酒香+吆喝+金字招牌 才是地板市場制勝關鍵

當前，地板行業勞動力、經濟增長等紅利越來越少，而產能過剩的格局一直沒有改變，再加上同質化嚴重，行業馬太效應加速形成，地板市場深陷冰火兩重天。而今，“酒香不怕巷子深”的年代已成過去時，地板企業要想搶奪市場，還得“酒香+吆喝+金字招牌”三管齊下，方能扭轉業績下滑的態勢。

酒香+吆喝+金字招牌 才是地板市場制勝關鍵（圖片來源網絡）

三管齊下 業績方能增長

20年前是酒香不怕巷子深，只要有好產品，就能賣。但是后來有一句話，“酒香還要會吆喝”，僅有酒香還不行，還要會吆喝，吆喝就是做營銷。地板行業的營銷手段層出不窮，砸金蛋、明星簽售與團購等等，但是現在傳統的營銷好像也沒有那么見效了，為什么?現在是“酒香+吆喝+金字招牌”。有的地板企業業績增長迅猛，就是因為他們產品好、營銷網絡厲害。大品牌在渠道下沉時，只要把性價比稍稍提高，就會搶占沒有品牌的企業的市場。

一招鮮 已無法吃遍天

酒香是產品力，吆喝是營銷力，金字招牌是品牌力，市場到“飽和”的時候必然會加速兩極分化的程度。也有人問道：“很多時候為什么在產品上面花了很多功夫，還是不好賣?”現在一招鮮，不能吃遍天。市場變了，單純酒香不行，沒有渠道支撐會淹沒在新產品的海洋里，特別是在互聯網時代，隨著技術與社會的進步、創新速度的提升，以前一款產品要做一年，現在不足一個月就能做出來，單純靠產品或靠某一營銷手段吃遍天的情況越來越少。

地板市場已經不缺新產品

除了有好的產品與服務，還要有營銷、渠道與品牌，就好比一套衣服，品牌可能是帽子，渠道營銷是上衣，服務是褲子，產品是鞋襪，這些東西缺一不可，市場競爭已到了這種程度。地板企業開發一款產品，很難賣動的原因就在此，而且現在市場上已經不缺新產品了，但仍然缺少好產品。因此，地板企業還需思考如何讓“酒”變得更香，從而更好的吸引消費者。

當前，地板行業發展正在遭遇前端的困境，地板企業要想提高抗風險能力，還需在“酒香+吆喝+金字招牌”上做文章。