三代南康家具人 共同揭秘南康家具品牌成長基因

11月28日是感恩節，這個節日的意義全人類是共鳴的，懂得感恩才能不斷汲取前行的力量。當晚，家居小鎮燈光璀璨，博覽中心熱鬧非凡。上千家具人齊聚家居小鎮，舉辦了一場“回溯過去 展望未來”，以“南康家具有搞頭”為主題的南康家具力量俱樂部第24期公益分享會。

特別的日子  特別的分享會

創新是南康家具永恒的發展主題，我們的分享會也迎來了新的蛻變，本次分享會以全新的面目與大家見面，首次以訪談對話的形式呈現，首次由江西南康區家具產業促進局局長親自論道主持，首次集齊老中青三代家具人，首次深度暢談南康家具的前世今生，話題時空縱深交錯，主持人一次次直擊心底的叩問，步步緊逼，現場精彩紛呈，火花四溢，沒錯，我們本次的訪談最大的特點就是一問到底，刀刃向內。

11月28日晚的主題還有感恩，家具人在學習中不斷自我革新，同時，深深感悟成績取得的不容易，感恩前輩的開疆拓土，感恩領航人的膽識氣魄，感恩社會各界的鼎力支持，回歸最根本的還是感恩以徐兵書記為首的江西南康區委政府＊＊＊＊的高瞻遠矚，用心擘畫產業發展藍圖，讓南康家具擁有了最肥沃的發展土壤。

南康家具人起立向江西南康區委政府＊＊＊＊感恩致敬

特別的日子，特別的分享會，聚集著一群敢想敢干、勇于拼搏、善于進取的家具人。

開場致辭

作為活動主辦方，江西南康區家具協會會長顧建廈首先上臺致辭說，本次分享會用創新的思路，由局長領頭直擊當前企業發展的核心問題，有深度、有廣度，相信企業一定能夠學有所獲，汲取更多力量。

同時，分享了前幾日協會組織34位南康家具人前往日本學習考察，參觀學習完3家世界500強企業、2場經營管理的培訓、4家日本知名家具品牌+東京國際家具展后總結的心得和協會的工作目標、計劃。他說，我們要學習日本家具的“設計、工藝、品質、精神、服務”，堅定信心，學好他人之長處，化為自身發展之動力。南康家具人還要不斷走出去，在國內國際平臺更多涌現南康家具身影，發出南康家具品牌聲音，提升南康家具品牌影響力，加快南康家具品牌“百城千店”戰略實施。同時，也希望南康家具人要充分利用好區委區政府打造的家居小鎮等高端要素平臺，在區委區政府的領導下，凝心聚力，共同推動南康家具品牌走向世界舞臺。

一問到底

昨天、今天、明天

南康家具品牌的秘密

作為今晚的主持嘉賓，在精彩訪談開始前，江西南康區家具產業促進局局長李慶偉致開場詞。首先在這個特別的日子里感恩父母、老師、領導和所有幫助過自己的人，要常懷感恩之心，對生活充滿熱情、激情。南康家具力量分享會平臺的意義在于為產業賦能，傳遞信心，與產業同頻共振的優秀企業家在一起談話是快樂的，因為優秀的人能迅速抓住問題的所在，“聰明的人一秒就能看到事情的本質，而有的人半輩子也看不清，最后的結果自然也是不同的"。南康家具企業要在一次次分享中汲取力量，加快品牌打造的步伐，“沒有品牌，所做的一切都是無用的”，要撕掉市場對南康家具的差評標簽，打破消費者對南康家具的舊看法。

我們要理清“怎么學，向誰學”的問題。“沒有底層邏輯，聽什么都是對的，沒有頂層設計，聽什么都是錯的”，學習要腳踏實地，循序漸進，切忌東施效顰。在學習中的兩個心得是：一是要睜一只眼閉一只眼，既要保持欣賞又要保持質疑；二是在實踐中沉淀，找到適合企業發展的道路和方向，有時企業要多向政府學習執行力，高效解決企業問題；要向南康本土的優秀企業家學習，生活在同一片土壤下，才更接地氣，更有借鑒的意義。

