營銷可無處不在 地板銷售還需以“滲透”吃通渠道

近年來，大量的大型活動促銷已經讓地板店家疲憊不堪，所謂“不做活動愁死，做活動累死。”加之目前促銷已經成為常態，消費者對此見怪不怪，無動于衷。對于地板行業來說，“爆破”時代已經過時，“滲透式”發展才是王道。

改其糟粕取其精華 以“滲透式”吃通渠道

如今，單純的“小區推廣”、“爆破”之類的效果已不再明顯。但地板企業對“爆破”式促銷形式仍需有所揚棄。需要堅決貫徹下去的：一是以終端銷售為目的，以渠道營銷為重點，轉向廠家和商家聯手;二是在手法上一改過去坐等自然客戶的到來，而改為“行商”;三是根據樓盤交期聚焦客戶，精準營銷;四是異業聯盟，打通相關產業鏈，到建材、家電等店面去要人。

為此，地板企業要做的事情可以改良為“滲透”，針對小區的滲透有很多渠道，包括傳統的小區外橫幅宣傳、DM單發放、進入小區攔截詢問，小型活動講座;借鑒新媒體通道包括，裝修論壇、加入業主QQ群、通過老客戶進入新客戶微博、微信等。但是決勝的要訣并非是抓住眾多渠道，而是通過點對點傳播，你精心設計的宣傳恰好能打動消費者的心。

以銷售前、中、后服務“俘獲”受眾的心

在售前階段，強調銷售的地板系列款式、價格、品質和小區業主的匹配度，為了做到這一點，要事先做好調研，研究業主構成、戶型特點并想好解決方案。而售中的個性化體驗，即消費者到店后能感覺你的產品和服務更貼心，售后的人性化服務，即消費者在使用中能由衷的滿意此次購買也相當重要。

以上全套做足后形成地板口碑效應，就可以引導老客戶帶動新客戶來提升地板店面在當地的購買吸引力。需要提醒的是，網絡媒體在終端的運用是極其關鍵的，尤其是QQ和微信，建議盡量在客戶有明確意向的時候，在得到電話號碼的基礎上，得到QQ和微信，尤其是微信在傳發彩色圖片和互動解答時的通暢和友善，使其在客戶關系的粘性上表現更卓越。

在互聯網時代的今天，營銷已經化為無形又無處不在。正因為如此，地板行業從下單到客戶使用，這個鏈條將被無窮放大來研究。對于安裝、維修、保養、回收這一系列流程，地板企業做到專業、專注是重點，這也將成為地板經銷商的優勢和前景所在。