警惕！家居企業(yè)做整裝的四個大坑

2016年建材圈流行一個詞“全屋定制”，2017又出現(xiàn)了一個詞“全屋整裝”，全民皆稱“整裝”是下一個風(fēng)口。2018年剛過，很多整裝公司倒閉了，什么互聯(lián)網(wǎng)整裝更是不靠譜！全民皆為期待的風(fēng)口，光鮮亮麗的整裝怎么突然就變成了一個大坑了？

流言蜚語聽多了，很多廠家擔(dān)心被整合，便惶惶不可終日，倉促的搞起整裝。表面上看，整裝就是整合資源，利潤豐厚，只要模式可靠，便可“大開殺戒”，迅速變成一家獨大。夢想是豐滿的，現(xiàn)實卻是萬分骨感。

做整裝的很多，成功的卻很少。是方向有問題嗎？不是，整裝一定是趨勢！現(xiàn)在的年輕人都知道裝修麻煩，更愿意接受整裝。所以，整裝的需求是有的，但做整裝失敗的原因無非是自身能力不足。下面說說整裝的那些“坑”。

第一大坑——設(shè)計能力跟不上

整裝說起來簡單，但是其核心關(guān)鍵就是設(shè)計能力；裝修公司的設(shè)計師只懂硬裝不懂定制，定制設(shè)計師只懂柜類定制不懂硬裝，一個從硬裝到定制到后期軟裝都通的全案設(shè)計師幾乎是鳳毛麟角。既然都沒有這類較為全面綜合設(shè)計能力的設(shè)計師，整裝設(shè)計流程就很難走順。如果以家裝設(shè)計師+定制設(shè)計師的組合設(shè)計，那也需要兩種設(shè)計師相互配合，相互磨合，相互銜接才能有好作品。但是設(shè)計師那種“自以為是，誰也不理”的屌屌個性很難讓其發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

第二大坑——落地銜接不順暢

裝修設(shè)計流程一般時長為2-3個月，結(jié)合櫥衣定制、木門護墻、衛(wèi)浴定制等，設(shè)計裝修流程又會變得更加復(fù)雜了。水電木瓦油和定制如何結(jié)合銜接更為合理，更為順暢成了一個深究的課題。比如：是先裝衣柜好還是先鋪地磚好？鋪好地磚再安裝衣柜，墻角線又得拆除；先鋪地磚，在安裝衣柜，在裝墻角線有非常麻煩。裝修流程一長，問題麻煩就多。

第三大坑——供應(yīng)鏈掉鏈子

整裝涉及到品類非常多，而一個品類的交期都不一樣；一旦某一個品類的供應(yīng)鏈出了問題，就會影響整個裝修進度，拉長工期，影響客戶服務(wù)質(zhì)量。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)谴_保整裝順利進行的必要前提。

第四大坑——麻煩多，毛利低

品類多，流程長了，自然出現(xiàn)問題幾率就大了，很難確保每個環(huán)節(jié)都很完美。單做硬裝或者單做櫥柜、衣柜；毛利都能達到40%，但是整裝做不好毛利就降到25%，甚至還要各種賠光。麻煩又多，毛利比做單品低，所以你都懷疑自己為何還要做整裝。

正如胡總所說：我非常喜歡那些不確定的事情，因為這種不確定性才可能激發(fā)人的潛能，才會有無限可能。整裝就是這么一件不確定性的事情，失敗了也沒啥，成功了將會洗牌建材行業(yè)，重構(gòu)定制家具。若無相欠，怎會相見？MoMo也在2019年1月1日投奔到整裝大軍，開始新的征程，與同心者共舞。

樹挪死，人挪活。市場環(huán)境在變，唯一不變的是變化。

2019以守為攻也好，以攻為進也罷，最重要的是修煉內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)才能立于不敗之地。

各位看官，YES or NO 呀？

（文章來源：定峰匯，侵刪）