以賣場(chǎng)為平臺(tái) 建立建材商家與家裝公司營(yíng)銷鏈閉環(huán)

市場(chǎng)不景氣，家居賣場(chǎng)人流量下滑已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。為扭轉(zhuǎn)這一局面，一些賣場(chǎng)被迫轉(zhuǎn)型，引入電影院、餐飲店等新業(yè)態(tài)，以活躍人氣。但在整裝模式日漸興起的當(dāng)下，家居賣場(chǎng)除了“引進(jìn)去”，攜手建材商家“走出來(lái)”，與家裝公司建立營(yíng)銷鏈條閉環(huán)，也是一條不錯(cuò)的路子。

以賣場(chǎng)為平臺(tái) 建立建材商家與家裝公司營(yíng)銷鏈閉環(huán)（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

拉動(dòng)賣場(chǎng)建材品牌 為整裝推廣提供支持

整裝就是除了基礎(chǔ)施工(含裝修輔材)，還包含整體廚房、整體衛(wèi)浴、室內(nèi)門、地板主材等產(chǎn)品在內(nèi)的系統(tǒng)性定制的整體家居解決方案。形形色色的裝修模式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生，但和市場(chǎng)上的全包、精裝等純粹家裝公司全權(quán)負(fù)責(zé)的家裝模式不同，整裝模式下的合作建材品牌同時(shí)也是實(shí)體賣場(chǎng)的商戶，消費(fèi)者選用這些建材產(chǎn)品由賣場(chǎng)“背書(shū)”，即可以享受其所在賣場(chǎng)提供的服務(wù)與保障。所以，整裝也是賣場(chǎng)“走出去”，實(shí)現(xiàn)建材商家對(duì)接家裝公司的穩(wěn)定平臺(tái)。

家居建材行業(yè)目前面臨的最大問(wèn)題并非賣場(chǎng)之前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更主要的是賣場(chǎng)自身“前端流量流失變窄”，這主要是精裝等裝修模式帶來(lái)的市場(chǎng)變化。整裝是產(chǎn)業(yè)前端帶動(dòng)后端的模式，所以，賣場(chǎng)對(duì)整裝的支持不遺余力，將為整裝推廣提供全媒體等相關(guān)資源的支持。

賣場(chǎng)為建材品牌“背書(shū)” 服務(wù)更有保障

在這一模式下，賣場(chǎng)猶如品牌建材的娘家，為建材品牌“背書(shū)”。顯然，有賣場(chǎng)參與的整裝模式合作品牌建材，其品質(zhì)服務(wù)更有保障，也能較好地避免裝修中常見(jiàn)的建材售后服務(wù)不到位，甚至商家跑路等傷害消費(fèi)者的現(xiàn)象。

品牌建材走出賣場(chǎng)作為整裝服務(wù)商，“可以省略業(yè)務(wù)推薦、產(chǎn)品介紹等環(huán)節(jié)，而僅做安裝、售后等服務(wù)，業(yè)務(wù)與家裝公司結(jié)算。”某企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)道，“對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，整裝模式框架銷售工作更順暢，畢競(jìng)設(shè)計(jì)師更了解消費(fèi)者也更專業(yè)，對(duì)搭配建材品類的要求更高。”但從根本上而言，參與整裝的建材商家還是要對(duì)服務(wù)的相關(guān)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，為消費(fèi)者劃上滿意的句號(hào)。

整裝合作模式通過(guò)服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，避免了一味的價(jià)格戰(zhàn)，建立良性、透明的合作機(jī)制，相信業(yè)務(wù)能有持續(xù)的發(fā)展。整裝模式帶給家裝公司的主要不是利益，更多的是工作效率，特別是工程開(kāi)工后，在送貨、安裝等工程流程的管理上都會(huì)有默契。另外，由于參與整裝的品牌整體推廣，也能帶來(lái)建材品牌的口碑效應(yīng)。