以退，所以在活動結束后的一個月內，總是會有一些退單的現象發生，退單只是一方面，還有一些客戶因為裝修日期不確定，會將這個訂單無限期的延長，也會增加他們庫存的壓力。而且，這樣的活動舉辦多了之后，也會讓消費者顯現出疲軟之勢，收到的效果也就沒有預期的那么好，慢慢的商家們在進入這種活動的投入時都會相對比較保守了。

營銷創新難度在加大

團購和聯盟相比于傳統的銷售渠道來說顯得有些短命，也僅僅在經歷了不到幾年的時間內便走向了沒落，對于很多終端一線的地板經銷商而言，知道創新的重要性，但同時也會提防創新給自己帶來的新問題，也正是在意識到這個問題后，一些相對來說比較傳統的地板經銷商可能會選擇更加保守的經營模式。

在所有的創新之中，營銷的創新應該算是地板經銷商都會比較關心的問題，因為營銷上的創新能直接提升銷售額，但究竟什么樣的模式才是最好的方式?很多地板金經銷商都在不停的探索，而且，大家一致認為營銷創新的難度在加大。業內人士表示，對于地板經銷商來說，目前比較大的難題就是策劃一些有新意的促銷活動，但對于店面來說，沒有活動就沒有銷量，但對于消費者來說，天天促銷也讓大家感覺到疲軟，所以只有一些有創意，有意思的促銷活動，特別是還能與消費者產生互動的點子才能真正帶動消費者的積極性，也才是好的策劃。

競爭激烈的市場條件下，營銷創新的重要性不言而喻。而今，消費者日漸理性，地板企業需要創新營銷手段，為品牌攢下口碑，才能引起消費者的注意。