所以，今天特意請了三位具有代表性的本土企業家做分享，希望可以給大家帶來啟發和思考。

訪談正式開始

嘉賓對話

今晚60，70，80，三代南康家具人匯聚一堂，刀刃向內，一問到底，李慶偉局長對話團團圓董事長羅海龍、木林森董事長張文斌、世紀豪軒董事長陳賢來，探尋企業品牌打造、營銷升級、文化建設、渠道創新等方面的秘密，在優美的鋼琴伴奏下，訪談輕松，幽默又接地氣，全程無彩排，活動開始前嘉賓對提問問題并不知情，卻向全體家具人展現了一堂完美的專業課，干貨滿滿。

01

對話團團圓董事長羅海龍

李慶偉局長從團團圓家具企業創辦初衷、重要發展節點、企業管理、英國學習的收獲、企業未來規劃等方面與羅總進行了深入對話，全面剖析一個熱血80后的南康家具人的創業史。

團團圓家具董事長羅海龍：一個86年的年輕人，2009年從＊＊＊＊＊＊通信技術專業本科畢業，初入職場每個月800的工資讓這個壯志滿籌，揚言要在30歲之前掙到三千萬的熱血青年對未來看不到希望。

懷揣著夢想，羅海龍回到南康，在父親的幫助下轉行做起了家具。從家具配件到做單品再到現在的擁有11個套系家具，羅海龍與合伙人跑遍全國各地考察調研，調整產品構成。轉型之路雖然艱辛，但團團圓始終堅持高品位、高品質、高性價比，為客戶提供最優質的服務，定位精準，采取“農村包圍城市”的戰略部署，主攻三四五線城市，積累了大量客戶資源，厚積薄發。

從2012年到2019年，7年時間，團團圓成就了銷售額從零到10個億的奇跡。成功后的羅海龍察覺出“高處不勝寒”，毅然決定放下工作，跳出思維固區，獨自一人遠赴英國閉關一個月潛心學習，同時給自己更多時間去思考企業未來發展方向和人生意義。從英國回來后，他清楚地認識到做企業就是想為社會做出一點貢獻，為信任自己的員工創造一個高成長、高績效、高幸福感的平臺。他開始更加用心專注產品品質，一個管理著一千名員工的老板仍堅持深入工廠，他堅信只有對每一個環節了如指掌才能對自己的產品質量有底氣。

他建全股權分配制度，讓每一個員工都有機會入股，提高員工積極性；在公司績效考核制度上，他堅持先看服務再看能力，打造優質服務的團隊；作為典型的合伙企業，他與合伙人默契配合，堅持公開透明的工作原則，讓企業成為雙方利益共同體，用心經營；他認為一個企業的高度不會超過企業＊＊＊的高度，所以堅持每天讀一個小時書，堅持分享自己的學習心得；對團隊管理有方，對產品嚴格要求，對自身不斷提升才鑄就了今天的團團圓。

同時他也十分感恩區委區政府對產業的支持和各項大好政策的幫扶，如果沒有政府的高瞻遠矚，用心灌溉這片創業熱土，就沒有產業的繁榮，更沒有團團圓的成功。

02

對話木林森董事長張文斌

木林森家具是南康做套系家具中的佼佼者，品質有口皆碑，早早地就進入了紅星、居然之家等高端賣場，專賣店也是遍布全國，產品供不應求，對于這樣一位企業家，李慶偉局長更是不會輕易放過，刨根問底，硬是讓張總把做企業的，做產品的絕招全部“供”出來。

木林森董事長張文斌：60后，南康老一輩的家具人，12歲開始跟父親做木匠，跟他的企業名稱“木林森”一樣，從小就與木頭相伴，練就了一身做家具的好手藝。

從企業創辦之初到現在，張文斌最不怕的就是跟別人比產品品質，但當時南康家具是“水貨”的代名詞，臭名遠揚，這使得張文斌想方設法讓自己的產品進入紅星、居然之家等高端賣場，花高價請家具名企的營銷總監為企業做培訓卻也毫無作用，憑借著一股干勁和對自身產品的絕對信任，張文斌率先啟用“先行賠付”原則，在紅星、居然之家直言“如果我的產品達不到你的要求，我先交60萬給你，如果我的銷量達不到前五，我這60萬賠給你”，贏得信任，就這樣他的產品早早地進入了高端賣場。

木林森家具堅持用好的材料制造好的家具，嚴格把控木材干燥度，做到了品質有口皆碑，售后服務做到讓客戶滿意為止，解決了客戶的后顧之憂，目前，在全國的專賣店達到179家，在紅星、居然之家的門店銷量名列前茅，在嚴抓品質的同時，木林森緊跟市場需求，堅持設計研發套系家具，抓好產線規劃，做好消費者定位，樹立品牌。

