代理地板品牌 經銷商理清這兩個問題是前提

如今，不少地板企業尚且直呼生意，那么對于地板經銷商而言，怎么做才能賺到錢?筆者認為，不妨從以下幾個角度來剖析自己和市場，在市場化規律下，結合自己的愿景，有目的、有計劃地投入地板代理的大軍。理性分析、綜合評判是代理商們選擇代理地板品牌的重要前提。

代理地板品牌 經銷商理清這兩個問題是前提 (圖片來源于網絡)

問題一：代理地板品牌的目的是什么?

如果你是闖蕩地板市場多年的老手，同時又是在你所掌控的區域市場內運作，樹立經銷商品牌應該是你最大的目的，而賺錢是其二。如果你是新進入地板市場或者剛剛入道，那么應該借實力大、營銷服務好的地板廠商合作，從他們身上你可以積累到更多的經驗，培養市場敏感度，或者從中學會培養自己的隊伍，而賺錢仍是其次。

如果你只想短期內大撈一把就走人，那么建議你沒有必要進入地板市場，這不是來快錢的行業。因此，如果你要做好地板經銷商，做能賺大錢的地板經銷商，你要對預期回報有良好的心理準備，在地板行業，賺大錢是依靠長期來完成的，而不是短期內可以實現。

問題二：要做什么樣的地板經銷商?

首先，要對自己的地板品牌進行SWOT分析，弄清楚自己的優勢、劣勢在哪里?要更多地從以下幾個方面去分析：資金、隊伍、渠道、企劃、媒體關系、公關(人脈)、經驗、管理等方面來考量，這對你的優勢發揮會帶來更多的便利，也能更快地切入市場，并能規避風險。如果做不了大品牌企業產品的代理也沒關系，可以選擇“三多一弱”的產品。即，目標市場人群多、市場迫切需要多、感性消費者多、價格對比弱。如低檔次的地板就屬此類產品。這種產品市場周期還長，而且淡季旺季界限不明顯。值得提醒的是，要有自己的產品選擇觀，不被華麗的產品招商書和虛幻的賺錢前景所迷惑，要有能力做準確的市場趨勢預測。

地板行業經過三十余年發展，早已過了客似云來的暴利階段。在競爭日益激烈，利潤日益微薄的行業大環境下，小經銷商如何做大，大經銷商如何做強，強經銷商如何超越，成了當前不同層次經銷商十分關注的話題。而認清自己是打入市場的第一步，經銷商選擇地板品牌代理之前，理清以上兩個問題至關重要。