家居市場轉型進行時 “三分天下”渠道格局正在形成

隨著精裝修政策的強制落地以及消費需求升級，精裝成品房新時代已經開啟，房地產以“野蠻成長”為標簽的粗放式增長方式已經結束。

中國房地產業經過幾十年的快速發展后，體量已經非常龐大，但隨著國家政策調控的不斷加碼，和消費的升級，整個行業的發展走向也出現了一些重要的新變化。

消費升級趨勢已成，市場轉型進行時

在中國經濟已經進入穩定發展的新常態，房地產政策調控、精裝政策頒布精裝房開工比例持續提升的大背景下，住宅供給規模出現下滑。下游家居市場（包括家具、建材、家電等家居用品）也都面臨嚴峻考驗。

所幸的是，中國作為全球第二大經濟體，全球最大中產階層已經形成，他們已成為內需增長的主要支撐。而且，隨著90后登上消費舞臺，移動互聯網技術日趨成熟，使得中國處于消費升級的大時代之中，巨大的消費變革正在發生。

在大家居、全屋定制、整體裝修等概念逐漸落地，家居市場的消費模式發生著巨大變化，成套消費、一站式購齊可大幅節省消費預算及時間成本，越來越受到裝修業主尤其是年輕人的青睞。

新常態新機遇，家居建材渠道價值提升

家電作為標準化程度最高的家居耐用消費品，2018年上半年也呈現出市場規模增長率放緩、新興品類增長放緩、線上渠道增長放緩、線下渠道比重下滑的“新常態”。

但是，當把家電的功能特點與裝修業主的需求相匹配、產品外觀與裝修風格協調統一、擺放位置也經過精準設計后，可大大提升產品的便利性、實用性，也可以大幅提升居室面積的利用率和整體美觀性。

因此，家電產品從裝修消費的后端市場向前端市場移動，涉及家電品類也越來越多，客單價、業務額逐級放大。而且伴隨更多家裝企業推出整裝產品，樂豪斯、尚品宅配等家裝企業向整裝平臺轉型，居然之家、紅星美凱龍、百安居等家居建材賣場加速門店拓展、加快門店升級，家居建材渠道的市場價值還在持續提升，優勢門店已經成為稀缺資源。

老板、方太、西門子、AO史密斯等家電品牌，與家裝企業、家居賣場合作較早，取得了相比傳統渠道更快更持續的顯著增長。近2年，海爾、美的等品牌也開始發力，加快在家裝企業、家居賣場中的布局，銷售規模更是翻番的增長。

家居市場空間巨大，渠道格局“三分天下”勢成

根據奧維云網（AVC）400+城大數據顯示，2018年新開工住宅項目中，毛坯房仍然是供給主力，開工住宅項目建筑面積占比超過74%。裝修住宅中配套率較低產品，消費者仍然會從零售市場購買。而且，精裝住宅配套率高的產品，對家裝、家居建材賣場也極具示范效應，其中廚電、智能家居、新風等市場潛力巨大。

渠道格局“三分天下”勢成（圖片來源于網絡）

奧維云網（AVC）地產大數據事業部通過市場調研，并結合零售市場大數據分析發現，廚電（煙灶）作為家居建材零售渠道中消費者選購最多的家電產品，2017年家裝渠道、家居建材賣場渠道的全渠道銷量占比分別可達14.1%、8.5%，已經與傳統線下家電渠道持平甚至超越。預計到2020年，家裝渠道、家居建材賣場渠道的全渠道銷量占比分別可達21%、15%。

放眼整個家居市場，“三分天下”的渠道格局已經形成。奧維云網（AVC）預計到2018年底或明年初，精裝作為B2B渠道的家居市場占比可超過20%；家裝企業作為裝修入口、整裝一站式服務的完善，家居市場占比可達30%；家居建材賣場作為傳統渠道市場份額雖然受到一定侵蝕，但在新零售變革中獲得資本青睞，近期還可保持50%的份額，占據市場領導地位。

家居行業的渠道多元化正在加速形成，傳統零售渠道正在被分流，整裝成為風口。家居行業渠道的多元化對于供應企業來說是機會也是挑戰。

（來源：投資界）