紅星美凱龍也要自營 對標SKP做高端進口家居

28家意大利品牌正式入駐了紅星美凱龍北京東四環(huán)的至尊mall，這個店前幾天剛剛正式改名，定位要做一個時尚、高端的家居賣場。

此次入駐的進口品牌包括Aston Matin、Lamborghini、Zanaboni、Riva、Baldi等，主要為意大利高端奢侈家居，通過凱撒至尊品牌直營店進駐紅星美凱龍。

據(jù)了解，凱撒至尊為紅星美凱龍旗下全資子公司，去年年底成立，注冊資本2億人民幣，由紅星美凱龍家居集團副總裁劉中露任董事總經(jīng)理，專注自營進口家具。此次開在北京東四環(huán)紅星美凱龍的凱撒至尊直營店面積達3000平方米，為其全國第一家直營店。

目前，凱撒至尊共代理了75個歐洲一線家居品牌，全國獨家代理有二十幾家，同時獲得68件全球限量產(chǎn)品在＊＊＊＊。其中，3件產(chǎn)品特為凱撒至尊打造。

“我們主要服務金字塔最前端人群和精英階層，凱撒至尊不只銷售家居，還銷售生活方式。從商場硬件，到售后服務，在行業(yè)內(nèi)都是超前的。”劉中露稱，凱撒至尊致力于打造全國乃至全球第一的進口家居連鎖企業(yè)，做中國進口高端家居業(yè)的王者。

大家居電商圈了解到，凱撒至尊未來3年將在上海、深圳、杭州、武漢等城市打造20家旗艦店，每家店展廳面積均在5000平米以上。在這些直營店之外，凱撒至尊還將推出特許加盟模式，把進口家居售賣和服務網(wǎng)點覆蓋紅星美凱龍全國200多家商場。

（凱撒至尊還提供“客戶價值終身管理CVM體系”“24小時白金管家服務體系”“私人訂制套餐”等服務，Angelababy成為第一個獲得凱撒至尊私人訂制的尊享客戶。）

一直經(jīng)營賣場的紅星美凱龍開始在自己的場子里搞自營，這跟此前堅決不自營的淘寶在自己的平臺開了自營店鋪淘寶心選一樣，當渠道大平臺為了追求收益最大化而開始自營，在自己的場子里與其他代理商、品牌商直接競爭，開始又當裁判又當運動員，其他的進口家居商們該怎么辦？

業(yè)內(nèi)人士分析，消費升級的大趨勢下，從對進口紙尿褲、化妝品、食品的消費熱情也蔓延到了大家居行業(yè)，但家居產(chǎn)品因為極端非標，體積大、物流售后復雜，并不適用當前流行的跨境進口保稅模式，通常還延續(xù)著一般貿(mào)易進口方式。

據(jù)了解，除了自營進口奢侈家居品之外，紅星美凱龍至尊mall對標SKP（原新光天地），在硬件和品牌結構上都將全線調(diào)整，集結來自全球四大洲16個國家的100余個前端大牌。這對所有進口家居代理商來說，也算壞消息中的一個好消息，畢竟紅星自營覆蓋不到的進口家居品牌，同樣也將得到更多的展示機會。

此前，紅星美凱龍方面稱，將從三個方面大力投入，推廣“至尊Mall”在精英人群的品牌影響力。

第一，京滬高鐵開通“至尊Mall”專列，精準針對京滬精英人群提升“至尊Mall”知名度。

第二，匯聚集團、賣場、商戶的設計師資源，為“至尊Mall”打開更多營銷通道。

第三，集結明星活動資源助力“至尊Mall”，通過明星影響力，進一步提升“至尊Mall”市場影響力。

截止明年2月前，紅星美凱龍將完成硬件到軟件的全部升級。“至尊Mall”將成為紅星200多家商場中最高端的店。

(來源：億邦動力網(wǎng))