新春伊始 新一輪家居建材業整合行動已初露端倪

    新春伊始，家居、建材零售市場產業鏈的整合并沒有因為春節假期放慢自己的腳步。
    近年，家裝企業、建材超市、生產企業的界限日益模糊。以“元洲”“業之峰”為代表的家裝公司提出“集成家居”的概念，切入產品和流通領域；而以百安居為代表的建材超市，則設立自己的裝潢中心，通過家裝帶動建材的銷售；還有作為材料商的櫥柜老大科寶，也按捺不住在產業鏈里擴張整合的“野心”， 2005年正式進入家裝市場，推出自己的家裝設計室。
    傳統的家居建材購物中心也不斷向人展示自己的創新能力，居然之家除了大規模的連鎖擴張外，在今年上半年將開設自營的軟裝飾館，擴大商品品類，實現完整的一站式購物的“夢想”。而城外誠在產業鏈整合上走得更遠，跳出家居市場，聯合處于家居行業上游的房地產商，要在今年辦四季不落幕的“實景房展”。 
    家裝、家居賣場企業新一輪的整合在新年初露端倪，成為市場的主題。除去已有的整合模式深入發展外，各種新的運營模式也在新年顯現。而這些整合，往往是由行業的品牌企業主導的。 
    家裝市場 商家齊推“整體概念” 
    北京住宅裝飾裝修業的年產值已達到四百多億元，每年還以百分之二十的速度高速增長，對于這個市場，任何競爭對手也不愿放棄。超市和材料商切入家裝領域，加劇了市場的競爭，也分享了家裝企業的“奶酪”，促使了家裝企業的改變。 
    超市 材料商 分享家裝企業“奶酪” 
    2005年，英國翠豐集團（百安居母公司）全面收購歐倍德在中國的零售業務，通過這次收購，百安居鞏固了行業第一的位置。憑借著全球采購、統一管理、連鎖經營、信息技術、物流配送而快速擴張，洋超市到了中國后還做出新的改變，向產業鏈上游延伸。直接面對最終消費者，即通過家裝的設計、施工帶動其他產品的銷售。因此業界有人戲言：“百安居才是中國最大的家裝公司。” 
    另外，作為櫥柜行業老大的科寶，2005年正式進入家裝行業，打破高端市場的競爭格局。科寶博洛尼家居用品（北京）有限公司市場推廣部經理林周勇認為，“切入家裝不僅可以實現聯動銷售，而且能從渠道上通過家裝公司從源頭上和顧客打交道，將主動權掌握在自己的手中，占據產業鏈的最前端。” 
    有業內人士分析，在北京市場，家裝公司這種轉變還有其內因。作為“腦利潤”，家裝公司設計成本因為傳統習慣一直是免費的；而原本的“材料利潤”也因為材料商推出了增值服務而逐漸減少，買地板，商家免費安裝；買涂料，商家免費涂刷。家裝公司的利潤逐漸攤薄，迫使家裝公司主動求新求變，向產業鏈上下游蔓延，向整體要利潤。 
    家裝公司  集成家居成亮點 
    目前，北京市場上不僅上規模的家裝公司推出了“集成”或者“整體”家居模式，而且一些小的公司也開始做這方面的嘗試。 
    家裝企業在集成家居上也投入更多的精力。業之峰將2006年定為自己的完整家居年，最早進入集成家居的元洲公司則干脆提出告別傳統的家裝企業，要向家居企業發展。據鴻利博雅裝飾公司總經理汪文波介紹，與去年同期相比，集成家居銷售額增長超過50%。家裝企業也感受到市場的熱度，某家裝公司建材和集成家居的月平均銷售額達到500余萬，相較同期有大幅提高。 
    對于消費者，集成家居的確是省力省心省時。業之峰裝飾公司北京分公司總經理錢連山認為，通過整合下游產業鏈，消除了產品在流通渠道的銷售費用，將銷售費用讓利給消費者。集成家居能讓客戶得到更多實惠和品質的保障。不過元洲集團董事長李泰巖認為，完整的服務對消費者也很重要，集成家居實際上是一個系統工程，比拼的是服務和綜合實力。一個完整的家居是一種情感、思想和生活方式的融合，是個性化需求程度復雜的工程，整體的設計服務是家居企業最大的優勢。 
