擴產能增品類 家居單品向全屋配齊靠攏

目前家居行業一個比較普遍的現象是，以定制家居為主業的公司，特別喜歡向全屋配齊靠攏，目前上市的9家定制企業，都在或多或少地增加品類，建立聯盟，目標都是全屋配齊。

（圖片來源網絡，侵刪）

當下家居行業整體增速變緩，從單品向全屋演變已然成為明顯的行業趨勢，但是無論是專注于單品還是擴充范圍，聚焦用戶價值，產品為王是永恒不變的真理。

其實與整裝、拎包入住的概念很相近，全屋配齊顧名思議，也就是把房子里的東西配齊，從硬裝，到柜體定制、家具，再到軟裝，全部搞定。如果再擴大一點，還得包括家電、床品、部分智能家居等。

維意定制本身是做柜類產品起家的，屬于尚品宅配體系里的。為了全屋配齊，近兩年發布多款新品，前兩年就有新居整裝、臻選客餐廳、圣誕鳥窗簾，今年又新推了美家背景墻、AI云設計，不斷擴張品類。

一個比較普遍的現象是，以定制家居為主業的公司，特別喜歡向全屋配齊靠攏，據大材研究觀察，目前上市的9家定制企業，都在或多或少地增加品類，建立聯盟，目標都是全屋配齊。

并且，不僅僅是定制家具企業在這樣干，大材研究注意到，一些做木門、瓷磚、衛浴的公司，也在盯全屋配齊這塊肥肉。不是大家都貪心，背后的原因很多。

有人說專注把一個領域做好，也能做成百億企業。但問題是，有很多億級規模的公司，在一個細分領域打拼十幾二十年了，由于受各方面原因的影響，現在越做越艱難，增速一年比一年慢，利潤一年比一年低，怎么辦？

大材研究老鄧認為，除了把主營業務牢牢抓住之外，只有尋找新的增長點，其中一條路就是，緊跟消費趨勢，向全屋配齊靠攏，這個是沒有錯的，關鍵還得看后續策略是否到位。

東鵬

東鵬陶瓷的全屋配齊，我就不過多介紹了，他們已明確提出整體家居的方案，至少涉足了：瓷磚、DPI進口瓷磚館、木地板、綠家科技、輔材、整裝家居等。

在東鵬整裝家居旗下，或自建，或聯盟，整個版圖上已匯集了多名成員，布局了多個品類：東鵬瓷磚、東鵬整裝衛浴、東鵬木地板、東鵬綠家、東鵬全屋定制、大自然家居、志邦廚柜、諾加、樂宜嘉、友邦吊頂、榮事達、巴迪斯頂墻、歐派門、藝耐衛浴等。

順便介紹一下這里面的東鵬綠家，是一個做硅藻泥、健康涂料、呼吸磚、瓷磚膠、集成墻板、衣柜的企業，看起來是涉足范圍是很廣的，可能出于探索一些環保產品的考慮，比如里面很多產品都突出了健康的概念。

目前，東鵬系的這些業務，都在大力招商。從目前的市場情況下，除瓷磚已經非常成功之外，東鵬其他業務都還有很大的提升空間。

道格拉斯

再看一家瓷磚公司：道格拉斯，董事長鄧柱標透露，自2018年開始，道格拉斯從一家專業的瓷磚公司，開始轉型成為一個大家居企業。

他們提出了一套整體家居解決方案，包括了四大類產品，第一類slabs，即巖板，第二類是Kitchen，即廚房家居產品，第三類是bathroom，即浴室家居產品，第四類是living，即生活家居產品。預計2019年6月在中山開設2500平方米的展廳，展示銷售巖板、整體家居在內的產品。

這意味著什么呢，一步從瓷磚板塊，跨到了全屋。不過，現在還處于起步期，還是以巖板為核心，計劃涉足潔具、櫥柜、衣柜等領域。

2018年1月份的時候，道格拉斯在珠海總部開了一個展廳，多達5678平方米，里面展示了大板、大理石瓷磚、石材磚、現代簡約磚、木紋磚、色彩產品及EXTENDED HOME整體家居解決方案。

大材研究特別提出的是EXTENDED HOME整體家居解決方案，它就是多套家居空間，除了瓷磚鋪貼好了，還有櫥柜、浴室柜等，搭配成了真實的房間。

這個EXTENDED HOME里的東西，除了道格拉斯自己的之外，其它是跟第三方聯手的，比如意大利ABK集團、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI（芬迪）、SCIC（喜客）、西班牙DICA櫥柜/衣柜品牌、意大利ANTonIO LUPI衛浴等，以聯盟的形式，大家一起做。

大材研究老鄧認為，無論是說全屋定制、整裝，還是全屋配齊、拎包入住，這四種很相近的模式很難由一家公司全部搞定，大多數情況下，大家還是會走聯盟的形式。

在經銷商這個環節也可以這么干，就是經銷商們聯盟，或者根據廠家提供的方案，與對應品牌聯盟做全屋配齊，相當于是把以前的聯合營銷規范化、規模化，大家建立一套成熟的機會，一起聯單銷售，會更節省營銷成本。

大自然

還有做木門的，比如大自然木門，提出2019年實現50%的增長目標。怎么增長呢？除木門做好之外，還要靠其它品類。

2019年提出了全品類營銷，要提供全屋立面系統的解決方案，除了水性漆木門外，還有水性漆柜體、水性漆墻板等，從木門單品向全屋定制的產品模式拓展，打造生活場景式展示，按家庭功能分區。

這個大自然木門的背后是大自然家居，早就在下一盤整裝或者說全屋配齊的大棋，以木作產品為核心，重點經營地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼全屋定制、Nature進口地板等。光軟裝這塊，就有壁紙、墻布、墻畫與窗簾。

可惜的是，大自然的全屋配齊還沒有引爆能量，地板還是扮演老大的角色，增速表現有點退步。其它業務線還有很大的提升空間；水性漆木門的起色很大，2018年營收增長52.9%。

2018年時，大自然明確將戰略定為為“一站式整體家居解決方案供應商”，構建從硬到軟的大家居產業鏈，聲稱要打贏6場仗。從2018年營收29.18億元的情況看，高手如云的市場環境下，大自然要打的硬仗還比較多。

無論如何，企業自己不建生產線，跟規模檔次差別不大，并且客戶存在交集的企業搞聯盟，經銷商跟經銷商之間聯盟，打造套餐，聯單銷售，無疑是上策。

(文章來源：億歐網，侵刪)