作為老一輩的南康家具人，張文斌真心希望南康家具企業少走彎路，熱情地表示今后愿意多接受年輕一代的南康家具人們的提問，共同探討南康家具的未來；他建議南康家具企業外出參展前要打好基礎，練好內功，先把企業知名度打出去，保證企業良好的生產供貨能力，要提高效率也更要保證產品品質，在產品定價上，不要一味打價格戰。

對于未來，張文斌充滿希望，他的兒子目前大學剛畢業，已經進入廠里學習鍛煉，從一名底層員工做起，深入每個環節，這讓我們想到了正在南康學習的江西環境工程職業學院家具設計專業的產學研學子，正是因為有這些家具二代甚至三代和專業人才源源不斷地為南康注入新鮮血液，南康家具的未來才是充滿期待的...

03

對話世紀豪軒董事長陳賢來

70后是南康家具的中堅力量，世紀豪軒董事長陳賢來就是其中的一員，李慶偉局長評價陳總是“南康家具產業中為數不多的營銷團隊做的很好的”企業，李慶偉抓住世紀豪軒團隊的打造和管理全面提問，又給南康家具人們上了一課。

世紀豪軒董事長陳賢來：在南康掀起返鄉創業熱潮，家家開起家具廠時，陳賢來還只是個“地主”。當看見自家的廠房還沒建好就有人來定，如此暢銷的時候，他看到了南康家具產業的發展前景并從此投身家具行業，沒想到副業變成了主業。

過幾年的發展，世紀豪軒成為南康的品牌企業，經銷商遍布全國，銷售團隊的打造在其中也功不可沒。世紀豪軒本著為經銷商賦能的初衷，與經銷商密切聯系，了解經銷商的需求，請專業的培訓講師專門為公司打造一支營銷鐵軍，即使是店里的導購，也要經過一整套嚴格培訓，如何引流，話術技巧，對產品的了解程度，良好心態的培養，在這樣堅持服務經銷商、維護經銷商下，公司與經銷商之間建立起了良好的合作關系，并為世紀豪軒不斷帶來新客戶。

對于形形色色各類培訓機構，陳總建議南康家具企業要多比較，多嘗試，適合大部分人的不一定適合自己。團隊的打造的同時，要加強管理，世紀豪軒分工明細，營銷、生產、售后，專業的人做專業的事。面對渠道的變革，陳總認為整個團隊加強學習，跟上時代的潮流才不會被時代的大浪擊倒，如果每一個企業都注重團隊打造，熱愛學習，南康家具才真的有搞頭。

    整場訪談圍繞著一個永恒不變的話題“品質”，但南康家具除開品質來說，還要做好哪些方面呢？

    三位嘉賓答案不一，南康家具在做好品質的同時，也要為消費者、經銷商做好服務，定好標準，注重研發設計，提升品牌意識，打出南康家具品牌，長征路也許漫長，但是有盼頭、有搞頭的。

活動現場爆滿，許多家具人甚至站著學習完了整場分享會，聽到精彩處，不時爆發出陣陣雷鳴般的掌聲。60、70、80三代本土家具人的分享讓我們有了更多的思考，獲得了更多的精神養料。鏘鏘“三人”行，這“三人”是我們全體家具人的昨天、今天、明天，汲取豐碩的精神力量，南康家具人感恩前行，南康家具有搞頭，向著“有家的地方就有南康家具”的目標向前沖！

象征著南康家具力量的旗幟由本期承辦人團團圓董事長羅海龍、協辦方華人風采總經理劉萍平手中交接到下一期承辦世紀豪軒董事長陳賢來、協辦方水晶夢董事長肖海軍手中，南康家具力量俱樂部，做南康家具人永遠的充電站，25期我們再會！

南康經開區黨工委書記盧余燕，江西南康區家具產業促進局局長李慶偉，副局長劉濤，市場辦主任沈春，江西南康區家具協會會長顧建廈，協會執行秘書長楊劍，南康工業（家具）設計中心主任鐘裕華，贛州銀行南康支行行長傅貝加，建設銀行南康支行副行長朱飛云，興業銀行南康支行副行長廖珍珍，千名南康家具人共同參與聆聽了這場思想的饕餮盛宴。

(文章來源：中國家具報道-公眾號，侵刪)