靚家居創(chuàng)造“超市+品牌”發(fā)布渠道

　　在傳統(tǒng)的建材銷售渠道中，備受各方關(guān)注的新品發(fā)布一般都是品牌專賣店的“專利”。而日前剛剛落下帷幕的已連續(xù)5周在靚家居建材超市上演的十大瓷磚品牌新品發(fā)布會(huì)打破了這一傳統(tǒng)模式，取得了空前的成功，突破性地為建材品牌創(chuàng)建了“超市+品牌”的全新新品發(fā)布渠道，獲得了廣大廠商的一致好評(píng)。  
　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，靚家居在協(xié)調(diào)建材產(chǎn)品品牌與超市商業(yè)品牌關(guān)系的過(guò)程中走出了自己的特色之路，由此靚家居的渠道影響力也得到迅速提升。 
　　靈活模式攪熱銷售淡季 
　　據(jù)了解，在強(qiáng)大銷售渠道的基礎(chǔ)上，靚家居利用本土建材超市非常靈活的優(yōu)勢(shì)不斷在銷售推廣形式上尋求突破。無(wú)論是直接的促銷、會(huì)員推廣，還是深入小區(qū)，抑或是舉辦設(shè)計(jì)大賽等，都根據(jù)不同產(chǎn)品的特性精準(zhǔn)地進(jìn)行推廣方式的定位。 
　　今年，靚家居的推廣方式更是在眾多市場(chǎng)中脫穎而出，其頗具創(chuàng)建性的“十大陶瓷品牌性價(jià)比擂臺(tái)賽”以及“十大木地板性價(jià)比擂臺(tái)賽”將廣州傳統(tǒng)的銷售淡季攪得火熱，無(wú)論是合資品牌、高端品牌，還是主流銷售品牌、專業(yè)線品牌，都通過(guò)靚家居平臺(tái)之上的靈活銷售方式獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。 
　　“超市+品牌”相得益彰 
　　在傳統(tǒng)的建材銷售領(lǐng)域，是銷售商的品牌一頭獨(dú)大，對(duì)廠家擁有價(jià)格等各方面的“發(fā)牌”權(quán)？還是廠家產(chǎn)品品牌十分強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，造成廠家對(duì)銷售商進(jìn)行盤剝的市場(chǎng)局面？銷售商與廠家之間的這種博弈關(guān)系一直都十分微妙。 
　　據(jù)悉，深切明了個(gè)中道理的銷售商靚家居，雖然擁有強(qiáng)大的銷售份額做后盾，但還是主動(dòng)與廠家聯(lián)手，創(chuàng)造性地推出“超市+品牌”的經(jīng)營(yíng)模式，既強(qiáng)調(diào)了超市在流通渠道中的重要地位，又為廠家品牌的推廣起到了推波助瀾的作用。 
　　據(jù)了解，靚家居建材超市把自身平臺(tái)的建設(shè)與廠家品牌的推廣并重的經(jīng)營(yíng)模式，首先為進(jìn)場(chǎng)品牌提供了個(gè)性化的展示平臺(tái)，而不是單純的超市統(tǒng)一形象請(qǐng)?jiān)V求。其次，靚家居突出產(chǎn)品的品牌，以吸引不同需求的消費(fèi)者，讓不同品牌能在消費(fèi)者心目中建立起獨(dú)立的品牌形象與認(rèn)知。另外，靚家居注重與品牌廠商的互動(dòng)推廣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。相對(duì)其它超市而言，靚家居更加注重與廠家的合作關(guān)系，能從廠商的實(shí)際需要出發(fā)，為其提供切實(shí)可行的策略，因此也得到廠家更多的信賴與支持。 
　　更多廠家欲取道靚家居 
　　據(jù)悉，最近5周來(lái)，東鵬、升華、亞細(xì)亞、諾貝爾、冠軍、羅馬、薩米特、法諾亞、展鵬、豪特雅等眾多瓷磚品牌紛紛與靚家居合作展開(kāi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，把靚家居建材超市當(dāng)作了新品發(fā)布、促銷推廣的首選平臺(tái)，在品牌知名度、銷量方面得到了很大的提升。 
　　靚家居有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次連續(xù)5周成功推廣陶瓷新品的做法也得到了除了瓷磚之外其它類別廠家的重視。目前已經(jīng)有部分廠家開(kāi)始與靚家居接洽，欲借其成功推廣陶瓷的經(jīng)驗(yàn)獲得形象推廣與銷售雙豐收。此外，靚家居“更便宜！更滿意！”的經(jīng)營(yíng)宗旨、與消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)式銷售模式、感動(dòng)客戶的系列服務(wù)計(jì)劃，也從根本上得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同與信任。