家裝設計版塊三年內總融資額超10億 3D云設計備受關注

在主流的設計軟件品牌里獲得上億元投資的企業占半數，技術創新無疑成為家裝行業里一個新的重要關注點。與其他產業相比，家裝是離科技最遠的一個行業，雖然行業也出現了像酷家樂、打扮家、三維家、一千零一藝等這樣的企業嶄露頭角，它們的軟件產品提升了家裝其中一環節的工作效率，但他們的落地技術和服務由于主要是落在了前端營銷，設計師的簽單效率，裝修公司的轉化率上面，也被行業另一撥人認為，沒有太大的發展潛力。

筆者在前幾篇報道里詳細描述了關于3D云設計的優劣，操作便捷、可視化強、出圖效果快;產品清晰度各有千秋、施工圖精準度差、功能單一。但面對整個復雜且冗長的家裝行業，能在設計版塊解決一個痛點——所見即所得，所得即所購也是價值體現的地方。

億歐智庫整理了13家裝設計版塊融資情況(不完全統計)，在2015-2018年，多數企業都有2-3次連續融資。從資本市場來看，無論是融資總額還是融資次數來看，2018年對于設計板塊技術的關注度很高，尤其在3D云設計領域，2018年3月，3D云設計平臺酷家樂完成1億美金D輪融資，互聯網云設計平臺三維家也宣布完成3億元B輪融資。除了3D云設計外，也有VR企業如打扮家完成A+輪，包括BIM技術企業也在快速發展。

3D云設計、VR、BIM這些名詞時常被行業人士綁定在一起，短期來看他們都在專注解決設計前端的問題，但關于這三類技術的定義與定位，億歐智庫通過實地走訪，與新技術企業創始人/CEO訪談發現，其實各家企業對設計軟件的理解都不一樣，主要分為三派：

第一種觀點認為，這三類技術是一個進階的過程。包括最早的CAD+3Dmax，3D云設計是在此基礎＊＊操作更加精簡，出圖效果更快，但同時也失去了“精準數字”的能力;VR在效果圖上面沒有太多的改變，但是在體驗上增加了VR/AR沉浸式的體驗;BIM系統則是解決一開始數字化、信息化的問題。

第二種觀點認為前兩種比較類似，BIM系統則是另外一種工具。前兩種，3D云設計是Flesh技術或者Unity3D技術，是全景圖的概念，3D云設計對硬件要求會比VR要低一些，但這兩種都是在云端呈現設計結構，是云設計;而BIM因為能提升施工效率和精準報價，在后服務這塊存在很多優勢。

第三種則認為這三類技術雖有相似，但是在技術層面其實完全不一樣。VR是UE4或者java、C++編程的，3D展示的效果與你本人的身高并無任何關系，除此之外包括功能性方面，3D云設計解決的是流量，而VR實際解決的是轉化率，就發展來看3D云設計已經發展很高級了，但VR/AR卻在初級、起步階段;BIM需要更強大的后臺，能把裝修工藝、輔材用料、工具等放進去，把效果圖做成數據化設計方案。

除上述外，也不乏有設計師、裝修公司，以及投資機構認為，以上服務于設計版塊的軟件企業并沒有解決家居家裝行業的本質問題，效果圖工具模式只能解決B端裝修企業的簽單率和轉化率罷了。此前筆者也提出觀點認為未來軟件公司如果繼續保留SaaS思維賣軟件，以互聯網家裝迭代速度，以及家居家裝市場品牌化發展的速度，市場必將容不下那么多設計軟件的公司。軟件是個簡單的生意，而家居是一個復雜的生意，從簡單到復雜，影響的因素太多。

前幾天與沸點資本創始合伙人姚亞平交流關于這類軟件的發展，他認為所有行業的改造都不是從B開始的，而是C端，但設計效率提高的意義是什么呢?只是B端為了賣錢，因為對于他們來說，簽單才是痛點，因此這只是B的痛點而不是C的痛點。

姚亞平認為，行業的改造都不會是從供給側開始，而是從需求端開始的。但總結設計軟件只是服務B端有點太絕對，雖然比較明顯的是設計軟件解決了供給端設計師和裝修公司簽單轉化率的提升，但是設計軟件也解決了效果圖等待時間長，無法快速修正設計風格和喜好，無法提前感知裝修后的房屋樣式等問題。億歐智庫認為以設計軟件的功能和優勢來看可以總結為實現了“所見即所感”、“所見即所購”，但無法真正帶來“所見即所得”。

實現所見即所得，要解決的是數字化、信息化，而不僅是解決圖片向動畫、視頻的技術轉變;解決施工圖紙的精準度，用料的精準度在裝修公司和用戶的預算和前期操作方面還是有一定幫助，但是影響“所見即所得”的因素還有工人施工工藝，材料出品的質量問題等。整個家裝行業復雜也冗長，徹底解決c端痛點還有很多環節需要改造提升。

如此前提到，設計軟件企業也在不斷擴展多元化業務，比如供應鏈服務等，同樣不難發現也有供應鏈在開發軟件。這個行業需要能解決用戶痛點的公司把流量再洗一遍。為什么做供應鏈的還想要去做軟件，因為他發現，他們自己沒有量、沒有用戶;為什么做軟件的又想去做供應鏈，因為他發現做軟件不賺錢，想要靠賣東西變現。行業需要專業的人做專業的事情，如果把家裝這條產業鏈每個坑都全部走一遍顯然不是在推動整個產業鏈前進，而是在退化，折中的方式還有待去驗證，億歐智庫也將繼續保持關注。

(來源：億歐家居）