    家居整合 需要突破瓶頸 
    目前家裝公司整合產業鏈一般通過三種方式，一種是自己建各種生產線；二是與知名品牌產品聯手供業主選用；三是與專業廠家聯手，打自己公司品牌（即OEM貼牌）。 
    北京建筑裝飾協會家居委員會秘書長李玉潔指出，家居整合最大的問題是如何將發展的瓶頸去掉，自己引進生產線如何突破研發瓶頸；OEM貼牌如何控制產品質量；對于與知名品牌聯手，如何尋求共同的利益點，都是集成家居企業需要面對的問題。 
    面對產業鏈的上下游整合，在2006年，家裝企業提升自身的競爭力無疑將是關鍵。 
    家居賣場 城外誠大辦房展 居然試水軟裝飾 
    在家居市場，大型品牌賣場的份額和實力越來越大，品牌主導的趨勢加大。而小型市場為了避免淘汰，將走上專業化和差異化的道路。市場的整合和洗牌將在2006年不斷升溫。 
    居然之家拓展經營范圍 
    今年上半年，居然之家將分別在居然之家金源店和北四環店開設自營的家居飾品超市。兩家家居飾品超市營業面積共計1萬多平方米。 
    據居然之家投資控股管理集團經營管理部經理張志良介紹，家飾館將定位于中高端，進入軟裝領域，是居然之家產業鏈的一種延伸。至此，裝修前的裝飾設計，裝修中的建材購買以及裝修后的家具家飾，居然之家都一應俱全，實現了真正的一站式購物。 
    城外誠整合房產和家居 
    在今年，城外誠在上下游產業鏈的整合上邁出了既新且大的步伐。 
    今年3月份起，位于南四環的誠外城3層將有一年365天 “永不落幕的房展會”——和創實景房地產交易市場。十多個北京2006年大盤將按照1∶1的規格以實景房的形式集體亮相在誠外城，同時北京40多家房地產項目將在預展區展示。 
    根據規劃，“和創實景”將辟出兩大主題展區，分別展示預售房和實景房。消費者一年365天可隨時到這里看房、選房、買房，繼而挑選所需要的家的風格、家具、裝飾，真正實現大一站式購物。“和創實景”總經理吳曉先生介紹：“北京的區域過大，房地產項目比較分散，短期房展會無法滿足老百姓和開發商的需求，城外誠辦的365房展會將為雙方搭建一個平臺，目前已有40多家房地產項目與和創實景簽訂了預展合同，十多個2006年亮相的大盤要在此做實景房。” 
    首期房展將集中展示北京南部和通州地區的樓盤，預計一個月為一個周期，按月更換；實景房則根據開發商的戶型圖紙按實際面積搬入城外誠，每個戶型由設計師設計出10套不同風格進行效果圖的展示，選出其中一套家居配套進行實景展示，計劃一年做一次更換。  
    城外誠總經理劉長河認為：“和創實景”項目主要是最大限度發揮資源整合優勢，形成協同運營平臺，產生整體聯動效應，實現規模化、低成本運營的營銷。這種有效的家居配套整合、銷售渠道整合、宣傳渠道整合，將形成產品、服務銷售推廣等捆綁優勢，達到產業優勢互補，配套服務企業協同創造消費價值最大化。這種嘗試開了家居賣場往房地產市場延伸的先河，對消費者而言，又多了一種買房或買家的方式，直觀、便捷、實惠是它最大優勢。 
    北京市場協會家居分會秘書長劉晨認為，這是一種品牌集聚效應的體現，一定程度上是市場資源優化配置的體現。這種產業鏈的整合，是主動把蛋糕做大，對大一站式購物轉變的真正的摸索實踐；裂變了傳統模式，這種模式實現了家居和房產的有機融合。解決了資源整合、服務整合；同時也是一種互動營銷、共贏發展，開啟了消費者理性消費的階段。 
    家居市場新年伊始就有如此多的動作，作為消費者，這無疑是個好兆頭。行業的規范與創新看似是行業里的事，呈現的結果卻是實實在在的市場行為。今年您再裝修，或許不會那么繁瑣、著急了。