金九銀十黃金季 看家居企業(yè)各出奇招玩轉(zhuǎn)促銷大法

“金九銀十”后跟雙十一，家具行業(yè)正式進(jìn)入銷售旺季。諸多商家陸續(xù)打出促銷牌，希望給業(yè)績(jī)?cè)佼嬕欢紊蠐P(yáng)曲線。

已有越來越多的家具品牌加入到營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，各種促銷活動(dòng)層出不窮。然而，如今的消費(fèi)者很難再被明晃晃的折扣、優(yōu)惠所虜獲。

除了壓價(jià)格給優(yōu)惠，促銷還能怎么玩？

歐派創(chuàng)意牌：廣告拍成連續(xù)劇

中秋團(tuán)圓日，歐派一支廣告火熱上線，立刻抓住人們的眼球，而這并非歐派第一次用廣告“收買人心”——去年中秋，歐派的廣告《狼人的中秋煩惱》就已成功刷爆朋友圈，并且拿到了當(dāng)年的影視廣告金獎(jiǎng)，成為廣告界的典型案例。

廣告拍成了連續(xù)劇，歐派今年的中秋廣告，主題依然圍繞人與家之間的關(guān)系展開，劇情發(fā)展起伏可謂“有笑有淚”。并且，歐派有意強(qiáng)化故事ip與歐派的關(guān)聯(lián)，前期就以漫畫形式為廣告造勢(shì)，其文案設(shè)計(jì)表現(xiàn)手法也堪稱經(jīng)典。

觀眾大多愛看故事。利用巧妙的構(gòu)思和中秋這個(gè)家人團(tuán)聚的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，歐派做了一次有力的品牌宣傳。如今，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，H5、短視頻、長(zhǎng)圖片，任何新穎的創(chuàng)意都能夠成為點(diǎn)燃消費(fèi)熱潮的導(dǎo)火索。有點(diǎn)子，就有勝算。

喜臨門：借助央視打造品牌形象

在今年春節(jié)期間，喜臨門的廣告在央視平臺(tái)多次出現(xiàn)，用力打了一波知名度。據(jù)了解，喜臨門在央視投放了近2億廣告費(fèi)，此番大手筆，效果也是顯而易見。

春晚和央視在國(guó)人心中的地位無庸贅述。作為全國(guó)軟體家具行業(yè)唯一入選“2018中央電視臺(tái)＊＊＊＊計(jì)劃”的企業(yè)，喜臨門借助央視平臺(tái)播出廣告，不僅能夠大范圍傳播，更能夠有力塑造自身床墊行業(yè)龍頭的品牌形象。

借助平臺(tái)為品牌造勢(shì)已不罕見。已有多家企業(yè)利用節(jié)目冠名、輪播廣告、投放體面廣告的方式成功提升銷售額。打廣告的目的主要有兩個(gè)：一是混個(gè)臉熟，在消費(fèi)者心中留下印象。消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的品牌，大多愿意選擇自己熟悉的。企業(yè)能夠在消費(fèi)者面前“混個(gè)臉熟”，也許就多了一枚勝利的籌碼。

二是借助平臺(tái)或節(jié)目來塑造品牌自身定位。如喜臨門塑造品牌龍頭形象，顧家塑造年輕態(tài)、時(shí)尚化的品牌形象等。

廠購(gòu)會(huì)：實(shí)價(jià)撥動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)

雖說大部分消費(fèi)者對(duì)折扣、優(yōu)惠已經(jīng)免疫，但最能直接刺激消費(fèi)神經(jīng)的往往還是價(jià)格。近兩年，廠購(gòu)會(huì)成為諸多品牌熱衷選擇的銷售模式。

對(duì)消費(fèi)者來說，和賣場(chǎng)、門店折扣促銷活動(dòng)相比，參加品牌廠購(gòu)會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于不僅能夠得到優(yōu)惠的價(jià)格，還能夠深入家具生產(chǎn)工廠，不再局限于門店家具擺放面積限制，選擇面更廣。

而對(duì)于企業(yè)來說，愿意參加廠購(gòu)會(huì)的消費(fèi)者大多有明確的購(gòu)買需求。一旦有消費(fèi)者下單，便能夠激起其他消費(fèi)者的購(gòu)買欲。直接讓消費(fèi)者參觀工廠也是宣傳企業(yè)硬實(shí)力的極佳方式。

此外，廠購(gòu)會(huì)少不了的抽獎(jiǎng)、創(chuàng)意活動(dòng)、藝術(shù)表演等，也能激發(fā)消費(fèi)者的參與感，增加互動(dòng)，可以說是“升級(jí)版”的賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。部分企業(yè)將廠購(gòu)會(huì)做成專屬品牌的促銷節(jié)日，如紅日家具99品牌日，林氏木業(yè)“超品日”等，將廠購(gòu)會(huì)做成固定節(jié)日，無形增加消費(fèi)者的黏度。

品鑒會(huì)：品牌定位深化

與廠購(gòu)會(huì)的熱鬧不同，家具品牌品鑒會(huì)側(cè)重點(diǎn)多在于產(chǎn)品的“品鑒”。如大風(fēng)范“沙發(fā)品鑒會(huì)”，美克家居品鑒會(huì)等。企業(yè)側(cè)重點(diǎn)也不在于“銷”，而是品牌形象、定位的不斷深化。

此類品牌產(chǎn)品多面向高端消費(fèi)人群。消費(fèi)者主要看重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)值，品牌形象等。因而，展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，介紹設(shè)計(jì)師，或是講述品牌故事，比起單一的優(yōu)惠活動(dòng)更能觸動(dòng)他們的心弦。

可以看出，價(jià)格戰(zhàn)已不再是家具企業(yè)的促銷主旋律。未來是品牌的時(shí)代，隨著消費(fèi)者越來越理性，品牌促銷方式也正在從單一的壓價(jià)格，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象的塑造等方面。品牌塑造的背后是超強(qiáng)的粉絲集群效應(yīng)。

產(chǎn)品力和品牌力結(jié)合，才能保持長(zhǎng)線發(fā)展。要么做大，要么做出特色，最忌流于同質(zhì)。對(duì)家具企業(yè)來說，做產(chǎn)品、做設(shè)計(jì)、做品牌、做促銷，都是這個(gè)道理。

（文章來源：第一家具網(wǎng)，侵刪）