熱訊|大衛(wèi)地板A4終端特訓營-第2期結(jié)營

服務(wù)年，進取2019！8月28日23:55，大衛(wèi)地板&建材營銷研究院“增量增值”《A4終端零售手冊》、《A4終端管理手冊》特訓營第二期圓滿結(jié)營。

這是繼8月22-23日第一期華南、西南+江西、湖北區(qū)域?qū)W員畢業(yè)后，大衛(wèi)北區(qū)+安徽區(qū)域家人接力，建材營銷研究院副院長高級顧問陸金振老師帶領(lǐng)項目團隊再次傾心授課，以學以致用、力爭突破、敢于創(chuàng)新的思維從心出發(fā)，無論從終端零售、還是終端管理能力，都得到了良好訓練提升。

大衛(wèi)地板A4終端特訓營

大衛(wèi)董事長蔣衛(wèi)分享：①很多東西不一定以為知道就真的知道，還是要系統(tǒng)性地學習，要通過訓練。我們第一場培訓，所有大衛(wèi)家人收獲滿滿。②2019年是服務(wù)年，我們要把超常規(guī)的服務(wù)體現(xiàn)出來，把價值體現(xiàn)出來。好好把握這兩天的學習，回去認真扎實落實到日常工作中。把學到的分享給同事，導(dǎo)購員，老板。③學習只是一個開始我們對待工作的決心和信心來自于情懷和立場。

從終端成交技巧與應(yīng)用、渠道客戶引流與關(guān)鍵鏈接、意向客戶跟蹤與管理等模塊進行了細致并且實用的分享。通過2天2夜的講授與互動答疑，大衛(wèi)的經(jīng)銷商伙伴收獲頗豐，信心滿滿。

增量增值制勝終端

家居建材行業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，品牌競爭的模式已從渠道布局、店面資源、裝修形象、產(chǎn)品差異、促銷推廣等方面的直接競爭逐步轉(zhuǎn)向為終端人員能力和零售運營能力的競爭，每個企業(yè)一直在思考并推廣如何把在品牌和產(chǎn)品上所花費的每一份精力和每一分錢，在終端能進行很好的呈現(xiàn)，區(qū)隔與競品的差異化優(yōu)勢，并能形成規(guī)范的標準快速的進行復(fù)制，這是現(xiàn)階段地板行業(yè)乃至整個建材家居行業(yè)競爭的核心關(guān)鍵。所以加快終端銷售人員成長的速度，推動終端零售變革，促進區(qū)域經(jīng)理升級轉(zhuǎn)型，扶持經(jīng)銷商終端運營能力提升，才是建材家居企業(yè)未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向。基于此，大衛(wèi)地板&建材營銷研究院強強聯(lián)手打造《A4終端零售手冊》，《A4終端管理手冊》項目，并組織專項特訓營全方位落地實操。

在終端銷售過程中，挖掘需求的過程與方式是什么？終端門店的銷售關(guān)鍵點有哪些？銷售流程該如何設(shè)計？門店銷售異議如何進行處理？應(yīng)對不同的客戶有哪些思路？產(chǎn)品價值該如何去塑造等等這些在終端十分尖銳的問題，陸老師從銷售過程的背后一一幫大家進行分析，從分析中提出一系列的解決方法，講解銷售最根本的核心思想。

誰能夠引領(lǐng)家居建材零售技術(shù)，誰就能引領(lǐng)下一個家居建材的未來！兩天兩夜，通過講師講授+互動答疑+通關(guān)考核+團隊PK +氛圍互動+總結(jié)分享等形式，還是采用白天學習演練，晚上考核過關(guān)的通關(guān)模式，有效而又落地。學習我們是認真的！考試我們是嚴肅的！

業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。感謝大衛(wèi)家人的支持與信任！期待各位家人回去后學以致用、知行并進！讓我們共同期待，9月10-11日第三場……

(圖片、文章來源：中國木地板網(wǎng)，侵刪)