克諾森華欲挑起地板市場價格戰(zhàn)(圖)

　　圣象創(chuàng)始人、柯諾木業(yè)集團中國區(qū)CEO彭鴻斌揚言發(fā)動地板價格平民化運動
　　德國柯諾木業(yè)旗下的知名地板品牌克諾森華“十一”黃金周期間推出的49元/平方米的8mm標(biāo)準(zhǔn)型強化地板，在市場上掀起了一股搶購風(fēng)。這場銷售風(fēng)暴不僅至今余熱未消，還影響到整個強化地板行業(yè)的定價。這場運動的始作俑者就是圣象創(chuàng)始人、現(xiàn)任柯諾木業(yè)集團中國區(qū)CEO的彭鴻斌。彭鴻斌表示，在“退隱”江湖兩年后借柯諾集團強勢“復(fù)出”，目的就是實現(xiàn)在圣象期間未實現(xiàn)的地板價格平民化的心愿。
　　平民化攻略受挫離開圣象
　　作為強化地板行業(yè)的元老級人物，您率先把強化地板引入國內(nèi)，并在短短幾年創(chuàng)立了圣象這個國內(nèi)市場第一的品牌，而您卻在圣象發(fā)展最紅火的時候選擇離開。今天您能為我們解開這個謎嗎？
　　彭鴻斌：1995年，我率先把強化地板引入國內(nèi)，并打造了“圣象”品牌。其后，我們投入了大量費用，通過各種活動宣傳強化地板概念。
　　1998年，圣象品牌稱霸全國市場。
　　當(dāng)時在消費者心目中的強化木地板形象就是高科技舶來品，賣價高達200-300元/平米。1997年，我國開始自建工廠，生產(chǎn)強化木地板。
　　當(dāng)時，我就提出強化地板今后將是一個大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，價格應(yīng)該更低廉。
　　2002年，圣象推出了69元/平方米的8mm標(biāo)準(zhǔn)型強化地板。但就在這時，圣象開始上市，并把品牌和網(wǎng)絡(luò)控股權(quán)出售給了其他公司，自己只持有小股和負責(zé)生產(chǎn)。
　　您就在那時決定離開圣象？
　　彭鴻斌：一個成功、負責(zé)任的企業(yè)，應(yīng)該為消費者創(chuàng)造價值，要建成自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而圣象當(dāng)時走的路子恰好相反。對價值鏈進行拆分，結(jié)果造成不必要的內(nèi)耗，生產(chǎn)成本也隨之上升。而這與我推行地板價格平民化的商業(yè)模式背道而馳，因此我選擇了離開。
　　市場缺少一兩個價格挑動者
　　那又是什么原因讓您在沉寂了兩年后決定重出“江湖”？
　　彭鴻斌：原因就是我所設(shè)想的商業(yè)模式尚未實現(xiàn)。
　　強化地板在國內(nèi)發(fā)展10年后，已經(jīng)成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)，但是價格卻畸高，導(dǎo)致市場上假冒偽劣產(chǎn)品橫行。我希望柯諾能成為一個撬動市場上過高價格的杠桿。
　　目前市場上強化木地板的價格普遍在100元/平方米左右，柯諾集團推出的49元/平方米的8mm標(biāo)準(zhǔn)型強化地板，以及今后你們還將發(fā)起的低價策略，是否只是短期的市場炒作促銷行為？
　　彭鴻斌：這并不是炒作。
　　國內(nèi)的強化地板已經(jīng)是一個發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)了，有2000多家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)鏈完整，成本也大大降低。地板應(yīng)該成為老百姓買得起的、實惠的高端產(chǎn)品。就像家電一樣。
　　我預(yù)測，隨著這個產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，全國范圍內(nèi)的價格戰(zhàn)馬上就會開始，行業(yè)洗牌也會全面爆發(fā)，小企業(yè)被淘汰，行業(yè)被催熟。現(xiàn)在市場上就是缺少一兩個價格挑動者。當(dāng)初，格蘭仕微波爐和長虹電視就成了行業(yè)的價格挑動者。
　　計劃一年內(nèi)建1500家店
　　您認為柯諾木業(yè)能成為強化地板行業(yè)的價格挑動者？
　　彭鴻斌：價格挑動者自身必須具有強勁的實力。柯諾木業(yè)連續(xù)10年世界排名第一，目前在中國市場，柯諾木業(yè)中國區(qū)的產(chǎn)銷量排名前三。
　　柯諾過去在中國市場一直沒有做起來，主要是品牌營銷策略的失誤。而品牌營銷是我的強項，現(xiàn)在兩者結(jié)合，柯諾木業(yè)擁有成功的基礎(chǔ)。
　　通過發(fā)動價格戰(zhàn)，市場上會出現(xiàn)像家電行業(yè)那樣的幾個市場壟斷者嗎？
　　彭鴻斌：一定會是這樣。
　　強化地板的年產(chǎn)值已達到100多億元，但市場上卻缺少控制性品牌，即使有＊＊＊＊品牌之稱的圣象也只有8％左右的市場份額。我們的目標(biāo)是用6年的時間做到市場30％左右的份額。
　　為實現(xiàn)此目標(biāo)，你們還進行了哪些方面的準(zhǔn)備和投入？
　　彭鴻斌：在資金安排上，計劃投入60億－70億元，在3年時間里收購15個中密度板企業(yè)，林業(yè)基地也擬訂了相應(yīng)的擴大計劃。營銷渠道的建立也初見成效。我們在一個星期之內(nèi)就已建立了全國省會的總代理，3個月內(nèi)建成了900家專賣店，1年內(nèi)將建成1500家專賣店，覆蓋到地級市。